Антон Самоха – Юрист. Личный бренд (страница 12)
Когда съемки заканчиваются, если у вас еще есть силы, можно сфотографироваться с ведущим. С этим лучше поторопиться, потому что у топовых ведущих идет по нескольку передач в день, а это довольно тяжелая работа. Так что обычно они спешат домой, отдыхать.
Еще один популярный вопрос – гонорары.
Ток-шоу платят своим героям, и чем «горячее» и скандальнее история, тем гонорар больше. Плюс оплата перелета и гостиницы.
Сколько платят? Если у вас есть скандальная история, то пишите. Может быть, она заинтересует организаторов шоу. Поедем вместе на шоу и узнаете.
Что еще сказать? На самом деле было очень круто побывать на эфире, который показывают на всю страну.
Pro bono. О бесплатных делах с общественным резонансом
Мой принцип – любая работа должна оплачиваться. Но на своем пути я опробовал различные варианты сотрудничества с общественными объединениями, партиями и организациями. Когда нет ни известности, ни денег, жить бывает сложно. Поэтому я за то, чтобы общественная работа не была вам в тягость, если вы решились взяться за нее бесплатно.
В моей практике были случаи, когда я сотрудничал с уполномоченным по правам предпринимателей. В определенное время он и его штат организовывали встречу, на которой обсуждали несколько дел, отобранных из жалоб предпринимателей на нарушения их прав. И если уполномоченный усматривал давление на бизнес со стороны правоохранительных органов, то выносил эту тему на обсуждение.
Встречи проходили в зале областной думы. Сюда приходили адвокаты, сам уполномоченный и представители общественности.
Изучение дела по копиям не представляло для меня больших трудностей, а часовое выступление в думе давало возможность познакомиться с коллегами и наладить новые контакты. Поэтому, если для вас не обременительно потратить час или два в месяц на сопровождение общественной организации, то почему бы и не принять участие в обсуждении какой-либо проблемы. Даже если вас просят сделать это бесплатно.
Главное – определить границы. Сразу же, на первой встрече. Ваши «клиенты» должны понимать, что вы работаете с ними бесплатно и не можете уделять проекту много времени.
Часть таких проектов потом переходит на платную основу, некоторые так и остаются «общественной нагрузкой». Но если организация обладает определенным авторитетом и ее деятельность освещается СМИ, такая работа будет для вас полезной.
Глава 5. Инвестиции в профессиональный и личностный рост
Почему так важно повышать свой уровень. Где взять новые знания
Мы уже разобрались с тем, что бренд юриста включает в себя множество составляющих. Это не только юридические знания, на которые, к слову, многие клиенты обращают внимание в последнюю очередь, но и умение одеваться, разговаривать с людьми, вести деловые переговоры, преподносить себя в социальных сетях, обратить на себя внимание телевидения и прессы. Все это и многое другое требует постоянного совершенствования навыков. Коммуникацию помогает развивать психология. Ведение бухгалтерии – курсы финансовой грамотности. Блогерству можно поучиться на соответствующих курсах. И это не предел.
Эмоциональное выгорание – тоже неотъемлемая часть нашей деятельности, с которой придется работать, если вы все еще хотите стать популярным и высокооплачиваемым юристом.
Сразу получается не все и не у всех сразу. В чем-то вы будете успешны с первых дней создания юридического бренда, а где-то будете «проседать». Вы должны успевать везде, если хотите войти в топ узнаваемых юристов или адвокатов. Мало быть умным, образованным, опытным. Нужно довести эту информацию до людей.
Вы должны уметь объяснить, если дело проиграно. Рассказать, в чем была проблема, почему вы не могли повлиять на ее разрешение и что предприняли, – для того, чтобы клиент не жалел, что что-то упустил и не сделал все от него зависящее.
Важно также доносить до клиента и то, какой вклад вы внесли в дело, когда оно выиграно в суде, а доверитель получил свои деньги, которые он без вас точно бы не вернул.
Если вы умный и хорошо пишете, например в «Инстаграме», то вся ваша работа будет бессмысленной при отсутствии качественного фото- и видеоконтента. На ваш аккаунт не будут подписываться, если он не яркий, не интересный и не привлекает внимание с первого взгляда.
Приготовьтесь к тому, что вам придется учиться. Много. Всему, что относится к продвижению бренда. И постоянно совершенствоваться в этой части.
