Алексей Воронов – Главное про НЛП (страница 1)
Алексей Воронов, Екатерина Малинина
Главное про НЛП
Серия «ГЛАВНОЕ ПРО»
© Воронов А., Малинина Е., текст, 2026
© Фоменко А., обложка 2026
© Оформление. ООО «Издательство «Эксмо», 2026
Введение
Каждому из нас знакомы ситуации, когда слова не работают. Вы стараетесь объяснить, но вас не слышат. Говорите одно, а человек понимает совсем другое.
Но существует метод, который помогает разобраться, почему так происходит, – НЛП или нейролингвистическое программирование.
Это направление психологии, которое изучает, как связаны мышление, язык и поведение человека.
Проще говоря, как то, что мы думаем и как мы говорим, влияет на то, что мы делаем и каких результатов добиваемся.
Вокруг НЛП до сих пор немало споров, восторгов и страшилок. Кто-то называет его секретом переговорщиков, кто-то магическим способом влияния. Одни уверены, что НЛП помогает лучше понимать людей и добиваться целей, другие видят в нем манипуляцию.
Эта книга написана двумя авторами, которые смотрят на НЛП с разных сторон. Алексей Воронов – психолог и преподаватель, исследует мышление и коммуникацию. Екатерина Соловьева – бизнес-тренер и эксперт по переговорам, помогает людям договариваться и строить эффективное общение.
Мы объединили академическую основу и практический опыт, чтобы объяснить НЛП просто и без мистики.
Сам метод появился в 1970-х годах в Калифорнии. Его разработали Ричард Бендлер и Джон Гриндер – молодой математик и профессор лингвистики. Вместе они пытались понять, как именно лучшие специалисты по коммуникации и психотерапии добиваются успеха там, где другие бессильны. Постепенно возникла система наблюдений и инструментов, которую назвали нейролингвистическим программированием. Сегодня ее применяют в психологии, бизнесе, переговорах, обучении и личной эффективности. Она помогает выстраивать контакт, понимать себя и других и достигать целей более осознанно.
НЛП – это способ научиться управлять своим состоянием и общением, в чем-то похожий на системные настройки гаджетов.
Можно купить телефон и жить с заводскими параметрами. А можно открыть меню и подстроить систему под себя: убрать лишнее, добавить нужное, сделать удобнее.
В этой книге мы шаг за шагом покажем, как можно использовать принципы «настройки» НЛП в реальной жизни.
После прочтения вы:
• Поймете, почему люди воспринимают один и тот же факт по-разному, и что с этим делать.
• Научитесь задавать вопросы, которые помогают найти ответы, а не запутывают.
• Увидите собственные «автопилоты» (привычные реакции и убеждения) и научитесь переключать их, когда нужно.
• Сделаете речь яснее и убедительнее.
• Станете спокойнее относиться к своим и чужим эмоциям и сможете управлять состоянием без самопринуждения.
Книга будет полезна руководителям, преподавателям, психологам, переговорщикам, менеджерам и даже родителям. Всем, кто хочет общаться яснее и слышать других точнее.
Мы постараемся объяснить все просто. Терминов в книге будет немало, но не пугайтесь: каждый мы переведем на нормальный язык. Обязательно будет много примеров и упражнений для лучшего усвоения материала.
Нам важно, чтобы вы не просто пробежали глазами эти страницы, а действительно разобрались и смогли использовать то, что прочитали.
Какие-то мысли вам покажутся очевидными и даже знакомыми. Это нормально. Значит, на них можно уверенно опираться дальше. Где-то вы, возможно, удивитесь или даже подумаете: «Неужели и так бывает?» И это тоже хорошо – новые открытия двигают нас вперед.
И чем больше становится понимание, тем отчетливее встает вопрос ответственности. Когда мы говорим о влиянии и коммуникации, обойти его невозможно. Взаимодействие с другими людьми – это не игра и не способ добиться своего любой ценой.
Поэтому речь в этой книге будет не о том, чтобы научиться воздействовать на других. Скорее о том, чтобы лучше понимать и себя, и собеседника. Замечать, что происходит в разговоре, и выбирать, как на это реагировать.
Не давить, а договариваться.
Не использовать, а искать решения, в которых есть место обеим сторонам. Ответственность в том, чтобы осознанно выбирать, как мы действуем и зачем.
Мы начнем с истории появления НЛП, мифов и легенд, которые его окружают, и причин, по которым интерес к этой системе не угасает уже много десятилетий.
Глава 1
Как родилось НЛП
У истоков нейролингвистического программирования стоят два человека – Ричард Бендлер и Джон Гриндер. Один был математиком и интересовался компьютерными системами, другой – лингвистом, специалистом по структуре языка.
