Анастасия Соболева – Наёмные (страница 6)

«Так как ваша вакансия предполагает управление командой, я подробнее остановлюсь на моем опыте работы в компаниях «…» и «…», где я руководил отделами продаж и расскажу каких результатов смог добиться буквально за «…» месяцев.

«Мой опыт организации выставок дает мне определенное преимущество не только в том, что я хорошо умею организовать сложные проекты в сжатые сроки, но и выстраивать взаимодействие сотрудников и клиентов во время этих мероприятий. Общаясь с клиентами, я понял, что хочу сменить сферу деятельности и реализовать себя в продажах. Например, работая на выставке «…» я выполнял обязанности «…».

«Работая последние три года в компании «…» на должности «…» я понял, что могу, опираясь на свой опыт, расширить зону ответственности и увеличить выполняемые обязанности, поэтому ищу в данный момент для себя должность руководителя отдела «…».

От того насколько грамотно вы сможете выстроить подобные связки будет зависит исход вашего интервью. Цель – дать понять, что вы не только хотите работать в компании, но и можете выполнять весь необходимый функционал, показывать результаты и готовы развиваться вместе с компанией. Так же не забывайте о том, что ваш оппонент не должен созерцать ваш монолог, а принимать живое участие в беседе, поэтому задавайте вопросы связанные со стратегией компании, планами на развитие, вашим функционалом.

В завершении беседы обязательно поинтересуйтесь не остались ли у вашего собеседника вопросы и можете ли вы задать свои. Помните о тайминге. Как правило встреча планируется на один час и вам необходимо уложится в это время, иначе вы сдвинете рабочий график руководителя, он опоздает на следующие запланированные встречи либо у вас не останется времени задать свои вопросы. Так же вы не сможете довести встречу до логического завершения и это создаст впечатление о вас как человеке не умеющем грамотно организовать процесс общения. Поэтому заранее перед встречей уточните время запланированной беседы.

На последний этап собеседования вас могут пригласить и в офис компании, в этом случае вам придется большую часть своей подготовительной информации держать в голове. Приглашение на последний этап не повод расслабляться, помните о том, что как правило к этому моменту отдел кадров подготавливает двух-трех наиболее сильных кандидатов, которые становятся вашими конкурентами в битве за должность.

Этапы пройдены, остается ждать звонка. Если вам не позвонили, а вакансия очень желаема – перезвоните сами и спросите о результатах. Довольно часто на принятие и согласование решения уходит достаточно много времени. Обратите внимание насколько быстро продвигается процесс прохождения этапов, если вы видите, что процесс затягивается – возможно сотрудник не так уж и нужен. Делайте выводы и не сидите сложа руки, рассматривайте другие предложения.

Скажу честно, я выбирала для себя подобных работодателей только на определенный период жизни потому, что совершенно четко понимала, что никогда не смогу что-либо изменить ни в стиле их работы ни в подходе к решению задач. Мои мотивы были предельно простыми – просто работать и накапливать стаж. Я знала, что при наступлении момента, когда мне нужно будет уйти, я уволюсь и тем самым не нанесу абсолютно никакого вреда компании, потому что я «винтик» и они легко найдут мне замену. Все что от вас требуется – это дисциплинированность, внимательность и четкое выполнение трудовых обязанностей. Именно в этих компаниях инициатива чаще всего наказуема. Восемь часов в день вы решаете вопросы с вышестоящим руководством, согласовываете свои решения, согласовываете сроки выполнения решений, согласовываете отчеты о проделанной работе, посещаете многочисленные совещания, если займете должность повыше рядового сотрудника. Многие меня могут закидать тапками и сказать, что в высоко интегрированной компании талантливый человек всегда может проявить себя и сделать карьеру. Возможно, конечно, я и не спорю. Как ранее писала, я работала в филиалах нескольких подобных крупных компаний. В одной из них я была в полном недоумении от увиденного. В отделе маркетинга, в который мне повезло попасть работало три человека: начальник отдела и два менеджера. Задачи этих трех людей заключались в следующем: адаптация макетов печатной продукции и наружной рекламы в зависимости от акционных программ на определенный период; те же изменения необходимо было внести на сайт компании; заказать, получить и распространить рекламно-информационные материалы; организовать пару мероприятий в городе. Помимо этого, согласовать расходы и отчитаться о потраченных средствах. Это довольно небольшой объем работ. Зачем для этого нужно оплачивать труд трех человек не понятно. Если вы человек заинтересованно-деятельный, вам придется буквально выживать в такой компании, чтобы окончательно профессионально не деградировать. Люди, имеющие талант создавать видимость работы на пустом месте всегда вызывали у меня восхищение, потому что я так не умею. В другой подобной компании мне повезло больше, и я смогла применить свои некоторые идеи, адаптировав аналитическую работу на собственное усмотрение. Делала прогнозы, готовила презентации для менеджеров, вела обучение по своему направлению. Это было намного интереснее, чем в предыдущей. Но в целом работа в таких филиалах нацелена на такую цифру выполнения плана при которой директор останется на своем месте, бюджеты предыдущего периода сохранятся и на последующий, а количество полученных нареканий филиалу будет соответствовать порогу терпения руководства и коллектива. Иногда кем-то могут пожертвовать и не исключено, что это будете вы.