У людей сейчас легкий доступ к огромному количеству информации. И вам нужно уметь привлечь пользователей к своему профилю и удерживать этот интерес. Сделать так, чтобы скучные юридические истории превращались в мини-детективы, а обзоры законодательства преподносились легко, простым языком и с пользой для ваших читателей.
Так где же взять новые знания?
Когда у меня появилась идея продвижения своих услуг в социальных сетях, я стал смотреть, как это делают другие. Юридических пабликов в 2012 году было маловато, и найти какой-то профиль в «Фейсбуке» или «ВК» для подражания оказалось непростой задачей.
Я находил более-менее интересные странички людей, преуспевших в других отраслях – психологии, маркетинге и т. д. Я анализировал то, как они оформляют свои тексты, о чем пишут и какой информацией заинтересовывают читателя, оценивал объемы текстов, иллюстрации. Если мне что-то нравилось, например стиль изложения текстов или оформление и принцип подбора иллюстраций, старался сделать так же у себя на страничке.
Почитайте книгу «Маркетинговые войны» Джека Траута и Эла Райса. Она даст вам понимание, как продвигать любое дело, думая прежде всего о людях, а не о деньгах. Клиентоориентированность, акцент на отношения, понимание потребностей и очеловечивание любого продукта принесут гораздо больше пользы обеим сторонам, нежели агрессивный маркетинг.
Проконсультируйтесь у человека, который действительно много зарабатывает. Лучше, если это будет коуч, который расскажет, как расставлять приоритеты в работе, определять границы общения с клиентом.
Купите курсы у хорошего маркетолога в «Инстаграме», и тогда вопрос о том, как назвать высокую цену за консультацию и при этом не краснеть и не запинаться от смущения, отпадет сам по себе. Вас научат «упаковывать» ваш продукт – консультацию или услугу – таким образом, чтобы у клиента не возникало вопросов, за что он отдает деньги. Чтобы уже из первого разговора с вами он знал, что входит в стоимость услуги и почему эта цена для него вполне оправданна.
Смотрите фильмы об историях успешных людей. Это мотивирует, особенно когда нет сил идти дальше, нет идей, клиентов или денег на очередной взнос по кредиту. Возможно, вы найдете для себя ответ на какой-то вопрос, который мучает вас постоянно. Например, в диалоге адвоката и клиента из сериала про юридический бизнес я порой нахожу для себя определенные шаблоны и фразы, которые успешно применяю в работе. А может, это будет история, которая покажет, что просто нужно идти к своей цели, несмотря ни на что. И все получится.
Не отказывайтесь от приглашений общественных объединений, которые проводят курсы повышения квалификации для юристов и адвокатов. Например, существует некая правовая организация, которая занимается защитой женщин и детей от семейного насилия. Если она какое-то время успешно ведет свою деятельность, то государство выделяет грант.
Такие гранты обычно включают в себя расходы на обучение, перелет, проживание юристов и адвокатов, которые привлекаются организацией или объединением для ведения судебных процессов.
Поэтому не удивляйтесь и не торопитесь отказываться, если по рекомендации получите приглашение от какого-нибудь известного центра по защите семей от домашнего насилия пройти у них обучение.
Автор не раз проходил обучение в Консорциуме женских неправительственных объединений в Москве, а также в международной правозащитной организации «Агора».
Помимо знаний по профилю работы вы получаете полезные знакомства и возможности дальнейшей работы с ними. Консорциум, например, трижды привлекал меня для работы по уголовным и административным делам, когда возникала необходимость. Пострадавшие, как правило женщины из Калининграда, обращались к директору центра в Москве, а тот заключал договор со мной, поскольку я уже проходил обучение и мог вести то или иное дело в этом регионе.
Несколько слов о юридической этике
Юридическая этика и личный бренд – какая связь, спросите вы. Разве не может юрист, не связанный «Кодексом профессиональной этики адвоката», позволить себе резко высказаться в отношении коллег или участников судопроизводства?
Лично я за то, чтобы отделять работу от эмоций. Негативные высказывания вообще в чью-либо сторону не красят юриста. Критика коллег вызывает лишь недоверие к тому, кто подвергает сомнению деловые качества других.
Я знаю юристов без адвокатского удостоверения, которые пользуются тем, что их нельзя привлечь к дисциплинарной ответственности, и поливают негативом всех, кто им не нравится. Подвергают критике любую ситуацию, в которой оказались сами или кто-то из их круга, пытаясь тем самым завоевать такую же недовольную аудиторию.