В начале 1970-х они работали в Калифорнийском университете в Санта-Крус – месте, где тогда кипела интеллектуальная жизнь, развивалась психология, философия, лингвистика, альтернативные методы обучения и терапии.
Бендлер и Гриндер заметили, что некоторые психологи и терапевты добиваются поразительных результатов. Клиенты, годами ходившие по разным специалистам без изменений, у них буквально за одно-два занятия начинали действовать иначе. Один переставал заикаться после короткого разговора. Другой, страдавший страхом высоты, уже через несколько сеансов спокойно смотрел вниз из окна верхнего этажа. Женщина, мучившаяся чувством вины из-за развода, впервые за долгое время смогла спокойно говорить о своем прошлом.
В чем заключался секрет тех специалистов, у кого случались подобные прорывы? С этого простого вопроса и началась история НЛП.
Бендлер и Гриндер решили понаблюдать за выдающимися мастерами своего времени и выяснить, что именно те делают иначе. Не что они говорят о своей работе, а что реально делают в момент общения с пациентами: какие слова выбирают, как смотрят на человека, как строят контакт.
Первым материалом для анализа стали записи работы Фрица Перлза, основателя гештальт-терапии. После его смерти Бендлер редактировал стенограммы сеансов и заметил, что в речи Перлза повторяются определенные приемы и языковые паттерны. Позже к изучению добавились работы Вирджинии Сатир, известного семейного терапевта, и Милтона Эриксона – легендарного гипнотерапевта, чьи мягкие, парадоксальные техники внушения до сих пор изучают по записям. Бендлер и Гриндер анализировали их работу буквально по «кадрам», по фразам, создавая схемы, которые позволяли объяснить и повторить успешные приемы.
Название метода появилось чуть позже. Есть документированные версии, отражающие идею связи между мозгом, языком и поведенческими «программами». Но есть и легенда, которую любят рассказывать на тренингах по всему миру.
Говорят, что однажды Бендлер и Гриндер ехали по американскому хайвею, направляясь на очередной семинар. На заднем сиденье у них лежала книга по компьютерному программированию – Бендлер действительно увлекался этой темой. Машину остановили полицейские и спросили:
– Куда направляетесь?
– На семинар.
– Про что семинар?
Они переглянулись, и кто-то сказал: «Ну… про нейро…» – «…лингвистическое…» – «…программирование», – закончили они, взглянув на книгу.
Так, по легенде, и родилось название – Neuro-Linguistic Programming.
Конечно, историки НЛП сомневаются, что все было именно так, но история прижилась. Она передает атмосферу тех лет – смесь любопытства, эксперимента и легкой дерзости.
Смысл названия получился действительно точный.
«Нейро» – как наш мозг обрабатывает информацию.
«Лингвистическое» – как язык отражает и формирует наши мысли. «Программирование» – как формируются наши привычные способы реагировать и как их можно «переписать».
Вокруг Бендлера и Гриндера быстро собралась группа студентов и исследователей. В этой компании царила атмосфера экспериментов: они спорили ночами, записывали сессии на пленку, моделировали все, что работало – от терапии до публичных выступлений.
Помимо терапевтов, их интересовали и другие мастера коммуникации – преподаватели, актеры, тренеры, даже шаманы. Позже сам Бендлер говорил, что НЛП во многом выросло из попытки понять, почему ритуалы и внушения действуют. Они действительно изучали так называемые «измененные состояния сознания» (состояния, в которых меняется внимание, восприятие и чувствительность к словам), но не с мистической стороны, а как форму коммуникации.
Наблюдения постепенно начали складываться в цельную картину, которую было важно зафиксировать и описать. Так этот опыт оформился в систему.
В своей первой книге «Структура магии» Бендлер и Гриндер раскрыли закономерности успешной коммуникации. Следом появились «Паттерны гипнотических техник Милтона Эриксона», основанные на моделировании работы одного из самых необычных психотерапевтов ХХ века. Эти книги сделали НЛП популярным. Они показали, что успешное общение можно не только наблюдать, но и описать, разобрать на части и научить этому других.
К концу 1970-х метод распространился далеко за пределы психотерапии, им заинтересовались бизнес-тренеры, переговорщики, преподаватели. И хотя позже вокруг НЛП появилось много интерпретаций, именно этот ранний период считается «золотым»: когда исследователи просто пытались понять, как работает человеческий опыт – без магии, но с искренним интересом к тому, что делает человека эффективным в общении, мышлении и принятии решений.
Все это было только началом. Вскоре исследователи заметили, что дело не только в словах и интонациях.