Алексей Козлов – Терапия денежного мышления. Как повысить уровень достатка, управляя подсознанием (страница 5)

У «городской» бабушки тоже была собака, добродушная болонка. Маленькая собачка, которую все любили. Но второму брату не повезло: он попал в дом в тот самый момент, когда этой маленькой болонке принесли поесть. Собачка восприняла карапуза как конкурента, покусившегося на ее вкусняшку, поэтому она на всякий случай зарычала и облаяла его. Мальчик испугался и сделал вывод, что все собаки злые, жадные и агрессивные.

Близнецы стали взрослыми. Одного из них до сих пор облаивают все шпицы и болонки, а второму даже мастифы машут хвостом и позволяют погладить.

Дело, как вы понимаете, не в собаках. А в «выученных реакциях» и бессознательно принятых решениях. Один «запомнил», что собаки дружелюбные, и их не боится. А другой «знает», что даже от маленькой болонки нужно ожидать неприятностей.

Убеждения родителей как корень возникновения сценария

«Никому нельзя верить. Могут обмануть и забрать мои деньги». Согласитесь, что по отношению к пьющему отцу из примера выше, – это справедливое убеждение. Но оно неверно в отношении других людей.

Дети обычно видят, как родители себя ведут, о чем говорят между собой, что пытаются донести ребенку и как интерпретируют те или иные события, подкрепляя своим опытом. И перенимают убеждения, чтобы сформировать на их основе свои.

– Алексей Алексеевич, знаете, такое чувство, что деньги не идут ко мне. Вроде в бизнесе разбираюсь, но доход небольшой. Приходится часто обращаться к инвесторам.

– Ну что ж, Денис, давайте разбираться.

Денис пришел ко мне в первый раз на консультацию около года назад. Крепкий мужчина. Родом из сельской местности, лениться не привык. В детстве жил с родителями в своем доме, огород, корова. В общем, насыщенная физическим трудом жизнь. Подростком помогал по хозяйству и ездил на рынок продавать урожай. По договоренности с родителями часть заработанных денег забирал себе. Копил на велосипед и новый магнитофон.

Правда, родители посмеивались («Да зачем тебе деньги?») и частенько просили у него в долг. А потом не спешили возвращать с аргументом: «Так тебе же и купили кроссовки на эти деньги!»

Денис боялся, что родители заберут все накопленное. Стал прятать деньги в книгу. Его «тайник» скоро обнаружили и половину «конфисковали». Просто нужно было покупать новый холодильник, а, как известно, это предмет общего пользования, поэтому, вроде как, и ничего страшного. Взяли и взяли.

Тогда Денис придумал сделать «банковский сейф»: сложил отложенные деньги в стеклянную банку и закопал ее ночью на огороде.

Осенью трактор вспахал огород, смешав все его сбережения с землей в буквальном смысле этого слова. Горю мальчишки не было конца.

После этого случая в голове подростка возникла идея, что копить небезопасно. Деньги нужно тратить. Все. Подчистую. В этот момент и зародился сценарий «избегание денег». Денис неосознанно ему следовал, немедленно тратя заработанное либо вкладывая деньги в сомнительные проекты.

Этот пример демонстрирует яркую эмоциональную связь сценария с событием из детства. Довольно болезненную, согласитесь? Поэтому убеждение, что от денег нужно немедленно избавляться, пока не отняли, прочно засело в подсознании Дениса.

Убеждения родителей тоже сыграли свою роль. Как вы помните, они спрашивали: зачем тебе деньги? А своим поведением, когда брали у сына деньги без спроса, укрепляли в его голове мысль, что копить бессмысленно. Это привело к убеждению «деньги мне не нужны».

Менталитет как корень возникновения сценариев

В советское время дефицит самых разных товаров был в порядке вещей. Люди покупали продукты впрок, а одежду или обувь на вырост. Иногда накопления хранили в сберкассе, но чаще всего наличные лежали дома под матрасом.

Это я к чему вспомнил? Советские реалии значительно повлияли на сознание людей. Моих и ваших родителей, например. Целое поколение привыкло закупать гречку впрок и научило этому своих детей. Да и о деньгах в Советском Союзе тоже не принято было говорить. А тем более обсуждать финансовые условия.

Сейчас же изменилось не только название страны, но и экономические отношения между государствами, компаниями, людьми. Это не хорошо и не плохо – просто стало все иначе.

А мама Ларисы, моей клиентки, продолжает покупать осенью два мешка картошки и мешок сахара перед дачным сезоном. И что делает дочка, которая, заметим, никогда во взрослой жизни не переживала дефицита?

«Когда я в магазине вижу скидки – не могу пройти мимо. Забежала вчера вот в «Пятерочку» после работы за молоком, а там маринованные огурцы со скидкой. Взяла три банки. Если честно, я их не особо люблю, но пусть стоят. Хлеба не просят».

