Андрей Ведяев – Ода контрразведке (страница 129)

Пропорция обмена, определяемая значением (***), зависит от того, насколько точно обменивающимся субъектам известны их потребности, насколько удается обмануть партнера и не обмануться самому, насколько можно скрыть свои потребности (дезинформировать партнера) и убедить конкурента в наличии у него определенных потребностей (с помощью рекламы, агитации или пропаганды).

Прекрасный урок такой борьбы показан в фильме «Место встречи изменить нельзя», когда начальник оперативной бригады отдела по борьбе с бандитизмом (ОББ) Главного управления милиции НКВД СССР капитан Глеб Жеглов объясняет законы борьбы начинающему оперуполномоченному Володе Шарапову: «Спрос, он в нашем деле дорого стоит!» – «А что…» – «А то, что спрашивать-то надо вовремя, чтоб в самую десятку лупить!» (высокая цена спроса, т. е. информации, означает необходимость скрывать свою потребность в этой информации, минимизировать возможности противника в продвижении дезинформации и находить пути раскрытия имеющейся у противника информации. – А.В.).

– Слушай, Глеб, как это у тебя всё так здорово получается, быстро, ловко. Вот мне бы так научиться, а?

– Тебе надо усвоить работу со свидетелем.

– Со свидетелем, почему?

– Потому что в каждом, даже в самом тайном делишке, всегда отыщется человечек, который что-либо слышал, что-либо видел, что-либо знает, помнит или догадывается. И твоя задача все эти сведения из него выудить.

– Глеб, а вот почему ты эти сведения умеешь выуживать, а вот, скажем, Коля Тараскин не умеет?

– Потому, что Коля Тараскин молодой ещё. А потом, Коля Тараскин не знает шесть правил Глеба Жеглова. Тебе, так и быть, скажу. Итак, правило первое. Запоминай, повторять не стану. Затверди, как строевой устав. Разговаривая с людьми, всегда улыбайся, понял? Люди это любят. А оперативник, который не умеет влезть в душу к свидетелю, – … считай, что он зря получает рабочую карточку. Запомнил?

– Запомнил.

– Ну вот, а теперь правило второе. Будь к человеку внимательным и старайся подвинуть к разговору об нём самом. А как это сделать?

– Как это сделать?

– А вот для этого существует третье правило. Найди тему, которая ему интересна.

– Ничего себе задачка, для незнакомого человека.

– А вот для этого существует четвёртое правило, которое гласит:… Проявляй к человеку искренний интерес. Вникни в него, узнай, чем он живёт. Это, конечно, трудно. И в общем, попотеть придётся. Но зато, если ты это сможешь, он тебе всё расскажет…

Поскольку Жеглов засыпает, назвав только четыре правила, ниже их полный список (по Вайнеру):

1. Когда разговариваешь с людьми, чаще улыбайся. Первейшее это условие, чтобы нравиться людям.

2. Умей внимательно слушать человека и старайся подвинуть его к разговору о нём самом.

3. Как можно скорее найди в разговоре тему, которая ему близка и интересна.

4. С первого мига проявляй к человеку искренний интерес – понимаешь, не показывай ему интерес, а старайся изо всех сил проникнуть в него, понять его, узнать, чем живет, что собой представляет.

5. Даже «здравствуй» можно сказать так, чтобы смертельно оскорбить человека.

6. Даже «сволочь» можно сказать так, что человек растает от удовольствия.

Еще в 1965 году, т. е. до выхода романа братьев Вайнеров «Эра милосердия» (1975), по которому написан сценарий фильма, эти правила прекрасно продемонстрировал сам исполнитель роли Глеба Жеглова – Владимир Высоцкий в своей известной песне «Попутчик»:

Чемодан мой от водки ломится — Предложил я, как полагается: «Может, выпить нам – познакомиться, Поглядим, кто быстрей сломается!..» Он сказал: «Вылезать нам в Вологде, Ну, а Вологда — это вона где!..» Я не помню, кто первый сломался, — Помню, он подливал, поддакивал, Мой язык, как шнурок, развязался: Я кого-то ругал, оплакивал… И проснулся я в городе Вологде, Но – убей меня – не припомню где. А потом мне пришили дельце По статье Уголовного кодекса, Успокоили: «Всё перемелется», Дали срок – не дали опомниться. И остался я городе Вологде, Ну, а Вологда — это вона где!..

