Аркадий Пекаревский – Духовка. Бизнес как духовный путь. История SELA и не только (страница 13)
Короче говоря, мы немного подумали и решили в итоге назвать нашу будущую компанию SELA. Звучит хорошо и произносить его российскому человеку очень легко. Через какое-то время, к середине 90-х, когда у нас уже стали появляться свои первые магазины, я стал, приходя на разные встречи, представляться именем нашей компании, а мне неожиданно вдруг стали говорить, что видели много наших магазинов. Мы не понимали, в чем тут дело, поскольку количество этих «увиденных» наших магазинов было на несколько порядков выше их реального наличия. И чисто случайно вдруг выяснилось, что люди надпись SELA путали с надписью Sale, обозначающей распродажу. Про то, что слово sela можно легко перепутать со словом sale, мы, честно говоря, тогда даже не подумали. А если бы подумали, то, возможно, название пришлось бы поменять. Но, как видите, Судьба была к нам благосклонна, это сыграло нам на руку, и узнаваемость нашей марки стремительно росла разными способами. Так что, если вдруг что-то работает помимо нашей воли, пусть оно себе и работает, главное, этому не мешать.
Если вдруг что-то работает помимо нашей воли или помимо логики, пусть оно себе и работает, главное, этому не мешать.
В итоге мы пошли зарегистрировать компанию и вскоре получили свидетельство о регистрации СП SELA Commerce LTD. Очень интересно то, что подписал это свидетельство занимавший тогда должность вице-мэра по внешним связям Ленинграда В. В. Путин. Кто бы мог предположить, что путевку в жизнь нам даст будущий президент России. Он нам ее дал, а мы по ней и поехали. Быть может, это стало одним из наших талисманов и тоже помогло нам добиться успеха, кто знает…
Хотя на начальном этапе с нашим названием вышел еще один курьез. Поскольку первоначально компания называлась не SELA, а Sela Commerce и под этим брендом мы зашли на рынок России, на нас тут же посыпались бесконечные звонки: «Вы какое сельскохозяйственное оборудование продаете?» Сотрудники объясняют:
– Мы вообще его не продаем, с чего вы решили? А нам говорят:
– Ну как же, ведь ваша компания называется «Село Коммерц»!
Пришлось обрезать этот «коммерц», чтобы не провоцировать «село», так что все получилось как обычно, по-еврейски!
Компания со своим названием прожила более 30 лет и никакой ребрендинг мы делать не планировали. Только много позже, когда меня в SELA уже не было, и Борис продал бизнес очень известному и авторитетному игроку на рынке одежды, компании MFG (Melon Fashion Group – бренды «Зарина», Love Republic, Befree и ряд других), к названию добавили слова «Момs and Monsters», и я считаю это правильным решением, поскольку основной наш потенциал и наша сила всегда были в детской одежде. Интересно, что к моменту написания этих строк MFG уже продала весь свой бизнес, в том числе SELA, другому большому и известному инвестору, но что мне очень приятно, наш бренд продолжает жить и развиваться, и за это я и MFG, и новым владельцам нашего детища бесконечно благодарен.
Пустой и голодный рынок России
Надо понимать, что Россия начала 90-х – это был абсолютно пустой рынок, на котором можно было продать все, что только можно привезти.
К нам тогда в основном шли составы с китайскими пуховиками, зонтиками и тушенкой «Великая стена». Российский рынок походил на плодородную землю, про которую говорят, что если даже в нее воткнуть палку от швабры, эта палка начнет расти, цвести и плодоносить. Так же тогда было в нашей стране и с бизнесом – «почва» была очень благодатная, она принимала все. Нам очень повезло начать строить нашу одежную империю именно в то время. Я, конечно, всем говорю, что все было просто, и действительно это так, но только по сравнению с текущим временем, и, как говорится, «все так, да не совсем». Мы видели очень много историй быстрых взлетов и таких же неожиданных падений. Так что везение везением, но что-то мы все-таки делали правильное и нужное.
А еще в тот момент начала происходить трансформация безналичных денег. В Советском Союзе ценность и доступность у наличных и безналичных денег всегда были разные. Безналичных было много, но потратить их можно было не везде, многие товары на них покупать было нельзя. Поэтому по ценности они были несопоставимы с наличкой. И когда появилась возможность госструктурам покупать за безнал товары народного потребления, а частному предпринимательству стало можно эти товары завозить в Россию и продавать предприятиям, в стране началось какое-то нереальное бизнес-движение. Причем зачастую цена покупки была не так важна, поскольку выделяемые госпредприятиям бюджеты были избыточны, они их, как правило, целиком не могли потратить и готовы были платить за что-то полезное и нужное по безналу любую более-менее разумную цену. Так что при покупке по безналу сильно не торговались. Поэтому тот, у кого был товар, мог его продать за безнал, потом получить наличные деньги, потом купить новый товар или заключить контракт и оплачивать поставку очередной партии товара из-за границы, привозить товар, растаможивать его и снова продавать. В общем, как поется в песне:
«Эх раз, да еще раз, да еще много-много раз».
Тогда только-только появилась возможность покупать валюту, оплачивать ею товар, и все это без опасности угодить в тюрьму за спекуляцию и валютные операции, что было сплошь и рядом до перестройки. И еще, если я не ошибаюсь, на тот момент существующие российские предприятия не могли сами импортировать продукцию: надо было как-то очень долго и сложно оформлять это право международной деятельности. А коммерческие частные компании могли это делать автоматически по своему уставу, который был тогда разработан для предпринимателей. Кстати, в Китае фабрики, производящие товар, тоже не могли напрямую экспортировать его за границу. Делать это можно было только через специальные внешнеэкономические фирмы примерно так же, как и обстояло дело с экспортом и с импортом в доперестроечном Советском Союзе. А у нас после перестройки любая частная коммерческая структура могла это делать без ограничений.
Таким образом, каждый круг бизнес-цепочки приносил прибыль уже только на одной разнице в наличной и безналичной цене. Потом запускали новый круг оборота денег, и этот бизнес рос как на дрожжах. Сейчас, наверное, это сложно представить, но в 90-е было не так важно, что ты завозишь, главное, иметь товар, а продавалось тогда все. В связи с этими кругами оборотов денег вспоминается еще одна шутка.
В нашем случае мы действительно «продавали яблоки» и наследство нам никто не оставлял…
Поиск своей ниши
Первое время мы занимались всем подряд. Покупали все, что могли купить на рынке, а потом все это продавали, и называлось это «посреднической деятельностью». Но вскоре многие стали заниматься тем же самым, и нам пришлось искать свои ниши.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «Литрес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.