Артем Новицкий – Бизнес на аренде. Ниши и управление (страница 2)

Шаг второй: примерка ниши на себя

Теперь из всего списка нужно выбрать несколько наиболее перспективных направлений и проверить их на «зуб» по нескольким ключевым критериям. Давайте представим, что мы рассматриваем две гипотетические ниши: прокат электроинструмента и прокат настольных игр для вечеринок.

Первый критерий – стартовые вложения и логистика. Инструмент – вещь дорогая, требует надежного хранения, регулярного обслуживания и, возможно, доставки (ведь перфоратор не каждый понесет в руках). Настольные игры дешевле, компактнее, но их нужно регулярно обновлять, следить за комплектностью, да и стирать карточки от чипсов – то еще удовольствие. Сразу становится понятно, что вход в эти ниши требует разного «багажа».

Второй критерий – целевая аудитория и сезонность. Строители и домашние мастера активны, как правило, в теплое время года и в периоды ремонтов. Их спрос более предсказуем и «деловит». Компании, желающие арендовать игры для вечеринки, – это часто спонтанные решения по пятницам, плюс всплески в праздники. Здесь уже другой ритм работы и общения с клиентом.

Третий, и самый главный, критерий – рентабельность. Попробуйте прикинуть хотя бы на салфетке. Сколько стоит средняя дрель? На сколько дней в месяц вы сможете ее сдавать и по какой цене? Сколько времени и денег уйдет на ее обслуживание? А теперь проделайте то же самое с набором игры «Монополия». Цифры, даже очень приблизительные, сразу расставят многое по местам. Низкий порог входа – не всегда синоним высокой прибыли. Иногда лучше один раз серьезно вложиться в надежный актив, чем постоянно бегать, меняя пешки на доске.

Шаг третий: поиск своей «золотой жилы»

После такого анализа у вас, скорее всего, останется 2-3 сильных кандидата. Это уже отличный результат. Как сделать финальный выбор? Здесь уже можно и нужно подключить интуицию и личный интерес. В какой из этих ниш вам будет не скучно разбираться до мелочей? Где вы лучше понимаете боли и радости вашего будущего клиента? Если вы сами ни разу не держали в руках лобзик, а при слове «шуруповерт» представляете персонажа из мультфильма, то, возможно, бизнес на аренде инструмента будет для вас постоянной борьбой. И наоборот.

Попробуйте на минуту представить себя на месте человека, который приходит к вам за услугой. Что для него важно? Для того, кто берет в аренду отбойный молоток – надежность, безопасность и четкая почасовая тарификация. Для девушки, выбирающей платье на выпускной – возможность примерить, консультация по образу и уверенность в безупречном состоянии наряда. Почувствуйте эту разницу. Ваша будущая ниша – это не просто список товаров. Это мир, в котором живут ваши клиенты со своими проблемами, и ваша задача – стать для них лучшим решением.

Подумайте сейчас, что из вещей вокруг вас вы или ваши знакомые брали бы в аренду с большей охотой, чем покупать? Возможно, это уже и есть подсказка. Не гонитесь за самым модным или самым простым. Ищите то, что на стыке стабильного спроса, ваших ресурсов и, что немаловажно, вашей внутренней искры. Потому что строить бизнес на том, к чему совсем не лежит душа – все равно что собирать пазл в темноте. Можно, но долго, сложно и результат вряд ли обрадует. Выбирайте осознанно. Ваша ниша – это фундамент. И от того, насколько он будет прочным и подходящим именно вам, зависит, вырастет ли на нем хлипкая будка или устойчивый, растущий дом.

Юридическое оформление деятельности

Итак, мы подошли к моменту, которого многие боятся как огня, но который на самом деле ваш лучший друг и защитник. Речь о юридическом оформлении. Не пугайтесь этого словосочетания. Представьте, что вы строите дом. Фундамент – это ваша идея и анализ рынка. Стены – это логистика и ассортимент. А юридическое оформление – это крепкая, надежная крыша, которая защитит все ваши труды от дождя, снега и прочих жизненных непогод. Без нее все может промокнуть и испортиться в один момент.

Давайте сразу расставим точки над i. Цель этой главы – не сделать из вас дипломированного юриста за пять минут чтения. Это невозможно и не нужно. Цель – дать вам четкую дорожную карту: что нужно сделать, в каком порядке, на что обратить пристальное внимание, а где можно сэкономить силы и время. Чтобы вы, общаясь с реальными юристами или регистрируя все самостоятельно, понимали суть процессов и не чувствовали себя как в темном лесу.

Выбор формы: ИП или ООО?