Продолжая анализ модели борьбы, следует отметить, что, если одному из субъектов обмена удается занять положение оценщика потребностей второго, он может использовать это положение в выгодном для себя отношении, определяя значение его потребностей. Такая ситуация обмена, когда результат зависит не только от ресурсов и потребностей, но и от их оценок одной из сторон, называется управлением (а с другой стороны – зависимостью). Всего существует четыре простых случая управления, поскольку в формуле (***) можно сделать подмену всех четырех значений производных функций потребностей. Например, торговец всегда будет придерживаться такой тактики в рекламе: убедить покупателя в необходимости срочной траты денег и в своей незаинтересованности продать товар. Более сложные модели борьбы возникают при рассмотрении многосторонних обменов.

Римский клуб при изучении динамики мировых процессов рассматривает общество как систему, описываемую шестью переменными: люди, товары, деньги, ресурсы, информация и территориально-производственные комплексы. Эти переменные связаны между собой балансовыми соотношениями и единым универсальным механизмом достижения целей. Этот механизм образует собой единство материальной и информационной структур. Его идеальная модель – человек.

В условиях обмена между государствами непосредственная цель борьбы – больше получить, меньше отдать – трансформируется в ряд рефлексивных целей, которые могут быть выражены в форме закона: борьба за превосходство потенциалов. Это экономический, идеологический, интеллектуальный (научный и технологический), военный и разведывательный потенциалы. Имея целью увеличение пропорции обмена (***), борющиеся стороны развертывают соревнование вокруг соотношения потенциалов, образуя несколько сфер борьбы, каждая из которых представляет собой способ увеличения (***). Поэтому физически мы не видим этих сфер борьбы в чистом, абсолютном виде. Более того, все эти сферы борьбы взаимосвязаны, и каждая из них обслуживает другие, хотя имеет и свое поле деятельности.

Конкретная оценка соотношения потенциалов позволяет прогнозировать, в чью пользу будет обмен. А результаты обмена создают предпосылки для более быстрого развития более сильной стороны. Поэтому для обеспечения наращивания потенциалов государства иногда применяют тактику «занавеса». Тем же целям служат разведывательная и контрразведывательная деятельность, которые занимают важное место в общей системе борьбы. Рассмотрим разведывательную борьбу как таковую.

Исходным пунктом исследования структуры, содержания и форм разведывательной борьбы является положение о том, что информация – это товар. Тогда можно воспользоваться формулой (***) для случаев обмена товар – информация и информация – информация. Но при этом информация – это особый товар. Ее двойственность приводит к тому, что разведка имеет место во всех сферах борьбы, а теория обмена позволяет предсказать все объекты устремления разведок конкурента. Это – все те процессы, предметы и люди, которые создают превосходство потенциалов, а, значит, и превосходство в результатах обмена.

Взаимосвязь потенциалов с этими процессами, предметами и людьми в каждом конкретном случае является неизвестной. Но может быть предложен критерий на основе модели эквивалентного обмена, который позволяет делать выводы о потенциальной значимости каждого реального явления. Этот критерий может быть сформулирован в следующем виде: «Если рассматривоемое явление позволяет делать работу быстрее или с лучшим качеством, то данное явление служит увеличению потенциала».

Однако из пропорции обмена (***) видно, что для результата обмена важно не само по себе значение потенциала, а его соотношение с потенциалом конкурента. Поэтому критерий может быть уточнен: «Всякое явление, которое позволяет делать работу быстрее или лучше, чем ее делает конкурент, является потенциально значимым и служит объектом устремлений разведок конкурента». А так как увеличение потенциалов является общественно полезным фактом, то всякое подобное явление становится прогрессивным и оправданным (законным) в глазах общества.

Анализ (***) показывает, что засекречиванию подлежит прежде всего информация о нашей потребности в товарах конкурента и наше знание о нашей потребности в наших товарах. Это значит также, что важно знать потребности конкурента в его собственных товарах и в наших товарах. Однако последнее в определенной степени раскрывает направленность наших интересов и поэтому активность разведки должна сочетаться с необходимой дозой конспиративности.

Таким образом, основываясь на теории обмена, изложенной в «Капитале» Карла Маркса, мы приходим к выводу, что борьба за информацию является следствием закона прибавочной стоимости. Этот же закон в отношении обмена «информация – ресурсы» порождает собственно разведывательную борьбу, то есть борьбу разведки и контрразведки.

Не углубляясь дальше в теорию, выскажем ряд соображений, которые можно сделать с учетом приведенной выше модели. Прежде всего, следует признать, что борьба в обществе будет вестись как минимум до тех пор, пока оно основано на капиталистических рыночных отношениях, частной собственности и наемном труде. Имеющая место поляризация общества, его углубляющееся социальное расслоение и неравномерность в накоплении капитала будут только усиливать эту борьбу.