Аркадий Пекаревский – Духовка. Бизнес как духовный путь. История SELA и не только (страница 6)

Или другой пример из гольфа (люблю я все-таки гольфовые примеры, они такие наглядные). Меня учили делать один удар, все показали и объяснили, а он все никак не получался. Я-то был уверен, что все делаю правильно, а мяч не летел! Я злился, не понимая, почему все так происходит, но тренер показал, где я совершал ошибку, я ее исправил, и все поменялось!

Я хочу обратить ваше внимание на то, что очень часто изнутри себя нам не видно, как это выглядит снаружи, как все происходит в реальности. Мы можем смотреть только через призму своего внутреннего ощущения, которое очень часто искажается. Это все равно что первое знакомство со своим собственным голосом, когда ты его первый раз услышал в записи. Ты себе говоришь: «Разве это мой голос?! Не может быть!..» Ведь ты же знаешь его, ты его всю жизнь слышишь, а потом где-то случайно тебе дают послушать аудиозапись и… большинство людей открещиваются до последнего. Так часто происходит во всем. Или, например, очень часто изнутри своего кабинета ваш бизнес кажется вам не таким, как он на самом деле выглядит в глазах покупателей. Но про это мы еще поговорим.

Так что ищите Учителей, тогда будет больше шансов, что у вас все получится гораздо быстрее.

Но иногда люди подменяют понятие Учителя, от которого чему-то можно научиться, желанием подпитаться от другого человека жизненной энергией, тем самым высасывая её и ничего не давая взамен. Никакой учитель с вами тогда долго не продержится. Так что вы должны решить, либо деньги, которые являются эквивалентом энергии, либо энергия, которую вы отдаете другому человеку, чтобы он чувствовал после встречи с вами эмоциональный подъём, а не был бы высушенным как лимон… Ну либо какую-то другую мотивацию надо найти, а иначе баланс будет нарушен, и конструкция долго не просуществует.

КЖП: Конкурентное Жизненное Преимущество

Мне очень повезло, у меня в жизни всегда появлялись Учителя. Они были, есть и, надеюсь, всегда будут. Просто в разные моменты нашего развития у нас разные учителя. В самом начале жизненного пути это родители. Они базово формируют нас как личность. Часто это не проявляется в каких-то конкретных словах и советах, а происходит как некое невербальное учение, идущее через общение, детское наблюдение и какое-то подсознательное считывание мира вокруг.

И, конечно же, первыми моими учителями были мама и папа. Мама с ее большим и гостеприимным сердцем учила меня доброму отношению к людям, заботе о них, тому, что гостей всегда надо пригласить в дом, накормить, сказать что-то доброе, улыбнуться. Папа прививал мне необходимые базовые навыки в спорте – учил кататься на коньках и лыжах, играть в хоккей, настольный теннис, баскетбол. Все это мне потом в жизни очень пригодилось.

Помню, он на заводе делал мне крючки, чтобы я мог подниматься на подъемнике и потом скатываться вниз на горных лыжах. Но поскольку подъемники тогда были только «ведомственными», то меня, школьника, туда не пускали, и каждый раз, когда я каким-то образом пробирался к подъемнику, цеплялся своим крючком за трос и доезжал до верха, там у меня этот крючок отбирали. Но я спускался вниз, и папа давал мне новый крюк, чтобы я снова мог подняться на вершину горы… Символично, правда?

Папа также приобщал меня к музыке. Он тратил много времени на то, чтобы ходить со мной в ДК Ленсовета, где я в музыкальном кружке учился играть на аккордеоне. Поначалу аккордеон мне было не поднять – он был с меня ростом, и папа его за меня носил. Кстати, музыка потом тоже очень помогала мне в бизнесе, хотя и не только в бизнесе. Когда меня спрашивают, как вы построили такую большую империю магазинов, я иногда в шутку отвечаю: «С аккордеоном в руках!»

У меня аккордеон всегда лежал в багажнике машины и ездил со мной везде, где у нас были офисы, – и в Питере, и в Москве, и в Киеве. Это вносило что-то нестандартное в жизнь нашей Компании и в общение с Партнерами. И это я называю Конкурентным Жизненным Преимуществом.

Если хочешь добиться чего-то большого в жизни, ты должен иметь Конкурентное Жизненное Преимущество, или КЖП.

Это может быть умение играть на каком-то музыкальном инструменте – гитаре, аккордеоне, пианино или саксофоне (скрипка здесь не очень подойдет) – или способность к спортивным играм, желательно командным. Трудно переоценить их роль в моей жизни для укрепления любого коллектива и для выстраивания отношений с разными людьми.

