Анна Богинская – Грех прощения (страница 19)

— Кофе?

— Вы и мертвого уговорите!

И в этот момент ее вновь накрыл приступ глухого кашля. Успокоив дыхание, она взяла планшет и написала Илоне в скайп. Та попросила пару минут.

Анна посмотрела на Матвея. Раньше она наблюдала за ним, втайне надеясь, что причина его возвращения — чувства к ней. Но вчерашняя атака убедила в обратном. И если раньше Анна надеялась, то после часовой солевой ванны сомнения в причинах его поступков исчезли. Разочарование и понимание заставляли отпустить его. Она прощалась с ним. Но вместо понятной обиды или гнева ее разочарование вылилось в бескрайнее сострадание к его личности. Анне стало бесконечно жаль его. Она взяла телефон и отправила СМС-сообщение.

Анна согласилась встретиться с ним сегодня, потому что анализ ситуации показывал: настаивать на сексе он больше не станет. В этом исчезла надобность. Вчера он получил обещание встречи с Люсей, сегодня получит совет. Матвей добился того, чего хотел. Подставлять дуло к ее виску нет причин. В его реальности она больше ничем не может ему помочь. Поэтому его следующим шагом должно стать исчезновение.

Чайник сообщил: кипяток готов превратиться в кофе. Она поставила чашки и френч-пресс на стол. Достала ручку и блокнот. Матвей чесал Буржуя, развалившись на диване. Прозвучал фирменный звонок скайпа. В секунду гость оказался за столом. Анна нажала «Принять вызов».

— Привет! — обратилась она к подруге.

— Рада тебя не только слышать, но и видеть.

— Илона, познакомься: это Матвей.

— Очень приятно, — сдержанно улыбнулась та.

Матвей поприветствовал ее в ответ. Анна расположила планшет на столе так, чтобы они оба попадали под прицел камеры.

— Я обратилась к тебе за помощью по следующей причине. Матвей оперировал меня и произвел впечатление опытного хирурга, несмотря на свой возраст. Ему тридцать, — уточнила она. — Он нанял маркетолога, чтобы разработать стратегию привлечения клиентов, и тот утверждает, что его возраст — это проблема. Но поскольку он очень мало со мной знаком и у меня нет опыта раскрутки пластических хирургов, я хотела, чтобы ты его проконсультировала.

— Вряд ли я смогу рассказать больше, чем ты, — кратко прокомментировала подруга. — Матвей, на вашем месте я бы прислушалась к мнению Анны.

По спине пробежала волна. «Нужно контролировать поток информации от Илоны».

— Расскажи о своем опыте, — перебила Анна.

— Мое агентство раскручивало троих пластических хирургов. Я подняла записи, — специалист показала три папки, лежавшие на столе. — Все три проекта стали очень успешными. Два из них работают до сих пор.

Третий — так себе. Чуть позже объясню почему. Что ты предлагаешь? — обратилась она к Анне.

— Я предлагаю позиционирование на цифрах и таланте. Не важно, сколько ему лет, важен опыт, талант и инновационные подходы.

— Согласна, — поддержала идею Илона.

— Второе — опыт и специализация. Он маммолог-онколог. Поэтому я считаю, что успех принесут узкая специализация и реконструктивные операции.

— Это шикарное направление, — одобрила консультант.

— Я не хочу возвращаться в онкологию! — возмутился Матвей.

— Реконструктивная хирургия — это способ привлечь к тебе внимание и дорога к целевой аудитории премиум-сегмента, — строго пояснила Анна причину такого решения. — Я хочу, чтобы ты оперировал.

— Матвей, я опять полностью согласна. Понимаете, пластическая хирургия стоит денег. И самый быстрый способ достичь финансового результата — это не стриптизерши, а именно клиенты премиум-сегмента. Кроме того, то, о чем говорит Анна, даст вам возможность оперировать, а не боту-лотоксин и гиалуроновую кислоту вкалывать. Или вам нравятся инъекции?

— Нет. Я хочу оперировать, — Матвей замолчал.

— Третье и самое важное — это создание бренда. Его маркетолог говорит, что нужно позиционировать себя на фамилии. В этом случае я категорически не согласна. Это ошибка.

— Какая фамилия?

— Андрейчук, — ответил Матвей.

— Не согласна по нескольким причинам, — продолжила Анна. — Первая: его фамилия брендом быть не может. Вторая: бессознательно такое позиционирование будет вызывать у клиента сопротивление. Особенно у премиум-сегмента и старшей возрастной группы.

— Ничего личного, Матвей, — смягчила предстоящий вердикт Илона. — Но Анна права: ваша фамилия брендом быть не может.

