Андрей Романенко – 30 отказов до первой комиссии. Практическое руководство для начинающего риэлтора (страница 3)

Цена в объявлении

ПРОДАНО за

Дата сделки

Центральная, 5

55 м²

Косметика

7 500 000 ₽

7 100 000 ₽

Март 2026

Центральная, 12

57 м²

Без ремонта

6 800 000 ₽

6 400 000 ₽

Февраль 2026

Солнечная, 8

54 м²

Евроремонт

8 200 000 ₽

7 700 000 ₽

Апрель 2026

Средняя цена продажи в вашем квадрате: 138 000 ₽/м²

Вы спокойно кладёте лист на стол и говорите:

«Иван Иванович, рынок сейчас диктует цену вот в этом коридоре. Мы можем поставить выше, но тогда мы потратим не 2 недели, а 2 месяца, и в итоге всё равно придём к рыночной цене, только с накопленной усталостью. Либо мы сразу ставим конкурентную цену и забираем всех реальных покупателей из этого района. Какую стратегию выберем?»

Вы не спорите с продавцом. Вы показываете ему факты и даёте право выбора.

Ошибка 3. «Сборщик хотелок» (Взятие неликвидного объекта)

Новичок так рад, что ему вообще готовы дать объект, что соглашается на любые условия. Продавец говорит: «Показывать только по вторникам с 10 до 11, фото старые менять не буду, цену снижать не буду, ключи не дам». Новичок подписывает договор и радостно уходит.

Результат: Продать такой объект невозможно. Новичок тратит бюджет, время и нервы, а через месяц получает расторжение договора и клеймо «неудачника».

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.