Алексей Оносов – 100 героев бизнеса (страница 6)

Главный, так скажем, «прикол» индустрии заключается в том, что, если ты ждешь, сидишь, смотришь, то, как правило, обязательно что-то будет, но уже без тебя. Я неоднократно видел, как проекты улетают, потому что человеку нужно подумать.

Мой нью-йоркский партнер инвестировал в жилую недвижимость и покупал здания, он прекрасно знал, что именно хочет, какой именно объект ему интересен, и очень интересно вел переговоры. Он приходил сразу с деньгами, потому что, как правило, в штатах все очень сильно закредитованы, то есть сделки по покупке недвижимости там просто сумасшедшие. Его идея заключалась в том, что он покупает отель в Нью-Йорке и иногда даже занимает чуть-чуть, но главное заключается в том, что он приходил на сделку и сразу говорил: «У меня есть деньги, мне не нужно получать кредит, мне вообще ничего не нужно, давайте оформлять», и это очень сильно подкупало.

Крупные игроки в нашей индустрии работают точно так же. Если у тебя есть крутая интеллектуальная собственность, если у тебя есть крутой проект, он, как правило, не ждет, а улетает в течение недели. Идет наша работа с собственными ожиданиями, и очень интересно, что многие люди, с которыми мне сейчас приходится работать, пришли из сектора недвижимости, они подняли на ней хороший капитал. Стройка, ремонт – это все небыстро, а у рынка видеоигр есть понятный горизонт. Как говорится, «лучше быть здоровым и богатым, чем бедным и больным».

Меняется формат дистрибьюции, меняется формат методологии в разработке и мода на контент, но мода приходит и уходит, а основная формула продолжает работать. Мы не думаем, что в ближайшее время что-то может измениться и пойти не так. Мы стали невозможно зависимы от технологий, которые нас окружают сегодня, сейчас мы не можем жить без смартфона. Нет, ты можешь, конечно, но у тебя даже посылку на почте не возьмут, ты не сможешь банковские операции проводить. Все больше и больше мы уходим в онлайн. Если у тебя пакет из тридцати акций, как все это держать в голове? Никак. Поэтому мы идем в ногу со временем, как бы страшно это ни звучало, живем больше в онлайн-мире и мало видим реальность за окном, погружаемся в виртуальный мир, на этом можно не только хорошо выиграть, но и хорошо проиграть.

Радислав Гандапас – Ассоциация спикеров СНГ

В бизнесе не существует универсального совета. Работать по найму или открыть свой бизнес, тут нет правильного выбора, важно выбрать подходящий путь. Если вы ставите цель только заработать миллион, это не совсем верно поставленная цель. Я хочу иметь счастливую семью – это цель, иметь железное здоровье – это цель. Ты заработаешь миллион и не получишь от этого радости. Расскажу вам одну историю, скажем так, поучительную. У моего друга есть большое предприятие, хороший заработок, большая квартира, дом, а глаза не горят. Я спросил у него причину, вот, что он мне ответил: «Я не понимаю, зачем я работаю так много, яхты и вертолеты мне не нужны, о Мальдивах я не мечтаю, зачем тогда нужен свой бизнес?». Но когда после прочтения книги «Миллион для моей дочери» он понял, что ему нужно обеспечить своих дочерей, снова появился стимул, загорелись глаза. И вот если иначе сформулировать цель, допустим, я хочу, чтобы моя деятельность приносила большой доход, чтобы работа была любимой и обеспечивала мои растущие потребности, все становится иначе. Три правила, которые я хочу выделить: первое – это полюбить то, что делаешь. Второе – должно быть дело, которое у тебя получается. Третье – нужна работа, которая приносит прибыль. Если эти три фактора совпадут, тогда вы на верном пути. В идеале нужно сразу заниматься делом, которое тебе нравится. Если вы будете откладывать поиск своего дела до времени, пока не заработаете деньги на работе, которая вам не нравится, то ваш навык просто обнулится, придется начинать свой путь снова, что в реальной практике сложно. Свое дело я нашел только в 33 года. Чтобы уйти в бизнес с простой работы в школе, мне пришлось принять решение.

Многие люди считают, что принятие решения – это сугубо плод размышления, и они ошибаются. В принятии решения эмоции играют большую роль. У людей с поражением коры головного мозга отсутствует эмоциональная реакция, они не могут принимать даже самые простые решения. Такой человек может сидеть за завтраком и не решить, что первым делом ему съесть, или, например, не может решить, какой рукой открыть дверь. У нас все выработано автоматически, мы выходим из душа и, даже не задумываясь, вытираемся по одной траектории, мужчина, который бреется, начинает с одной и той же щеки, причем когда он учится это делать, он делает это медленно. У моего клиента было 54 бизнеса и когда я попросил их перечислить, он даже не смог вспомнить все. Вырабатывается некий автоматизм, это в принципе касается любого дела.

