Анна Белова – Деньги и головы (страница 4)

История тети Любы

Тетя Люба (имя изменено) работала бухгалтером на одном месте 35 лет. Ненавидела работу последние 20. Но уйти не могла. Копила на черный день всю жизнь. А черный день не наступил. Наступила пенсия - и оказалось, что копить было нечего.

Я смотрела на нее и видела: это не про деньги. Это про страх. Она боялась бедности - и обеспечила себе бедность. Она боялась потерять - и потеряла себя.

Где брать силу менять сценарий

Менять сценарий - больно. Потому что ты меняешь то, что считала правдой всю жизнь. Это потеря опоры. Я держалась за маленькие победы. Каждый раз, когда называла цену без дрожи - записывала. Каждый раз, когда отказывала в неудобной просьбе - записывала. Через месяц был список из двадцати побед.

Напутствие

Первая глава позади. Ты уже сделала первый шаг - признала, что твои денежные сценарии существуют и их можно изменить. Это самый трудный шаг. Дальше будет легче.

Глава 2. Страх больших денег

Я заметила странную закономерность. Каждый раз, когда мой доход приближался к новой планке, происходило что-то, что сбрасывало меня обратно. Я теряла крупного клиента. Заболевала на две недели. Приходилось платить незапланированный налог. Ломалась машина. Происходило что угодно - только бы я не перешагнула эту невидимую черту.

Первые два раза я думала: не повезло. Третий раз начала подозревать. Четвертый поняла: это не случайность. Это мой личный потолок.

Потолок - это невидимая планка дохода, выше которой я не могу подняться. Не потому что нет возможностей. А потому что внутри включена программа: стоп. Дальше опасно. Дальше - чужая территория.

Как я обнаружила свой потолок

Мой потолок был три тысячи долларов. Я вывела эту цифру опытным путем. Каждый раз, когда доход приближался к этой сумме, включался механизм самоуничтожения.

Я помню случай особенно ярко. У меня был клиент, готовый платить большие деньги за большой проект. Проект - моя тема, клиент адекватный, условия отличные. Вместо того чтобы радоваться, я начала саботировать. Тянула с ответами. Придумывала причины, почему не могу взяться. Находила недостатки.

В итоге клиент ушел к другому исполнителю. А я вздохнула с облегчением. Облегчение - ключевое слово. Я не расстроилась, что потеряла деньги. Я обрадовалась, что избавилась от них. Потому что большие деньги означали большую ответственность. А ответственность - страх.

Почему мы боимся больших денег

Страх больших денег иррациональный. Логически мы понимаем: больше денег - лучше. Но подсознание говорит другое. Потому что большие деньги - это изменения. А изменения страшно. Даже позитивные.

Страх ответственности

Больше денег - больше решений. Больше решений - больше ошибок. Больше ошибок - больше вины. Мы боимся не денег - мы боимся ошибиться. Я помню, как впервые заработала сумму, на которую можно было купить не вещь, а возможность. Я не знала, что с ней делать. Куда вложить? Как сохранить? А если потеряю? В итоге просто положила на счет и боялась прикасаться.

Страх одиночества

Подсознательное убеждение: если я буду много зарабатывать - останусь одна. Потому что меня перестанут понимать друзья. Потому что партнер будет чувствовать себя ущербным. Потому что богатых не любят. Срабатывает древний механизм: быть частью племени важнее, чем иметь ресурсы.

Страх потери

Чем больше у нас есть, тем больше мы боимся потерять. И мозг решает эту проблему радикально: лучше не иметь, чтобы не бояться потерять. Как с отношениями: некоторые не влюбляются, чтобы не страдать от разрыва.

Страх, что я не заслуживаю

Самый глубокий страх. Внутренний голос шепчет: ты недостаточно хороша для таких денег. Ты не настолько умна, талантлива, опытна. Это случайность. Скоро закончится. Не привыкай. Это синдром самозванца в деньгах.

Синдром самозванца в деньгах

Я знаю женщину, которая зарабатывает полмиллиона в месяц. Руководит отделом, под ней двадцать человек. И при этом искренне считает, что ей повезло. Она говорит: я просто оказалась в нужном месте в нужное время. На самом деле я ничего особенного не делаю.

Я смотрела на нее и видела себя в прошлом. Я тоже обесценивала свой доход. Это случайность. Клиент просто попался хороший. Мне просто повезло. Я не присваивала себе деньги - я ждала, что их отберут.

Синдром самозванца в деньгах проявляется так: вы не берете крупные проекты - не потянете. Вы занижаете цены - кто я такая, чтобы столько просить. Вы не просите повышения - начальник знает лучше. Вы не вкладываете деньги - а вдруг потеряю. Вы не наслаждаетесь деньгами - не заслужила еще.

Зарплатный потолок как способ не взрослеть

Я заметила еще одну закономерность: низкая зарплата - это способ оставаться ребенком. Когда у тебя мало денег, ты не отвечаешь за свою жизнь. Живешь от зарплаты до зарплаты. Не принимаешь серьезных решений - потому что нечем принимать.

