Слушать книги Андрей Анучин (2)

На этой странице Вы можете бесплатно слушать аудиокниги Андрей Анучин онлайн. Также Вы найдете и других авторов книг схожих с Андрей Анучин

Последние

0

Андрей Анучин - Как продать дороже. Переговоры о цене

Андрей Анучин - Как продать дороже. Переговоры о цене

«Сколько стоит? Почему так дорого?» — эти вопросы раздражают, напрягают и заставляют переживать даже самых опытных специалистов, экспертов и менеджеров.Переговоры о цене — критическая точка, в которой решается, будете ли вы праздновать успех и получите прибыль или столкнетесь с разочарованиями и убытками.В своей книге бизнес-тренер делится проверенными практическими приемами, которые помогут вам почувствовать себя легче и увереннее в разговоре о цене – и в роли продавца, и в роли покупателя.Книга написана максимально плотно, «без воды». Много примеров и жизненных историй помогут применить знания на практике. В каждом разделе есть фишка, техника или рекомендация, которые можно использовать сразу.Уже после первого прочтения вы перестанете допускать грубые ошибки, из-за которых теряются деньги и клиенты. А после подробного изучения книги вы сможете уверенно отстаивать свои интересы и договариваться о наилучшей цене и условиях.

0

Андрей Анучин - Простая книга о сложных продажах

Андрей Анучин - Простая книга о сложных продажах

Сложные продажи — это продажа людям и организациям, когда сумма сделки достаточно велика, а в решении о покупке участвуют несколько человек. С кем из сотрудников и руководителей организации надо провести переговоры? Кого из них можно привлечь в союзники? Как их заинтересовать? Какие доводы использовать, чтобы убедить? Как разговаривать о цене? Андрей Анучин - опытный продавец, бизнес-тренер - предлагает ясный подход и эффективные техники для роста ваших продаж. Доступная и понятная с первого прочтения подача информации, большое количество кейсов, примеров и историй из жизни позволят легко изучить и быстро применить на практике эти знания. Книга адресована специалистам по продажам, а также всем, кто хочет уверенно чувствовать себя в любых переговорах.

Электронные книги (2)

Обучение

0

Андрей Анучин - Перехват клиента. Борьба за продажи в условиях жесткой конкуренции

Андрей Анучин - Перехват клиента. Борьба за продажи в условиях жесткой конкуренции

В книге описана комплексная технология по перехвату клиентов в условиях высокой конкуренции: разработка стратегии перехвата, методы сбора информации о клиентах и конкурентах, маркетинговые инструменты перехвата, использование технологий личных продаж. Рассмотрены методы удержания клиентов, а также вопросы этики и законности при перехвате потребителей. Книга содержит множество примеров из практики международных и российских компаний: Wal-Mart, IKEA, Dell, Mercedes-Benz, McDonald’s, «Вымпелком», «МТС», «Яндекс» и многих других.Рекомендуется руководителям и специалистам отделов продаж и маркетинга, менеджерам по работе с ключевыми клиентами.

0

Андрей Анучин - Системный подход в работе руководителя

Андрей Анучин - Системный подход в работе руководителя

В отделе бурлит жизнь. Руководитель ставит задачи, вдохновляет и контролирует. Сотрудники общаются, пишут и продают. Проводятся тренинги, конференции, корпоративы... Всё идет отлично, пока план выполняется. Если план не достигается, задача руководителя заключается в том, чтобы выявить проблему, мешающую его выполнению, и устранить её. Но как это сделать наиболее эффективно? В книге рассматриваются четыре подхода к решению проблем: изменение организационной структуры, улучшение взаимодействия между сотрудниками и подразделениями, управление организационной культурой и изменения через реализацию проектов. Главная ценность этой книги заключается в тщательно подобранных практических примерах (кейсы). Многие из них следуют следующему алгоритму: описание проблемы - варианты решений - выбор решения - результаты. Уверен, что многие руководители применяют аналогичный подход, и изучение проблем вместе с авторами и героями кейсов поможет читателям извлечь уроки из их ошибок, опыта и знаний для своей работы.