Есть технологии принятия решений, они разные. Дело в том, что человек принимает решение быстрое, но неточное, автоматическое. Что это значит? Например, вы идете по улице, на вас выбегает собака, и вы принимаете решение бежать, вам не нужно время, чтобы принять решение, куда именно бежать. Вы убегаете в рандомном направлении и кричите, чтобы хозяин убрал собаку, но если начать анализировать ситуацию, можно выбрать другой маршрут, который точно спас бы вас от собаки. Если вы думаете, в каком направлении открывать бизнес, то это решение не нужно принимать быстро. Есть технология принятия решения: правило трех врачей. Если вам диагностировали какое-то серьезное заболевание, то обращайтесь сразу к трем врачам и слушайте, что они вам скажут. Если диагноз совпадает, то вам необходимо пройти то лечение, которое вам рекомендовал первый врач, если диагноз и методика лечения расходится, тогда нужно что-то делать дальше. Нужно понимать, кто из специалистов авторитетнее, выбирать четвертого врача или ту методику, которая вам нравится больше.

Точно так же при принятии сложных решений вы можете использовать «правило трех врачей», посоветовавшись с разноплановыми людьми. Вы можете посоветоваться с другом детства, который не занимается бизнесом, с консультантом, который занимается бизнесом, с женой. И вы увидите разные взгляды на то, что вам нужно сделать, нужно будет сформировать собственное мнение. Есть пример Sony Walkman: когда появились плееры, они собрали несколько сотен человек в зале и попросил проголосовать: какой цвет они бы выбрали? Красный, белый, черный или синий? Большинство проголосовало за красный, на втором месте был синий, на третьем белый, на четвертом черный. Представители поблагодарили зал и предложили взять плеер любого цвета в качестве подарка на выходе, после окончания мероприятия. Большинство, уходя, взяло себе черный, на втором месте был белый, на третьем синий, на четвертом красный. Поэтому если бы Sony Walkman просто провели опрос, они бы просто провалились с красными плеерами и потеряли бы деньги. Нужно не просто спрашивать совет, но и тестировать на людях разного возраста. Эта технология мне очень помогает в принятии решения, их большое количество, я решил поделиться самой любимой.

На обучение и развитие нужно тратить всю свою жизнь. Чем цивилизованнее общество, тем позднее браки. Люди учатся всю жизнь, вступают в брак уже образованными и жизнеспособными. По собственному опыту могу сказать, что обзаводиться семьей нужно, когда ты уже зрелый, у тебя есть за спиной жизнь, финансовая опора. В сорок лет ты вступаешь в брак, в пятьдесят ты уже понимаешь, что ты живешь хорошо и тебе на все хватает денег, но у тебя нет запаса, пройдет пятнадцать лет, ты не захочешь или не сможешь работать. И тогда человек понимает, что нужно начинать инвестировать, разбираться в рынках и начинает инвестировать в оставшиеся 15–20 лет до отхождения от дел, он формирует капитал на всю оставшуюся жизнь.

Моя работа требует очень много времени, но я стараюсь найти баланс между семьей, бизнесом, друзьями и не забывать о своем здоровье. Как? Я постараюсь дать вам совет. Я распределил для себя время так, чтобы у меня было определенное количество выходных в год и определенное время на отпуск. Это было согласованно с моей женой, и мы вместе отмечали в календаре дни. С друзьями я провожу время два раза в месяц, это качественное время, отведенное только для друзей. Во всем можно найти равновесие. Главное, чтобы все это приносило тебе удовольствие, тогда то, что ты делаешь, будет иметь смысл.

Вернемся к другу, который обеспечил дочерей. Неподалеку от его дачи продавалось пивное производство, и он оказался алхимиком. Тогда его глаза загорелись второй раз. Он обрел бизнес не для денег, а для души.

Виталий Крылов – Академия перемен

Страх рождается в нашей голове. Я думаю, люди боятся быть более амбициозными, а очень хотелось бы, чтобы они переломили этот страх, сказали, что они все могут, все перевернут, что они предприниматели. Хочется, чтобы предприниматели были такие, бесстрашные и амбициозные. Недостаточно иметь компанию из трех человек, не нужно успокаиваться, пока не достигнешь многомиллионного результата. Так будет интереснее жить, предпринимателей станет больше, рынок будет интереснее.

Страх только в головах. Мой сын думает, что под кроватью живет монстр, его зовут Тенечек: «Макс, ты его видел когда-нибудь, хотя бы раз?», – «Нет, я не видел, но я его очень сильно боюсь». В жизни каждого предпринимателя есть Тенечек. Его нет на самом деле, но они думают, что он есть, и очень сильно его боятся. А когда заглянут под кровать, там на самом деле никого нет.