Мать передала дочке «советский менталитет», и у Ларисы укрепилось убеждение: покупать впрок правильно. Налицо сценарий «денежная бдительность».

Да, конечно, стратегия закупки впрок иногда может быть оправданной и полезной, бесспорно. Например, у вас своя кофейня, вам нужно закупить сразу 20 кг кофе, а тут на него скидки – и вы берете 30. В этом случае ваши действия вполне адекватны. Все зависит от конкретной ситуации.

Но часто менталитет подсказывает нам привычный, но уже давно не самый оптимальный путь. Мы «идем на поводу», а затем сами себе удивляемся.

Итак, в этой главе мы разобрались, что причинами денежных сценариев могут стать как непроработанные детские травмы, так и убеждения значимых взрослых либо менталитет. Это и есть корни ограничивающих или негативно окрашенных убеждений относительно денег.

А теперь давайте наконец поговорим обо всех четырех денежных сценариях подробнее.

Глава 3. В которой мы разберемся с каждым из денежных сценариев и поймем, как они помогают или мешают нашему благополучию

Сценарий 1. Избегание денег

Деньги – помет дьявола.

«Нууу, нет. Это не про меня! Я-то деньги очень люблю!» – самая частая первая реакция на этот сценарий. Вернее, на его название. Кто же, в самом деле, будет добровольно бегать от денег. Наоборот, люди с такой моделью поведения декларируют, что деньги они уважают, но только их почему-то просто нет. Размер зарплаты совершенно не важен, в конце месяца все будет истрачено под ноль.

Вспоминаю своего клиента Вячеслава – молодого человека, 30 еще нет. Он пришел ко мне в психотерапию по настоянию девушки, и запрос был именно такой: «деньги как вода утекают сквозь пальцы».

Вячеслав – парень амбициозный, работал на крупном предприятии ведущим инженером и параллельно руководил несколькими проектами. Ежемесячный доход довольно высокий, но уже к середине месяца деньги загадочным образом заканчивались и приходилось пускать в дело кредитки. Соответственно, новый месяц начинался с закрытия долгов на картах. Через пару недель деньги опять заканчивались, и так по кругу. Копить, инвестировать, откладывать пресловутые 10 % дохода никак не получалось, несмотря на регулярный рост зарплаты.

Знакомая история?

Люди, в жизни которых этот сценарий доминирует, не любят обсуждать личные финансовые вопросы, не говорят, сколько зарабатывают или нарочно завышают цифры.

Они плохо ориентируются, сколько денег прямо сейчас в кошельке или на карте. Не любят просматривать свои банковские выписки, не знают срока окончания кредитных обязательств. Редко придерживаются своего бюджета (если вообще его планируют), часто выходят «за рамки», в том числе и с помощью кредитных карт. Свои денежные проблемы предпочитают не замечать.

Часто испытывают тревогу в отношении денег, но редко себе в ней признаются.

Деньги у них не задерживаются, в прямом смысле слова. Они находят разные предлоги, чтобы от них избавиться. Основные стратегии две: экономить или транжирить.

Да-да! Избавляться от денег путем строгой экономии – это распространенный «фокус» людей со сценарием избегания – скупой действительно платит дважды.

Вы знали, что магазины, торгующие «одноразовой» дешевой обувью, получают в разы большую прибыль, чем магазины с дорогим качественным товаром? Именно люди со сценарием избегания денег предпочитают купить дешевую пару ботинок, выбросить их через пару месяцев, чтобы купить новую пару, такую же дешевую и некачественную.

Стратегия «экономии с целью избегания» прослеживается во всем. Тратить уйму денег на здоровое питание?! Вот еще! Макароны они и в Африке макароны. А еще и по специальной цене! И консервы! Почему бы и не купить, раз по скидке?!

Вот так и покупаются килограммы гречки, батареи тушенки и пять пачек масла про запас, потому что была акция. Потом в лучшем случае все это выбрасывается, а в худшем – скармливается себе или родным, чтобы не пропадало. Редко кто связывает такие «экономные» походы за продуктами с последующими непредвиденными расходами на лекарства, а стоило бы. За своевременной медицинской помощью люди с такой стратегией обращаются редко, предпочитая самолечение. Но рано или поздно наступает «крайний случай», когда болезнь уже запущена, и все сэкономленные деньги уходят на врачей.

Другая стратегия людей со сценарием избегания денег – транжирство. Если уж тратить, то всё под ноль! Если человек, предпочитающий первую стратегию, осторожен и недоверчив, то здесь все наоборот. Склонность к финансовым рискам, частые денежные обязательства, кредиты, рассрочки и займы – наше все. В приоритете быстрое решение финансовой проблемы, и не важно, насколько это целесообразно. Всегда можно быстро взять кредит (ничего, что под большой процент), главное, решить вопрос здесь и сейчас.