Александр Санкин – Метод Санкина в 100 Вопросах и Ответах (страница 8)

Если задача – купить, то именно для вас, уважаемый покупатель, будет рынок покупателя, за счёт моего хорошего знания рынка и переговорных стратегий, мы будем одновременно торговаться по 5 объектам, и я дам рекомендацию купить тот из них, где нам больше уступят в цене и пойдут на встречу по другим условиям сделки благодаря грамотно проведенным торгам.

Если ваша задача – сдавать в аренду, то я для вас, уважаемый арендодатель, сделаю рынок арендодателя и т.д.

Поэтому, друзья, короткий ответ на вопрос, работают ли аукционы на падающем рынке – да, конечно же работают.

Не ставьте так вопрос и не пользуйтесь терминами «растущий», «падающий» в отношении рынка недвижимости – это синдром безответственного, слабого или необученного агента, который идёт на поводу у газетных и телевизионных аналитиков, которые в жизни не продали ни одной квартиры, а просто участвуют в какой-то массовой, коллективной галлюцинации. Нет на самом деле ни растущего, ни падающего рынка, есть конкретный объект, который нужно продать. Есть конкретный клиент, потребность которого нужно решить. А аукционный метод Александра Санкина – это универсальный метод, который работает всегда и везде (если, конечно, работает агент). Потому что, в «растущем» ли рынке, в «падающем» рынке аксиомы всегда работают, на то они и аксиомы:

1) Идеальный покупатель существует на любой объект,

2) Чем больше покупателей увидят объект, тем дороже он будет продан.

31. Меня зовут Андрей, мне аукцион напоминает «12 стульев». Скажите, все соискатели на данный объект знают, кто какую цену предлагает?

Соискатели – это кто? Потенциальные покупатели, которые пришли и посмотрели объект?

Согласно моему Методу, есть очень важное условие для покупателей, которые хотят купить объект – они должны прийти в один из двух назначенных дней и физически посмотреть объект. Если некто просто позвонил и говорит – ну, что там как, сколько у вас на данный момент предложений и какая лучшая цена, то я объясню звонящему, что для того, чтобы получить ответ на этот вопрос, необходимо прийти и посмотреть квартиру, и, тогда, уважаемый покупатель, я вам скажу, и, даже, покажу, какие у меня есть на данный момент письменные предложения от других покупателей.

Такое существует правило, и оно прописано в Правилах Торгов. Если покупатель пришёл и посмотрел объект, он увидит все оферты, то есть, письменные предложения от всех своих соперников, которые на этот момент были сделаны. Если покупатель сделает предложение, заполнив и подписав оферту, он потом может нам позвонить и задать вопрос: с тех пор, как я ушёл, какие ещё были предложения? Мы не просто расскажем, мы покажем. Это важный момент, хороший вопрос вы задали, Андрей.

Правила Торгов доступны всем покупателям. Мы хотим, чтобы они ещё до того, как придут осмотреть объект, ознакомились с тем, как это всё будет происходить. В Правилах Торгов мы пишем, что можно прямо во время осмотра квартиры оферту заполнить, или, если покупателю нужно время подумать или посоветоваться с кем-то, он или она может взять с собой бланк оферты и, до определённого срока, указанного в Правилах Торгов, должен нам заполненную и подписанную оферту вернуть, если желает участвовать в торгах.

Например, покупатель может сфотографировать свою оферту и агенту-аукционисту в WhatsApp или в Telegram отправить, либо доставить лично.

Всем это правило понятно?

Агенту-аукционисту нужно будет донести это важное правило до покупателей – предложения мы всегда берём только в письменном виде, в устном – не принимаем. Поэтому, говорим: уважаемый покупатель, вы должны либо на показе заполнить оферту (то есть, предложение о покупке, сделанное в письменном виде), либо называем час Х, допустим, полдень в воскресенье такого-то числа, после которого оферты больше не принимаются. Если на минуту опоздаете с подачей вашей оферты, если в 12 часов 01 минуту привезёте или пришлёте, то вы в этих торгах участвовать не будете. Вот настолько строгими вы должны быть, друзья. Чётко прописанные, ясно разъяснённые должны быть у вас Правила Торгов и вам следует их строго придерживаться. Тогда, покупатели вовремя будут возвращать заполненные и подписанные оферты, если вы установите крайний срок.

После крайнего срока для подачи оферт, согласно Правилам Торгов, должен быть установлен ещё один крайний срок, до которого, покупатели, сдавшие вам оферту, могут вам позвонить и узнать какие предложение у вас на данный момент есть, сколько покупателей участвуют в борьбе за объект, и по телефону, ознакомившись с этой информацией, любой своевременно подавший оферту покупатель может улучшить своё предложение или, наоборот, скорректировать свою ставку (то есть, своё предложение) в сторону снижения.

Всегда говорите правду, говорите, как есть. Аукцион по Санкину – это честный метод, ни в коем случае нельзя врать, мухлевать, придумывать несуществующие оферты. Говорите правду, чтобы не запутаться, чтобы не терять энергию, и чтобы было доверие к вам и ко всему нашему сообществу агентов, продающих по Методу Санкина. Вот, передо мной сейчас лежит 18 предложений, могу вам о них рассказать. Семья Ивановых, например, сейчас лидирует, столько-то даёт, семья Петровых идёт на втором месте, даёт столько-то. Вы, Сергей Михайлович, предложили столько-то. Торги я начну ровно в 16:00. Покупатель, если захочет, может до торгов по телефону улучшить своё предложение или наоборот понизить ставку.

Например, Сергей Михайлович скажет, тогда напишите на моей оферте, что я решил добавить ещё 500 тысяч. Или что-то я погорячился, а теперь подумал, посмотрел другие варианты, я на показе написал в оферте 10 000 000, но теперь – 9 500 000 моё предложение. То есть, вы указываете в Правилах Торгов крайний срок, до которого покупатели могут вам по телефону позвонить, либо приехать в ваш офис, и, даже, если вас там нет, ваш помощник покажет, какие есть оферты. Фотографировать не разрешит, в руки не даст, с собой забрать не разрешит, но покажет – вот, смотрите, сколько у нас предложений. Но эта информация открыта только для участников торгов.

Чтобы стать участником торгов, есть два условия. Первое – это физически посмотреть объект в один из 2-х Дней Показов, это важно. Следует учесть, что есть такие люди, которые уже видели объект. Сосед или друг собственника, например. Предположим, что его зовут Фёдор Васильевич. Возможно, он вам скажет в ответ на предложение прийти посмотреть квартиру в один из двух Дней Показов – да я прекрасно знаю эту квартиру, столько водки в ней выпито с вашим клиентом, чего мне её смотреть? Я просто буду участвовать в торгах. Вы мне скажите, уважаемый агент, какая цена, и я приму решение, нужна она мне или нет.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.