Артем Демиденко – Самопрезентация для начинающих: Как рассказывать о себе без неловкости (страница 5)
Это приглашение к диалогу, показывает открытость и заинтересованность. Помогает уточнить непонятные моменты и продемонстрировать коммуникабельность.
Когда неуместно
Если время строго ограничено, лучше закончить после ключевых пунктов.
Чего избегать, если не знаешь аудиторию
Игнорирование профиля слушателя приводит к длинным, скучным рассказам, переполненным общеизвестными фактами и нерелевантными деталями. На собеседовании это быстро отпугнет интервьюера.
Приход с неподходящими материалами – например, с массивной презентацией на живом диалоге – даст ощущение неуместности.
Отсутствие вопросов и пассивность могут сделать кандидата неготовым к командной работе.
Упражнение: как создать профиль слушателя
Перед встречей запишите по трём пунктам:
1. Кто это? (профессия, возраст, уровень знаний)
2. Что для них важно? (цели, боли, задачи)
3. Формат и стиль? (официально или неформально, устно или письменно, сколько времени)
Например, Марина:
HR, 35–45 лет, опыт в подборе маркетологов.
Оценивает навыки и результативность, ценит коммуникабельность.
Интервью в офисе, ограниченное время, устный формат.
Если предстоит выступление на конференции, посмотрите отзывы и комментарии участников или спросите у организаторов.
Адаптация рассказа: два примера
Онлайн-собеседование
Алексей знает, что ролик ограничен тридцатью минутами. Помимо Марины, слушают офисный менеджер и будущий руководитель – всем важна оперативность и умение работать в команде.
Он сокращает вступление, стартует с ключевых фактов и цифр, упоминает навыки коммуникации. В конце проверяет, не прерывается ли связь, и предлагает вопросы.
Неформальная встреча
На отраслевом нетворкинге Алексей знакомится с Мариной в непринуждённой обстановке. Здесь он рассказывает о себе шире, делится забавным случаем из практики, подчёркивает лёгкость в общении и любовь к работе в команде. Такой стиль поддерживает дружеский настрой.
Десять готовых фраз для разных случаев
1. Добрый день, меня зовут Алексей. Рад знакомству и готов рассказать о своём опыте.
Подходит для формального начала.
Не годится для неформальных встреч.
2. Мой ключевой опыт – увеличение конверсии на 15% за полгода.
Зачем: конкретика.
Будьте осторожны, если слушатели не любят цифр без контекста.
3. Для меня важна командная работа: считаю, что успех – результат синергии.
Подчёркивает социальные навыки.
Не подойдет для разговоров, где ценится предельная краткость.
4. Могу ли уточнить, что для вас самое важное в этом интервью?
Помогает вовлечь собеседника.
Не злоупотребляйте, чтобы не выглядеть неуверенным.
5. Спасибо за вопрос, расскажу подробнее.
Показывает уважение к собеседнику.
Не используйте как отговорку.
6. Если позволите, кратко расскажу о последнем проекте, где…
Позволяет управлять ходом беседы.
Не подходит, если ожидают сжатости.
7. В моей практике был случай, когда… (короткая история)
Живит рассказ.
Не применяйте, если времени мало.
8. Можно задать несколько вопросов?
Создаёт диалог.
Не подходит для очень сжатых форматов.
9. Учитывая ваши комментарии, могу предложить…
Адаптирует рассказ под ожидания слушателя.
Используйте, когда уверены в смысловой точности.
10. Если интересно, могу прислать резюме и примеры проектов.
Демонстрирует готовность дополнить информацию.
Не предлагайте если тема не об этом.
Сценарий из жизни
На собеседовании Марина спрашивает:
– Расскажите, в чём ваши сильные стороны?
Алексей: «Основной результат – рост конверсии на 15% за полгода благодаря оптимизации рекламы и улучшению коммуникации в команде.»
– Хорошо. А как вы обычно работаете с коллегами?
– Для меня важна командная работа – успех достигается вместе.
Что делать, если нет информации о собеседнике?
В формальном интервью говорите кратко, фокусируйтесь на достижениях и навыках. Спросите прямо: «Что для вас приоритет в этой роли?»
В неформальной обстановке стройте рассказ свободнее, реагируя на вопросы слушателей.
Применяя эти подходы, вы сделаете рассказ понятным и интересным, избежите типичных ошибок и повысите шансы на успех.
Алексей понял: подготовка – это не только изучение резюме и документов, но и понимание слушателя. Ставить себя на его место, учитывать цели, стиль общения – залог хорошего старта.