Арнольд Шварценеггер – Быть полезным: Семь инструментов для жизни (страница 16)

Какова продолжительность ваших ежедневных поездок? Средняя продолжительность ежедневной поездки в США составляет чуть менее получаса в каждую сторону, но давайте округлим ее в большую сторону, чтобы учесть людей, живущих вблизи крупных городов, и скажем, что она составляет сорок пять минут в каждую сторону. Это полтора часа. Теперь у нас осталось шесть с половиной часов.

Сколько времени вы проводите с семьей, включая завтрак, ужин и просмотр телевизора? Пусть это будет три с половиной часа, что очень хорошо. Это действительно качественное время. Теперь у нас осталось три часа в сутках.

Сколько времени в день вы уделяете тренировкам или физической активности? Для большинства людей это в среднем около часа, включая выгул собаки, работу по дому и тренировки. Фантастика, час активности в день - это так важно. А у нас получается не более двух часов.

После того как все эти дела в обычной повседневной жизни учтены, остается еще два часа в сутках, чтобы продвинуться к своей цели. Я уже слышу, как многие из вас задают вопрос : А как же время на отдых и расслабление? Во-первых, отдых - это для детей, а релаксация - для пенсионеров. Кто из них вы? Если вы хотите сделать что-то особенное, если у вас есть большая мечта, которую вы хотите осуществить, я считаю, что вам придется на время отложить отдых. Но хорошо, хотите расслабиться, возьмите половину оставшегося времени для своего небольшого сна. Это все равно даст вам час в день для работы над своей целью.

Представляете ли вы, насколько мощно действует час в день? Если вы хотите написать роман, садитесь и пишите по часу каждый день, ставя перед собой цель написать всего одну страницу. В конце года у вас будет 365 страниц рукописи. Это уже книга! Если вы хотите привести себя в форму, сжигайте каждый день на пятьсот калорий больше, чем потребляете. За неделю вы потеряете один килограмм. Через год это может быть пятьдесят фунтов! Как сжечь больше, чем съесть? Попробуйте использовать оставшийся час для езды на велосипеде. Даже при умеренном темпе, даже пять дней в неделю, к концу года вы проедете расстояние, превышающее расстояние между Лос-Анджелесом и Бостоном. Вы проедете через всю страну!

Это фантастические достижения, требующие большого труда. Но это работа, которую вы более чем способны выполнить, если спланируете ее и разобьете на маленькие, ежедневные цели, на выполнение которых не должно уходить больше часа или двух. Черт возьми, вы можете даже быть сумасшедшим, как я, и все равно это будет всего лишь пять часов работы в день. Остается девятнадцать часов на все остальное. Ешьте немного быстрее, меньше тормозите на дороге, спите немного быстрее, и вы найдете необходимые часы. Так что не говорите мне, что у вас нет времени на тренировки, учебу, написание статей, общение или на все то, что необходимо сделать для достижения своей цели.

Выключите телевизор. Выбросьте свои машины в окно. Оставьте свои оправдания для тех, кому не все равно. Займитесь работой.

 

Глава 4.

Продавать, продавать,

продавать

 

Одним из самых больших культурных потрясений, с которыми я столкнулся, приехав в Америку, была недостаточная осведомленность о бодибилдинге. От всего, что я читал об этом виде спорта в журналах Джо Вейдера, я ожидал гораздо большего, чем то, что я нашел.

Не поймите меня превратно, субкультура бодибилдинга, безусловно, существовала. У нас были свои журналы и пищевые добавки. У нас были соревнования с различными титулами и трофеями. По всей стране были отличные тренажерные залы, в том числе два больших в Лос-Анджелесе, где я находился. Были и фанаты, и поклонники. Но очень немногие люди за пределами сообщества бодибилдеров знали что-либо об этом виде спорта.

Когда я встречал кого-нибудь на вечеринке или общался с незнакомцем в очереди в магазине, и они видели, насколько я строен (что было несложно, поскольку я постоянно ходил в шортах и майке), они говорили что-то вроде: "Ух ты, посмотри на эти мышцы, ты что, футболист?". Я отвечал: "Нет, угадай еще раз", и тогда они говорили что-нибудь вроде "борец" или "вышибала". Они почти никогда не догадываются, что я бодибилдер.

Я заметил, что крупные газеты и спортивные журналы не пишут о бодибилдинге. Телевизионные сети тоже не освещали нашу тему. А если и писали, то, как правило, освещали соревнования так, как сегодня освещают такие мероприятия, как Nathan's Famous International Hot Dog Eating Contest. Мы были диковинкой. Новинкой. Это можно было почувствовать по тому, как они нас описывали. Слова "мускулистый" и "урод" (или "уродливый") встречались почти в каждом материале. Они постоянно намекали, что мы должны быть глупыми, геями или самовлюбленными. Это сбивало меня с толку. Почему быть в прекрасной физической форме было для них так странно? И почему это единственный вариант?