Если вы человек терпеливый, уравновешенный, не стремящийся к карьерному росту (но может вам повезет, и кто-нибудь «уйдет», а вас оценят и «продвинут»), для вас важны стабильность и гарантии – это работа мечты! Все что необходимо для этого сделать – пройти несколько собеседований, добросовестно выполнять свои обязанности, ужиться с коллективом, нравиться руководству, поддерживать корпоративную жизнь и не болтать лишнего. За все это вы получите возможность встать и уйти со своего рабочего места в одну минуту следующего часа после окончания рабочего дня; законный час обеда, который можно использовать на свое усмотрение; ежегодный отпуск в который вас отправят даже если вы не захотите. Из минусов: нельзя опаздывать; нужно соблюдать дисциплину и субординацию к вышестоящему руководству; вовремя сдавать отчеты с нужными цифрами; никому не перебегать дорогу и не лезть куда не следует со своими советами. Так же придется смирится с непонятными и никому не нужными отчетами и заданиями, которые никто не понимает зачем заполнять и которые из года в год делаются именно так, и никто не вникает почему именно так, а не иначе.

Работа в подобных компаниях может быть полезной по многим причинам. Вы можете приобрести опыт работы в определенной сфере и накопить стаж по интересующей вас профессии, познакомится с организацией работы в крупном бизнесе, научитесь взаимодействию со многими отделами в том числе и из других филиалов, почувствуете некоторую защищенность, потому что соблюдение ТК здесь является обязательным, научитесь правильной организации документооборота и взаимодействию с коллегами, соблюдению субординации, дисциплины. Женщины могут уйти в декрет с сохранением места. Хорошо пройти стажировку в такой компании начинающим специалистам. Так же можно почувствовать, что вы вносите свой вклад в одно очень большое, дело, что повышает чувство вашей значимости. В дальнейшем этот опыт будет характеризовать вас как квалифицированного работника и многие компании будут рассматривать вас в качестве кандидата с большим интересом.

6 Тип работодателя «Стремительные».

В начале двухтысячных мы с мужем приняли решение обрубить все концы и отправиться покорять столицу. Нам на тот момент абсолютно нечего было терять потому, что ничего у нас и не было, ни большого скарба, ни перспектив на развитие в своем городе. Самой большой жертвой для нас стала разлука с ребенком, которого мы вынуждены были оставить с моими родителями. Соединиться наша маленькая семья смогла только через полтора года. Мой опыт на рекламно-маркетинговом поприще сводился к минимально возможным навыкам необходимым для этой профессии. Две недели прошли в посещении бесполезных собеседований сомнительных контор, желающих найти провинциальных наивных людей для подключения их к своим сетевым схемам и махинациям. Но я не падала духом и продолжала делать звонки по размещенным в газете вакансиям. Очередное приглашение на собеседование оказалось от компании с ничего не говорящем мне названием.

Меня встретил стильный и по-домашнему уютный офис. Я вошла в кабинет и сразу поняла, что здесь работает кто-то очень значимый, так и оказалось, в этой компании выше этого человека по должности не было. Я села на стул у большого овального стола, напротив меня сидел мужчина с хитрым пытливым взглядом. Мы поздоровались и стали ждать. Через несколько минут зашла женщина и в тот момент я даже не подозревала как буду благодарна ей спустя несколько лет. Собеседование прошло ровно, мне не задавали каверзных вопросов, я не заполняла никаких анкет, было чувство что ищут подходящего «человека», а не сотрудника. В подобных компаниях потенциальный работодатель на собеседовании хочет получить от вас ответы на несколько вопросов: