Антон Самоха – Юрист. Личный бренд (страница 15)

Если ваши мнения сильно расходятся, поговорите о том, что, возможно, вам не нужно продолжать работать вместе, и человеку стоит найти другого юриста.

По закону адвокат не может отказаться от принятой на себя защиты, но если вы объясните клиенту, что такая работа не будет плодотворной, то есть шанс, что он сам откажется от ваших услуг. В данной ситуации я считаю это лучшим вариантом.

Много дел за небольшие гонорары или мало дел за высокую стоимость?

Одни юристы пытаются сбить цену на свои услуги, чтобы завоевать этот рынок быстрее конкурентов. Другие держат планку и никогда не возьмутся за дело, если их не устраивает цена.

Что быстрее приведет к узнаваемости и финансовой стабильности?

Все зависит от двух факторов: выбранной вами ниши и того, работаете вы в одиночку или в коллективе.

Если у вас небольшая юридическая фирма, оказывающая широкий спектр услуг – от взыскания долгов по распискам до крупных многомиллионных арбитражных споров, то вы можете позволить себе сбить цены на какие-то несложные юридические услуги, такие как споры по ЖКХ, трудовые споры, взыскание алиментов и т. д.

Если же ваш конек – уголовные или сложные семейные дела, где раздел имущества предполагает работу с миллионными счетами, то советую не сбрасывать цены на услуги. Пусть к вам придет один клиент в месяц, но он будет достаточно платежеспособен.

Когда вы работаете в одиночку, сбивать цены на услуги не стоит и по другим причинам. Когда к вам придет поток клиентов по ценам ниже средних по рынку, в какой-то момент вы просто не сможете справляться со всеми делами.

И тогда вы попадетесь в собственную ловушку. Материальный уровень ваших доверителей будет оставаться на прежнем уровне, а вы не сможете повышать цену, потому что о вас уже будут знать как о некоем «народном юристе». И вы будете вынуждены очень много работать за небольшие гонорары, чтобы хоть как-то выйти на уровень достойного заработка. В общем, что позволительно фирме, непозволительно вам.

Как научиться писать юридический текст простым и понятным языком?

Прежде чем что-то написать, подумайте, как бы вы объяснили сложную юридическую ситуацию своему дедушке или ребенку.

Существует мнение, что человек только тогда становится профессионалом своего дела, когда может просто объяснить проблему другому. А если не может, значит, и сам мало что понимает в вопросе.

Поэтому, когда в социальных сетях вы объясняете супругам, как делить автомобиль, взятый в кредит, сделайте вид, что рассказываете это своим пожилым родственникам. Напишите все просто и понятно. Разложите все по полочкам без сложных юридических терминов и «заумных» слов.

Перечитайте текст через два-три дня. Если вы сами увидите, что текст легок для восприятия, значит, вы на пути к успеху. Рассказ будет понятен и другим.

Десять главных разочарований в профессии юриста

В этом разделе я хочу рассказать студентам, которые заканчивают юридические вузы, о трудностях профессии адвоката или частнопрактикующего юриста. Уверен, если вы уже приняли решение вступить на этот путь, вас ничего не собьет с толку и никакие препятствия не страшны. Но все же я считаю своим долгом остановиться на некоторых из них.

1. Конкуренция. В девяностых прошлого века, когда я учился в институте, профессия юриста считалась очень престижной. Нас было мало. Но ситуация изменилась, когда большинство выпускников стало отдавать предпочтение либо юридическому, либо экономическому образованию. И рынок этих услуг стал быстро переполняться.

Чтобы выделиться в настоящее время на фоне других, нужно приложить немало усилий. Надеюсь, моя книга вам в этом поможет.

2. Небольшие гонорары. Хотите 100 тысяч долларов за дело, как в американских кинофильмах?

Придется потерпеть… Лет десять… А то и вовсе останетесь на ставке 30 тысяч рублей в какой-нибудь юридической фирме. На сегодняшний день это средняя заработная плата юриста в конторе.

3. Требовательные клиенты. Вам могут позвонить и в выходные, и даже ночью. Не умеете выстраивать границы – в юридическом бизнесе будет сложно.

4. Ответственность. Если вы работаете на себя и ваше исковое заявление не проверяет и не подписывает руководитель, то и отвечаете за любой промах только вы. За ошибку в выборе подсудности, за своевременность представления доказательств. Ошибка будет равна проигрышу в суде. И переложить ответственность на кого-то другого не получится.

5. Частые обвинения в случае поражения. Это не для слабонервных. Даже если дело было безнадежным, в большинстве случаев винить будут все равно вас. Привыкайте.

6. Ненормированный рабочий день. Забудьте про привычное деление на рабочее и выходное время. Я, например, уже 5 лет не знаю, какие дни в календаре праздничные, а какие – нет. Я сам устраиваю себе выходные в перерывах между назначенными делами. Но если иск или жалобу нужно подать в понедельник, то работаю в выходные.

7. Монотонность. Поп-звезд и политиков с их яркими и притягательными для СМИ делами не так много. На всех не хватит. Многие дела будут скучны и сводиться к одному и тому же алгоритму. Иск – под копирку, поход в суд, выбивание долга с помощью приставов.

А если вы будете работать в юридической фирме, занимающейся взысканием незначительных долгов, то все иски будут для вас почти одинаковыми. С одной стороны, это хорошо, так как вы будете совершать меньше ошибок, оттачивая мастерство на однотипной работе. С другой стороны – это может быстро надоесть.

8. Никто не поможет. Пустились в свободное плавание – «Консультант плюс» вам в помощь и критика судей ваших исков по делам, которые вы взяли в первый раз. Каждый иск будет новым, каждое дело – только на собственном опыте.

Я тоже не сразу стал специалистом по семейным спорам. Первые иски были далеки от идеальности. Я просто слушал судей, оппонентов. Делал выводы. И не повторял ошибок при написании новых документов. Так накопился опыт.

9. Нет пенсии, социальных выплат, если вы работаете на себя, а не «на дядю». Адвокаты вообще только и делают, что пополняют казну обязательными взносами в ФНС, ПФР и т. д. На хорошую пенсию придется зарабатывать самостоятельно.

10. «Тыжюрист». Этот мем очень реалистичен, вас постоянно будут просить знакомые и друзья «глянуть мельком» их дело. Придется научиться отказывать людям.

Послесловие

Надеюсь, эта книга поможет вам в формировании имиджа адвоката, юриста или большой юридической компании. А мой опыт сэкономит время и даст возможность использовать проверенные советы и идеи, которые приведут вас к узнаваемости на рынке юридических услуг, сделают фирму или лично вас известными в своих регионах или на всю страну юристами.

Я не настаиваю на том, что мое мнение является окончательным и неоспоримым в тех или иных вопросах юридического продвижения. В конце концов, это лишь мой личный опыт. И если у вас будут более успешные кейсы, готов выслушать их и обсудить в следующей книге. Удачи на вашем пути.