Алексей Воронов – Главное про НЛП (страница 3)

То же происходит в рабочих командах, в отношениях, в переговорах. Мы видим только свою карту и удивляемся, почему другой человек «реагирует странно». Но если спросить: «Как ты это понимаешь?» – оказывается, что его карта устроена иначе, и в ней все логично.

Когда человек перестает принимать свою карту за единственное возможное объяснение, появляется пространство для выбора. Можно реагировать иначе. Можно сказать по-другому. Можно увидеть то, что раньше ускользало.

Попробуйте заметить момент, когда вы с кем-то не согласны.

Спросите себя: я реагирую на факт или на свою интерпретацию этого факта?

Попробуйте задать собеседнику уточняющие вопросы:

– «Что ты имеешь в виду?»

– «Как ты это видишь?»

– «Что значит для тебя?»

Это требует минимума усилий, но результат часто удивляет – диалог становится понятнее, напряжение уходит.

Внутренняя карта мира создается не только из опыта и слов, но и из того, как мозг «кодирует» информацию: какими образами, звуками, ощущениями мы воспринимаем происходящее. У кого-то память устроена в виде ярких картинок, у кого-то – как последовательность звуков, у третьего – как цепочка ощущений.

О том, как работает этот внутренний «код», из каких элементов состоит наш опыт и как им можно осознанно управлять, и пойдет речь в следующей главе.

Глава 4

Как мы думаем: визуальное, аудиальное и кинестетическое мышление

Представьте, что трое человек вспоминают одну и ту же летнюю вечеринку.

Один говорит: «Я вижу перед собой эту картинку – яркое солнце, синее небо».

Другой: «Помню, как звучали голоса и музыка».

Третий: «У меня до сих пор ощущение теплого ветерка на коже».

Событие одно, но путь к воспоминанию разный. В НЛП это называют репрезентативными системами – способами, с помощью которых мы «представляем» себе мир внутри головы.

Но на самом деле все гораздо проще – это всего лишь то, как нам удобнее думать.

Наш мозг получает информацию через органы чувств – глаза, уши, тело, а потом использует эти же «каналы», чтобы хранить и перерабатывать опыт.

Мы думаем картинками, звуками и ощущениями в разных комбинациях.

Условно выделяют три основных способа мышления:

Визуальный – человек опирается на образы, цвета, пространство.

Аудиальный – на звуки, голос, интонации, внутренний «диалог».

Кинестетический – на ощущения в теле, эмоциональный тон, движения.

В реальности мы используем все каналы сразу, но у каждого человека есть свой приоритетный способ восприятия, который включается первым. Другие остаются на втором плане и используются меньше.

Проверьте себя. Когда вы думаете о предстоящей встрече, что сразу возникает в мыслях?

Вы видите помещение, слышите окружающие звуки или ловите телесное ощущение – волнение, напряжение, холодок по спине?

Эта первая реакция уже многое говорит о том, как вы обрабатываете информацию. Если понаблюдать внимательнее, появляются и другие подсказки. Например, слова, которые используются в речи.

Визуально мыслящий чаще говорит «смотри», «я представляю», «картина ясная», «вижу перспективу».

Аудиальный – «слушай», «звучит заманчиво», «не нравится тон», «все понятно по интонации».

Кинестетический – «мне это откликается», «чувствую сопротивление», «тяжелый разговор», «легко идет».

Манера поведения – еще одна подсказка. Конечно, это не строгие правила, но многолетние наблюдения, которые часто подтверждаются в реальных ситуациях.

Визуал чаще опирается на то, что можно увидеть: просит показать, рисует схемы, слушая выступающего, смотрит на экран и сверяется с записями.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.