Артем Демиденко – Презентация себя: Как говорить о своих результатах без стыда (страница 6)
11. Объяснение сложностей: «Из-за изменений в регламенте пришлось адаптировать стратегию, что заняло дополнительное время».
Разъясняет объективные причины, не перекладывая вину. Не превращайте это в оправдание отсутствия результата.
12. Для резюме: «Реализовала проект с увеличением выручки на 25%, что соответствовало стратегическим целям отдела».
Убедительный показатель, привлекает внимание. Не преувеличивайте цифры.
13. Для укрепления доверия руководства: «По итогам инициативы получили положительный отзыв от ключевого клиента».
Отзывы клиентов – весомый аргумент. Не используйте их без провальных подтверждений.
14. Разговор с коллегами о своей роли: «Я организовала регулярные встречи для обмена знаниями и оптимизации процессов».
Подчёркивает лидерство и пользу. Не стоит так говорить, если это было лишь формальное действие.
Практические мини-сцены
1. Кадровый разговор с начальником
– Игорь: «Чтобы рекомендовать тебя на повышение, расскажи о значимых результатах в цифрах».
– Мария: «За полгода мои предложения по оптимизации рекламы увеличили количество лидов на 20%, а бюджет снизился на 15%. Это положительно повлияло на прибыль».
– Игорь: «Отлично, именно такие данные привлекают внимание топ-менеджмента».
Здесь важен фокус на измеримых результатах и их влиянии на бизнес.
2. Собеседование с HR
– Ольга: «Расскажите о случае, когда вы столкнулись с трудностями и как их преодолели».
– Мария: «Во время проекта возникли задержки из-за несогласованности с подрядчиками. Я организовала дополнительные встречи и мотивационные сессии, что помогло завершить задачу в срок».
– Ольга: «Спасибо, это демонстрирует ваши навыки коммуникации и ответственность».
Мария показывает не просто обстоятельства, а конкретные действия и результат, что важно для HR.
Чек-лист релевантности достижения
– Соответствует ли результат интересам текущей аудитории?
– Является ли он конкретным и измеримым?
– Есть ли связь с целями организации или команды?
– Демонстрирует ли личную инициативу?
– Можно ли подтвердить достижение отзывом или отчетом?
– Не вызывает ли рассказ сомнений или ощущения преувеличения?
– Раскрывает ли результат ключевые компетенции?
Если по нескольким пунктам вы ответили «нет», стоит изменить форму подачи или пропустить этот пример.
Антипримеры плохого выбора
– Перечисление всех задач без акцента на результаты: «Я участвовала в подготовке документов, встречах, переписке…»
– Общие фразы без конкретики: «Внёс большой вклад в успех».
– Описание только процесса, а не эффекта: «Работала в команде из шести человек».
– Хвастовство без доказательств: «Сделала всю работу сама».
– Извинения или оправдания: «Я старалась, но получилось не очень».
Что было бы, если… Три сценария
1. Мария продолжит избегать говорить о достижениях
Итог: её идеи останутся незамеченными, мотивация снизится, карьерный рост будет невозможен. Руководство воспримет её как рядового сотрудника, а возможность продвижения упустится.
Комментарий: Без умения представлять свои успехи профессионал теряет возможность показать весь свой потенциал.
2. Мария научится структурировать и выделять важное
Результат: на встречах она уверенно говорит о конкретных цифрах и адаптирует рассказ под аудиторию. Коллеги обращаются за советом, начальство приглашает в важные проекты.
Комментарий: Такой подход укрепляет репутацию и доверие к ней как к специалисту.
3. Мария будет чрезмерно рассказывать обо всём подряд
Итог: создаст впечатление самовлюблённости и невнимательности к мнению других. Коллеги потеряют к ней доверие, а руководство усомнится в фактичности достижений.
Комментарий: Излишняя самопрезентация вредна не меньше излишней скромности.
Мини-упражнение
Выберите из своей практики три достижения для разных аудиторий:
– Коллегам
– Руководству
– HR
Для каждого составьте короткий скрипт по формуле: что сделано – какой результат – почему это важно.
Сравните их с чек-листом релевантности и при необходимости скорректируйте.
Осознанный выбор достижений – залог успешного самопрезентания в работе.
Как увидеть важность своих результатов
Игорь, имеющий многолетний опыт, советует отделять личный вклад от общего достижения команды. Он предлагает спросить себя: «Что было бы, если бы меня не было в этом проекте?» Если ответ ясно показал бы разницу, стоит выделить этот вклад, но не забывая подчёркивать командную работу.
Важно отказаться от частых «я сделал», заменив на «мы достигли, и мой вклад заключался…». Это снимает оттенок хвастовства и создаёт образ профессионала, который умеет работать в коллективе.
Заключение
История Марии учит: выбор и структурирование достижений – навык, требующий практики и понимания интересов аудитории. Готовые скрипты и критерии помогут не только повысить уверенность, но и эффективно показать свой вклад в развитие компании.
В следующей главе мы разберём, как организовать регулярную обратную связь о достижениях, чтобы усилить эффект от правильно выбранных примеров и свести на нет страхи перед разговором о собственных успехах.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «Литрес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.