Почему они зациклились на наших трусах для позирования или на масле, которое мы использовали, чтобы подчеркнуть рельеф мышц? Они не обращают внимания на годы работы и жертвы, которые мы все принесли, а затем сводят соревнования на первенство мира к самой простой визуальной картине: группе загорелых, блестящих мужчин, которые напрягаются рядом друг с другом на сцене, явно компенсируя то, чего не хватает в очень маленькой одежде, которая была на нас.

Я спрашивал у американских парней в Gold's, почему так. Они не знали. "Мы должны поговорить с этими журналистами!" сказал я, но большинство ребят не захотели в этом участвовать. Они говорили, что все эти писатели и репортеры предвзяты или завистливы, поэтому они всегда так несправедливы к нам. "Почему в этот раз должно быть по-другому?" - говорили они. Но это не имело для меня смысла. Откуда писателю знать, сколько часов в день мы работаем? Откуда им знать, сколько мы поднимаем, насколько мы сильны или насколько дисциплинированы? Откуда им знать все это, если мы сами не расскажем? Мои коллеги по бодибилдингу не хотели общаться с журналистами, потому что они постоянно неправильно описывали, кто мы и что мы делаем, но, не разговаривая с ними, мы сами попали в ситуацию непонимания.

В те дни я был одним из самых молодых парней в тренажерном зале, но у меня было достаточно опыта работы в продажах в Европе, чтобы понять, что если ты пытаешься добиться известности и развития своего бизнеса - даже если этот бизнес является нетрадиционным видом спорта, - ты должен рассказать об этом людям. Нужно общаться и продвигать, чтобы люди знали о его существовании. Чтобы они знали, что это такое и почему это должно их волновать. Другими словами, вы должны его продать.

В этом и заключается наша работа, сказал я ребятам, - объяснить общественности, что такое бодибилдинг.

Газеты, телепередачи, журналисты? Они не должны быть нашими врагами, они должны быть нашими партнерами. Им нужны истории, чтобы заполнить свои страницы и эфирное время, так же как и нам, чтобы рассказать о себе. Если мы хотим, чтобы спорт был большим, мы должны заполнить это пространство для них своими собственными описаниями спорта и своими идеями о том, что делает его особенным. Мы не могли ожидать, что они заполнят эти ведра так, как мы могли бы, и уж точно не могли рассчитывать на то, что они заполнят это пространство так, как мы хотели. Просто посмотрите, что произошло, когда они были предоставлены сами себе. Если мы хотели изменить имидж бодибилдинга, мы должны были сами просвещать журналистов, а значит, и общественность. Мы должны были объяснять им суть спорта, продвигать его, продавать его.

Когда предприниматели, спортсмены и артисты обращаются ко мне за советом - неважно, идет ли речь о новом продукте, о последней работе или о том, как получить представительство, - я говорю им, что они должны больше заниматься продвижением. Общаться. Продавать. Продавать, продавать, продавать! У вас может быть самая потрясающая идея, самый фантастический план, лучшее в своем классе практически все, но если никто не знает, что это существует, или не знает, что это такое, то это пустая трата времени и усилий. С таким же успехом можно вообще не существовать.

Когда речь идет о реализации вашей мечты, вы не можете этого допустить. Более того, этого не должно произойти никогда, потому что никто лучше Вас не способен и не мотивирован на то, чтобы продать миру свое видение. Неважно, хотите ли вы перевезти свою семью в другую страну или свою футбольную команду в другой город, хотите ли вы сниматься в кино или что-то изменить, хотите ли вы построить бизнес, купить ферму, поступить на военную службу или создать империю. Независимо от размера вашей мечты, вы должны знать, как и кому ее продать.

Знайте своего клиента

Продавать свое видение - значит открыто говорить о том, чего вы пытаетесь достичь, и рассказывать свою историю так, чтобы она воспринималась в максимально позитивном свете теми людьми, от которых вам нужно или хочется получить согласие. Другими словами, ваши клиенты.

Когда я только начинал сниматься в кино, а затем переходил от боевиков к комедиям, мне приходилось убеждать агентов, режиссеров, продюсеров и руководителей студий в том, что я вижу, чтобы они сказали "да" и дали мне шанс сняться в их фильмах. Весь этот спектакль с собаками и пони, который мы с Иваном, Дэнни и Томом Поллоком устроили в офисе Тома Поллока, чтобы снять "Близнецов", был просто рутиной продаж для одного крупного клиента, который хотел снизить свои риски. Наша задача заключалась в том, чтобы рассказать Тому историю, в которой наше видение фильма выглядело бы именно тем, что он искал.