Артем Демиденко – Код инфобизнеса: Секреты успешных онлайн-продаж (страница 6)
Совместные вебинары и обмен аудиториями расширяют охват:
«Привет, Ирина! Давай проведём совместный вебинар по тайм-менеджменту и взаимно поддержим продвижение».
Однако если аудитории не совпадают, эффект будет минимальным.
И, наконец, не забывайте спрашивать у своей аудитории, что для неё действительно важно:
«Что мешает вам эффективно планировать день? Расскажите, ваши ответы помогут сделать курс лучше».
Так вы получаете ценный фидбек и улучшаете продукт. Игнорировать это не стоит – иначе вы рискуете потерять доверие.
Предложения со скидками должны быть обоснованными и краткосрочными:
«Только сегодня скидка 15% на курс для подписчиков рассылки. Успейте купить».
Частые или постоянные скидки снижают ценность вашего продукта.
Рассмотрим реальные истории. Алексей попробовал платную рекламу в соцсетях с простым постом: «Пройдите курс и станьте эффективнее», но заявок почти не получил. Переформулировав предложение – организовав ограниченный бесплатный вебинар – он за три дня собрал 45 регистраций. Марина, маркетолог, объяснила: «Чтобы привлечь людей, нужна мотивация и причина прийти. Ограничение по времени помогает, но важно не просто заманить, а подготовить покупателя».
Игорь же решил работать с партнёрами. Отправил блогерам предложение о проценте от продаж, но ответа не было. Тогда он предложил совместный вебинар с одним из них. После этого количество партнёров удвоилось, а продажи выросли на 30%.
Чтобы подобрать каналы именно для вашего проекта, попробуйте простое упражнение:
– Запишите все доступные источники трафика.
– Оцените каждый по уровню контроля (от 1 до 5).
– Оцените потенциальный объём и качество трафика.
– Учтите затраты времени и денег.
– Сопоставьте оценки и выберите 2–3 приоритетных канала.
Главные ошибки при выборе источников – отсутствие различия между количеством и качеством трафика, нерегулярный анализ, игнорирование органики в пользу платных каналов, однообразие контента и неприспособленность сообщений под формат канала.
Системный подход – основа успеха. Каналы должны работать вместе: органический контент поддерживает рекламу, партнёрки расширяют охват, аналитика помогает быстро корректировать стратегию.
Выбор источников трафика – это не одноразовый шаг, а постоянное обучение и корректировки. То, что эффективно сегодня, завтра может стать бесполезным. Главное – не бояться экспериментировать и внимательно изучать результаты.
В следующей главе мы поговорим о том, как построить воронку продаж, чтобы привлечённый трафик превращался в устойчивый доход.
Создание цепочек вовлечения
Пропущенный шаг в коммуникации – самая частая причина потери интереса. В одном проекте с автоматической email-рассылкой была задумана простая воронка: подписчик получает приветственное письмо, затем серию материалов о продукте и, наконец, предложение скидки. С точки зрения теории всё выглядело идеально, а темп рассылки – оптимальным. Но открываемость писем начала резко падать уже на втором сообщении. Анализ показал: в цепочке отсутствовал важный элемент – вовлечение подписчика на личном уровне и реакция на его поведение. Из-за этого рассылка стала шаблонной и предсказуемой, её просто игнорировали.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «Литрес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.