Анита Роше – Правила огня (страница 2)

Элена взяла чашку. Сделала глоток – кофе был хорош, настолько, что она едва не отвлеклась. Эспрессо, крепкий, с той горьковатой карамельностью, которую дают правильно обжаренные зёрна, а не уловки бариста.

– Вы правы, – сказала она. – Я приняла решение уйти.

– Почему?

– Потому что я достигла потолка в Lazard для своей позиции, и следующий шаг требует либо ждать три-четыре года, либо искать другое место.

– Это официальный ответ.

– Это точный ответ.

– Точный, – согласился он, – но не полный. – Он закрыл папку. Сцепил руки перед собой на столе – жест, который у другого человека выглядел бы как терпеливое ожидание, у него выглядел как готовность. – Попробуйте ещё раз, синьора Марино. Без официальной части.

Элена смотрела на него. Он смотрел на неё. За окном всё шёл дождь, и тишина кабинета была особого качества – живой, натянутой, как струна перед тем, как её коснутся.

Она решила рискнуть. Не потому, что он заслужил честность, а потому что интуиция, которой она доверяла больше, чем большинству коллег, говорила: этот человек отличит настоящее. И оценит.

– Потому что мне скучно, – сказала она. – Потому что я делаю работу, которая правильная, аккуратная и совершенно предсказуемая. Потому что я знаю наперёд, какой будет каждая встреча, каждый дедлайн, каждый квартальный отчёт. – Она поставила чашку. – Я умею работать в системе. Но я лучше работаю на границе системы. Там, где правила ещё не написаны.

Долгая пауза.

– Forte Capital работает именно там, – сказал он наконец.

– Я знаю. Именно поэтому я здесь.

– Нет. – Он чуть качнул головой. – Вы здесь по другой причине тоже. Но об этом поговорим позже.

Что-то в этой фразе было устроено так, чтобы выбить почву. Не грубо, не откровенно, а хирургически точно. Об этом поговорим позже. Как будто он уже знал, что «позже» будет. Как будто итог этой встречи для него не был вопросом.

– Вы уверены в себе, – сказала она.

– Да, – согласился он без тени иронии или защиты. Просто факт, вроде цвета глаз. – Это проблема?

– Зависит от того, оправданно ли.

– Всегда есть только один способ это проверить. – Он подошёл к окну. Встал к ней вполоборота, глядя в мокрый атриум. – Я прочёл вашу аналитическую работу. Ту, что вы приложили к резюме.

– И?

– Вы сделали вывод, с которым я не согласен.

Элена не ожидала этого. Точнее ожидала похвалы или вопросов, но не вот этого спокойного «не согласен», брошенного в воздух между ними как предмет, который она может подобрать или оставить лежать.

Она подобрала.

– Какой именно?

– Вы написали, что рынок телекоммуникаций Южной Европы достигнет консолидации через пять – семь лет, и это будет органический процесс, – сказал он. – Вы ошибаетесь.

– Интересно. – Элена поставила чашку. – Почему?

Он обернулся к ней.

– Потому что органических процессов в этом секторе больше нет. Всё, что будет происходить, будет результатом двух-трёх крупных решений, принятых двумя-тремя людьми. – Пауза. – Органика умерла, когда в игру вошёл частный капитал.

– Это общее утверждение. Без данных.

– У меня есть данные.

– Тогда они должны были бы опровергать мою модель конкретно. Какой показатель?

Он смотрел на неё, и снова эта быстрая несимметричная улыбка, которая появлялась и гасла раньше, чем успевала стать понятной.

– Noratel, – сказал он. – Квартальный отчёт, вышедший позавчера. Вы его видели?

Она не видела. Отчёт вышел в среду вечером, она была на встрече, которая затянулась. Он это знал? Или просто угадал?

– Нет, – сказала она. Врать не было смысла.

– Советую прочесть. – Он вернулся к столу. – Noratel снизил прогноз органическому росту на восемнадцать процентов и одновременно объявил о поиске партнёра для «стратегического альянса». На языке рынка это означает одно.

– Поглощение, – сказала Элена. – Они ищут, кто их купит.

– Или кого купить. – Он смотрел на неё. – Разница принципиальная.

Элена думала. Быстро, как умела – не перебирая варианты один за другим, а видя сразу несколько плоскостей одновременно. Noratel. Позиция на рынке. Капитализация. Кто мог бы быть заинтересован.

– Если Noratel выходит как агрессор, – сказала она медленно, формулируя в процессе, – то единственная цель, которая имеет смысл по размеру и географии, это… – Она остановилась. – Вы уже знаете кто.

– Да.

– И вы уже внутри этой сделки.

Пауза была ответом.

– Это конфиденциально, – добавил он. – То, что вы сейчас предположили.

– Я ничего не предположила вслух, – сказала Элена.

Он смотрел на неё тем взглядом, который она пока не умела читать, и это раздражало.

– Хорошо, – сказал он наконец. – Расскажите мне, почему я должен нанять именно вас.

Обычный вопрос. Финальный вопрос большинства собеседований. Элена его ненавидела не потому, что не умела отвечать, а потому что он был устроен неправильно. Он предлагал продавать себя, а продавать себя значило по умолчанию принять позицию просящего.

Она не была просящей.

– Вы не должны, – сказала она.

Он едва заметно поднял бровь.

– Продолжайте.

– Наём – это не одностороннее решение. Вы выбираете меня, я выбираю вас. Forte Capital интересен мне по конкретным причинам, которые я могу обосновать с цифрами. – Она вынула из портфеля тонкую папку и положила на стол между ними. – Здесь – анализ ваших последних восьми сделок. Паттерны, которые я выявила. И один вопрос, который у меня возник и на который у меня нет ответа.

Он не взял папку сразу.

– Какой вопрос?

– Почему вы выходите из медиасектора? Три актива за последние полтора года. – Она выдержала его взгляд. – Все продажи структурированы так, чтобы не привлекать внимания. Но паттерн виден, если смотреть в совокупности. Вы уходите из медиа. И хочу понять почему. Потому что это скажет мне больше о стратегии компании, чем любой официальный документ.

Повисла тишина. Не та, что была раньше – живая, напряжённая. Другая. Плотнее. Как будто воздух в комнате стал немного другим.

Лука Форте смотрел на неё. И в серых глазах что-то происходило, что-то, что она не успела поймать, потому что оно появилось и закрылось раньше, чем она смогла прочитать.

– Вы единственный кандидат, который задал этот вопрос, – сказал он наконец.

– Это хорошо или плохо?

– Это честно. – Он взял папку. Пробежал глазами первую страницу, и она видела по движению его лица, что читает быстро и всерьёз. – На вопрос я пока не отвечу.

– Пока?

– Если вы будете работать здесь, вы поймёте сами. – Он закрыл папку и поднял взгляд. – А теперь скажите мне вот что, синьора Марино. Вы умеете хранить тайны?

Элена смотрела на него.

Что-то в этом вопросе было странным. Вопрос звучал как деловой – конфиденциальность, стандартная корпоративная риторика. Но в том, как он его задал – прямо, без улыбки, глаза в глаза – было что-то ещё. Что-то личное. Как будто вопрос значил больше, чем слова.