Кстати, мой жизненный роман с аккордеоном начинался непросто. К моменту написания этой книги прошло уже почти 50 лет, а этот день я помню, как вчера…. Я стою в комнате спиной к нашей двери (а в коммунальных квартирах все комнаты закрывались как снаружи, так и изнутри), и мои родители настаивают, чтобы я пошел учиться играть на аккордеоне. Причем даже не в музыкальную школу (о чем я очень жалею), а просто в кружок при Дворце культуры. Вообще-то мои родители хотели, чтобы я учился играть на пианино, но для пианино в нашей комнате не было места, да и денег на него не было тоже, а на аккордеон деньги мне дала бабушка, которая работала тогда в торговле… Так вот, я отчетливо помню, как закрываю шпингалет на двери изнутри нашей комнаты, расставляю руки в стороны, как бы перекрывая выход, и говорю, что я не девочка, и музыкой заниматься не буду!!! После этого последовала череда каких-то убеждений, но одну фразу кого-то из родителей я вдруг услышал и неожиданно осознал. Мне сказали: «Аркаша, иди учиться играть, так ты всегда на кусок хлеба себе заработаешь».

Надо понимать тот период нашей истории, когда люди в основном жили от зарплаты до зарплаты и о каком-то изобилии говорить не приходилось. Так вот, этот кусок хлеба быстро материализовался в моем сознании, и я согласился. Это все опять про ту же мотивацию! Понимаете теперь, какой это мощный стимул что-то сделать?

Потом были годы учебы, игра в оркестре, а в восьмом классе я сказал, что все, я уже взрослый и больше играть не буду! Так бы все и было «похоронено», если б однажды, уже в десятом классе, я не пришел в гости на один день рождения. Помню, как обычно, все поели, выпили, и возникла пауза. И вдруг я в углу увидел аккордеон и взял его в руки… Надо сказать, что я по нотам до сих пор так и не научился хорошо играть, но слух у меня всегда был отличный, а еще опыт игры на гитаре показал мне принцип построения музыки, поэтому я мог подобрать аккорды практически к любой песне. И представьте, мы все поели, немного выпили, и тут вдруг раздаются звуки аккордеона, и мы стали петь наши любимые песни. Я тогда неожиданно обнаружил себя в центре внимания, увидел вокруг счастливые лица друзей, и тогда очень ярко и четко оценил волшебную силу искусства! И потом уже, как говорится, «я шел по жизни с аккордеоном». И он всегда был идеальным инструментом коммуникации и нетворкинга.

Например, как-то я был на одном «ответственном» дне рождения. Быстро организовал наш стол на музыкальное поздравление, мы выступили, я подыграл, и наш номер художественной самодеятельности произвел фурор. Потом мы еще все дружно попели. А через некоторое время мне потребовалось получить разрешение на оружие, а я знал, что на том празднике был начальник разрешительной системы города. Я прихожу к «бывшему» имениннику и прошу меня с этим начальником состыковать, объясняя суть вопроса. Именинник звонит ему, просит меня принять. Начальник переспрашивает: «Про какого Аркадия идет речь?». Именинник отвечает, что про того, кто на дне рождения играл на аккордеоне и пел. Тут начальник оживляется и говорит радостно: «А-а-а, Аркаша, ну, конечно, помню, пусть приходит». И так было очень часто, и по многим вопросам.

Поэтому я всегда говорю родителям, особенно молодым, уже состоявшимся или будущим, что надо стараться, чтобы ваш ребенок умел делать что-то, что основная масса людей делать не умеет. Это очень помогает в жизни. Как говорится, на Б-га надейся, а сам не плошай. Так что, если хотите, чтобы ваш ребенок был более успешным и легче проходил свои жизненные опыты, старайтесь, чтобы он имел свои КЖП.

Правда, тут есть одна тонкость. Часто родители пытаются отыграться на своих детях, заставить их сделать то, что они сами в жизни хотели сделать, но по какой-то причине не сделали. Например, не смогли стать доктором, освоить обувное ремесло, научиться рисовать или играть на музыкальном инструменте и заставляют это проделать своих детей. Но так это, как выясняется, не работает. Просто заставить ребенка что-то сделать не очень-то получается. Часто происходит обратный эффект. Например, когда ребенок 10 лет из-под палки оттарабанил на пианино в музыкальной школе, а когда повзрослел, то сказал: «Все, больше я в жизни к инструменту не подойду!», и реально больше не хочет и не подходит, прямо до чувства отвращения к игре. Сколько раз я с этим сталкивался…

Так что тут надо все делать очень тонко, а главное, понять, к чему у ребенка есть склонность, и найти эту самую волшебную мотивацию. А вообще лучший способ побудить ребенка что-то сделать – это ничего не говорить, а делать самому. Дети тогда все считывают по-другому. И если вы хотите, чтобы ребенок научился что-то делать и у него к этому есть предпосылки, придется попытаться это делать самому, тогда шансы увеличатся. Так что «в окопах отсидеться» не получится. Хотя это тоже не всегда работает.