Первый и главный вопрос, который встает перед любым начинающим предпринимателем. Для бизнеса на аренде чаще всего выбор стоит между Индивидуальным Предпринимателем (ИП) и Обществом с Ограниченной Ответственностью (ООО). Давайте разберем их простыми словами, как если бы вы выбирали между велосипедом и автомобилем для поездки по городу.

Индивидуальный предприниматель – это ваш велосипед. Завел, сел и поехал. Регистрация проще и дешевле, отчетность полегче, штрафы поменьше. Вы – единственный хозяин, все решения за вами, и вся прибыль – ваша. Но есть нюанс. Вы отвечаете по долгам бизнеса всем своим личным имуществом. То есть если что-то пойдет не так и возникнут большие финансовые обязательства, рискуете не только тем, что купили для бизнеса, но и квартирой, машиной, дачей. Для начала, для тестирования ниши с небольшим стартовым капиталом и ассортиментом, велосипед – отличный выбор. Он маневренный и позволяет быстро стартануть.

ООО – это уже автомобиль. Регистрация сложнее, требует уставного капитала (минимальная сумма – 10 000 рублей, но это не стартовые деньги, а своего рода гарантийный фонд), бухгалтерия посерьезнее. Зато главное преимущество – ответственность ограничена уставным капиталом. То есть если с бизнесом случится беда, кредиторы могут претендовать только на имущество самой компании, а ваша личная квартира останется неприкосновенной. Это как автомобиль с подушками безопасности. Если планируете сразу большой старт, привлекать партнеров или инвесторов, или ваш ассортимент – дорогие камеры, промышленные инструменты, где риски ущерба высоки, то ООН – более безопасный выбор.

Подумайте минутку о масштабах вашего старта. Вы начинаете с пары дрелей и шуруповертов в гараже или сразу с партией дизайнерских платьев? Ваш ответ поможет сделать первый важный выбор.

Система налогообложения: как не отдать государству лишнего

После того как вы определились с формой, нужно выбрать, как вы будете платить налоги. Это как выбрать тариф на мобильной связи: есть разные пакеты, и важно взять тот, который подходит именно под ваш pattern использования. Для нашего бизнеса обычно рассматривают два основных варианта: Упрощенную систему налогообложения (УСН) или, реже, Налог на профессиональный доход (НПД, он же «самозанятость» для ИП).

УСН, или «упрощенка», – самый популярный и часто выгодный вариант. У нее есть две разновидности: «Доходы» (платите 6% со всей выручки) и «Доходы минус расходы» (платите 15% с разницы между тем, что заработали и тем, что потратили на бизнес). Для аренды, где есть существенные расходы на покупку инвентаря, его ремонт, доставку, хранение, часто выгоднее вариант «Доходы минус расходы». Вы платите налог только с реальной прибыли. Но тут важно вести строгий учет всех чеков и документов.

Налог на профессиональный доход – очень простой режим, но с ограничениями. Доход должен быть меньше 2.4 млн рублей в год, нельзя иметь наемных работников больше полугода, и, что важно, нельзя заниматься сдачей в аренду имущества. Вот так-то. Для нашей сферы этот путь, увы, чаще всего закрыт. Поэтому основная лошадка – это «упрощенка».

Регистрация: поход в гости к государству

Процесс регистрации сейчас максимально упрощен. Основной способ – подать заявление через сайт ФНС или МФЦ (Многофункциональный центр). Для ИП понадобится паспорт и ИНН, для ООО – еще и решение учредителей, устав, данные о юридическом адресе. Не буду сыпать здесь всеми формами и кодами ОКВЭД, потому что они могут меняться. Суть в том, что вам нужно выбрать правильные коды видов экономической деятельности. Для аренды ищите разделы, связанные с арендой и лизингом, бытовой техники, оборудования, одежды. Лучше указать несколько смежных кодов с запасом, чтобы потом не перерегистрироваться. Это бесплатно. Представьте, что вы составляете список ингредиентов для своего фирменного блюда – укажите все, что может пригодиться.

Лицензии, разрешения и прочие спецэффекты

Хорошая новость: для самого факта сдачи вещей в аренду никаких специальных лицензий не требуется. Вы не продаете алкоголь и не оказываете медицинские услуги. Но есть нюансы, связанные с конкретной нишей. Например, если вы сдаете в аренду детские удерживающие устройства (автокресла), это уже попадает под более строгий контроль. Если в вашем ассортименте есть товары, подлежащие обязательной сертификации (некоторые виды инструментов, оборудование), у вас должны быть документы, подтверждающие их безопасность. Если организуете доставку на собственном или наемном транспорте, нужно соблюдать правила перевозок. Ключевое правило: определились с нишей – потратьте час на консультацию с юристом или хотя бы на изучение форумов для вашей тематики, чтобы выяснить, нет ли подводных камней именно в вашем случае.

Открытие расчетного счета и эквайринг