Большие деньги требуют взрослости. Нужно планировать, распределять, инвестировать, отказывать, говорить нет. Нужно брать ответственность за свое благосостояние. Пока ты зарабатываешь мало - можешь жаловаться на жизнь. На начальника, на экономику, на страну. Ты жертва - и это удобно.

Как только начинаешь зарабатывать больше - позиция жертвы рушится. Ты больше не можешь сказать: это не моя вина, что у меня нет денег. Потому что деньги есть. И ответственность за них - твоя.

Как потолок связан с родителями

Наш потолок часто равен уровню дохода родителей. Мы подсознательно не позволяем себе зарабатывать больше, чем зарабатывали они. Потому что это означало бы - мы лучше них. А это запрещено.

Моя мама зарабатывала немного. И я долго не могла превысить ее уровень. Внутри сидело: я не могу зарабатывать больше мамы. Это неуважение. Она столько работала, а я так легко. Это несправедливо.

Я разрешила себе зарабатывать больше. Не вопреки маме - а благодаря ее примеру. Она научила меня работать. А я научилась зарабатывать.

Как я перешагнула свой потолок

Переломный момент наступил, когда я перестала бороться с потолком и начала его исследовать. Я села и написала: что случится, если я буду зарабатывать Х?

Ответы были: меня перестанут любить. Я испорчусь. Я потеряю друзей. Я не справлюсь с ответственностью. Я потеряю деньги - и будет еще больнее, чем сейчас.

Я посмотрела на эти страхи и поняла: каждый из них не про деньги. Каждый про мою самооценку. Я не боялась денег. Я боялась, что я недостойна.

И тогда я приняла решение: я буду действовать так, как будто я достойна. Даже если внутри дрожу. Даже если голос в голове кричит: куда ты лезешь? Я начала с малого. Взяла проект чуть дороже обычного. Справилась. Взяла еще дороже. Справилась. Подняла цены для всех клиентов. Никто не ушел.

Через год мой доход вырос в два раза. Не потому что я стала работать больше. А потому что перестала саботировать свой рост.

Три истории отказа от больших денег

Первый раз. Клиент предложил проект в три раза дороже моей обычной ставки. Я отказалась. Сказала: это слишком ответственно. Я не справлюсь. На самом деле я боялась, что не оправдаю ожиданий.

Второй раз. Мне предложили должность с окладом, о котором я мечтала. Я отказалась. Потому что внутри сидел голос: а если не справлюсь? А если уволят через месяц?

Третий раз. Самый глупый. Я выиграла в конкурсе денежный приз. И забыла о нем. Просто не пришла получать. Узнала через полгода, когда приз уже аннулировали.

Три раза я отказалась от денег, которые могла получить. Не потому что не нуждалась. А потому что боялась.

Почему мы выбираем знакомую бедность вместо незнакомого богатства

Бедность знакомая. Ты знаешь, как жить на 30 тысяч. Знаешь, какие магазины, какие продукты, какие развлечения. Тебе может быть плохо - но тебе понятно.

Богатство незнакомое. Ты не знаешь, как себя вести. Как распоряжаться деньгами. Как не потерять. Выбор между знакомой бедностью и незнакомым богатством - это выбор между привычным страхом и неопределенностью. И большинство выбирает привычный страх.

Техника разрешения на большие деньги

Я придумала технику, которая помогла мне поднять потолок. Я написала на листе: Я разрешаю себе зарабатывать Х рублей в месяц. Х - сумма, которая вызывала страх. Повесила на видное место. Каждый день читала вслух.

Первую неделю чувствовала себя глупо. Вторую - привыкла. Третью - начала верить. Через месяц заметила: перестала бояться этой суммы. Через два - заработала ее. Через три - превысила.

Практика. Найди свой потолок

Ответь на вопросы честно. Ты пишешь для себя.

Какая сумма дохода кажется тебе слишком большой для тебя? Не вообще - лично для тебя.

Что самое страшное случится, если ты будешь зарабатывать эту сумму? Напиши сценарий.

Насколько вероятен этот сценарий? Оцени от 1 до 10.

А теперь напиши самый лучший сценарий. Что случится, если ты будешь зарабатывать эту сумму и все получится?

Потолок - это не внешнее ограничение. Это внутреннее. Его можно поднять. Я подняла свой. Ты тоже можешь.

Подруга, которая боялась успеха

У меня есть знакомая, талантливый дизайнер. К ней пришел заказчик из крупного бренда с большим бюджетом. Она отказалась. Объяснила: они слишком большие. Я не справлюсь. Лучше останусь с маленькими клиентами, где я все контролирую.

Она не справилась бы. Не потому что ей не хватало таланта. А потому что она не позволила бы себе справиться. Страх успеха оказался сильнее желания расти.