— А как же Захаренко? — не согласился Матвей.

— Захаренко создал свою сеть клиник после пятидесяти, — ответила Анна. — И если делать то, что собираешься ты, то к пятидесяти у тебя тоже появятся клиенты.

— Я не знаю, кто такой Захаренко, но скажу, что из трех проектов два имели бренд, лицом которого был определенный пластический хирург. И самый слабый проект был с фамилией хирурга.

— Почему? — поинтересовался Матвей.

— Он отказался создавать бренд. Вначале проект был очень успешным, но он сам все испортил. Понимаете, Матвей, в вашей профессии репутация — крайне важная составляющая. Тот хирург стал знаменитым и начал часто менять девушек. Дальше папарацци сделали свое дело.

Матвей сверлил Анну долгим взглядом. Она смотрела на него шокиро-ванно. Илона искренне делилась своим опытом, но выглядело это иначе.

— Пластический хирург должен относиться к своей репутации бережнее, чем политик, — продолжала консультант. — Вы очень симпатичный и харизматичный молодой человек. Не совершите эту ошибку.

— Спасибо, я понял, — выдавил из себя Матвей.

Анна перевела взгляд на планшет:

— Об имидже и репутации я тоже собиралась сказать в конце. Репутация превыше всего. Я с этим полностью согласна. Из имиджа придется убрать все, что напоминает о твоем возрасте, а также любые странные увлечения и проявления. Странный доктор больше отталкивает, чем привлекает.

— Я не сомневался, — с улыбкой во все лицо произнес Матвей.

Он взял лист бумаги и написал: «Наконец-то ты выкинешь все мои узкие джинсы!» Анна улыбнулась и ответила: «Предполагаю, что это буду не я».

— Насчет бренда, — вернулась она к скайпу. — У меня есть идея. Еще сырая, но хочу поделиться.

— Слушаю, — поддержала Илона.

— Я убеждена, что нужно поиграть с его инициалами. Мое предложение следующее: 1-АМ без точек.

— То есть как «Я есть»? — уточнила Илона.

— Да. Такой сайт легко запоминается. А буквы можно расшифровать следующим образом: Innovation. Accomplishment. Mammalogy.

— Инновации. Совершенство. Маммология, — перевела Илона. — Мне нравится!

— А слоган может быть на русском: «Совершенство есть выбор».

— Это нарушение норм русского языка, — вмешался Матвей.

— Нарушение норм русского языка всегда привлекает внимание, — спокойно пояснила Анна. — Кроме того, этот слоган несет точный посыл. Красота — понятие субъективное. Совершенство — это понятие симметрии. Много красивых женщин делают себе пластические операции не потому, что некрасивы, а потому, что жаждут совершенства.

— Что скажете? — обратился он к Илоне. В выражении его лица угадывалось сомнение.

— Все, что касается слоганов, текстов и названий, лучше обсуждать с Анной, — уверенно ответила та. — Но мне нравится идея. «Я есть» точно должно сработать.

— Непонятно. И аналогий много, — возразил Матвей.

— Вот и пусть думают, что это значит! — завершила полемику Илона.

— И еще я хотела посоветоваться с тобой. — Изображение на планшете сообщало «Слушаю». — Я уверена, что очень хорошо сработают борды, — Анна взглянула на Матвея. — Тем более что лицо хирурга позволяет. В Украине еще никто не использовал эту стратегию. Тот, кто будет первым, получит реакцию аудитории. Кроме того, им начнут интересоваться СМИ. И размещать борды минимум три месяца.

— Уверена, что сработает. У меня сработало. Хотя мы только месяц рекламировали. Еще очень хорошо работают статьи в журналах, телевидение, участие в симпозиумах и благотворительные операции, — добавила Илона.

— Это понятно, — улыбнулась Анна. — У тебя есть хорошее пиар-агентство, которое ты можешь рекомендовать для этих целей?

— Зачем? — искренне удивилась подруга. — У тебя достаточно связей для этого.

Анна в замешательстве смотрела на собеседницу. «Опять неожиданный поворот. Но может, Матвей не заметит его, как и предыдущие?» Прикрыв смущение улыбкой, она повторила вопрос:

— Можешь кого-то порекомендовать?

— Я подумаю. Отвечу тебе по почте. И сброшу ссылки на сайты пластических хирургов, которые мы делали. Кстати, что с сайтом?

— Я вижу серо-стальной и огненно-красный цвета.

— С нетерпением жду макет, — улыбнулась подруга. — Матвей, стратегия Анны мне нравится.

— У тебя есть вопросы? — обратилась к нему Анна.