Александр Охотко – Мысли дурачка. Прочитай и стань властелином мира! (страница 12)

178.Не "зефировым" тестом единым!

Есть знаменитый зефировый тест для детей,который показывает борьбу эмоций и рациональности на принятие выбора.

Но есть еще один тест ,показывающий также характерные черты успешных людей и не очень.Назовем его "содержательно-смысловой".

У любого занятия можно выделить две сущности- форма и содержание. То есть, полезнейший ,здоровый ,но неприглядный товар 1 или красивейший,аппетитный но сверхвредный товар 2.Что вы выберете?

В вашем городе есть книга-сокровище по теме финансов.Но вам нужно пойти в библиотеку и законспектировать пожелтевшие страницы( содержательный аспект)

Вам приходит рассылка на курс по финансам.Красивый,привлекательный,удобно оформленный,но не имеющий содержательной эксклюзивности( аспект формы)

Вопрос:что вы выберете?

Большинство выберет вариант 2.Меньшинство -1. Вот те ,кто выберет вариант 1 и есть "элита".Они всегда будут впереди при прочих равных условиях.

Задайте себе вопрос.

Будете ли вы слушать интереснейшую лекцию с ужасным звуком и еле разборчивым текстом.Если нет,то вы стадо,если да-то элита.

179.Все наши цели благородны. Ну, или, по крайней мере, позитивны – мы стремимся стать лучше умственно, физически или просто разбогатеть. Иногда даже – помочь другим. Прямо лики святости.

Проблема в том, что наш мозг заточен под угрозы. Мы быстрее и отчетливее распознаем сложности, хорошо выискиваем проблемы. Страх и негатив двигает быстрее..

Поэтому вместо того, чтобы искать наилучший путь к цели, полезно пойти от противного. Эту идею обожал Чарли Мангер – друг Уоррена Баффета и вице-председатель совета директоров компании Berkshire Hathaway.

Во Вторую мировую Мангер служил метеорологом. Его задача – составлять карты погоды для пилотов. Отправной точкой размышлений Чарли стал вопрос: "Как синоптику угробить побольше пилотов?" Решение нашлось быстро – направить самолёт в зону, где он обледенеет и станет неуправляемым. Или, например, отправить воздушное судно с небольшим количеством топлива в зону, где нельзя безопасно сесть.

Поняв основные риски и верные способы совершить катастрофу, Мангер стал составлять карты так, чтобы не допустить ни одного, ни другого. Аналогично, по словам Чарли: "Если кто-то наймёт меня, чтобы решить проблемы Индии, я в первую очередь подумаю – что я должен сделать, чтобы как можно сильнее – и быстрее – навредить этой стране. А затем постараюсь предотвратить эти опасности".

Ту же логику применяют стартап-инкубаторы. Y Combinator, первым делом спрашивает у фаундеров: «Что точно убьёт ваш проект?" – и решает, насколько команда это осознаёт.

В общем, если нам что-то нужно – не бросаемся искать самый надежный способ это сделать. Наоборот – думаем, как наверняка угробить все начинание. А поняв главные угрозы – всеми силами стремимся их избежать.

180.Радость от поражения команды-конкурента.

Люди,которые симпатизируют какой-либо команде ,ассоциируют себя с ней,соответственно ,вы становитесь как будто в одной группе.Поэтому успех команды-это как бы успех вашей группы,что затрагивает глубинные эмоции человека.Аналогично с поражением.Но никто не хочет быть в группе лузеров.Поэтому зачастую успех команды -это и мой успех,а неудача-только её.

Поэтому нет ничего удивительного в том,что болельщикам приносит радость не только успех своей команды ,но и поражение конкурента.Это враг,который был повержен.Естественно,это вызовет у всех положительные эмоции.

Амплитуда выражения радости от поражения команды-конкурента зависит от психофизиологических реакций индивида.Чем яростнее,страстнее индивид поддерживает свою команду,тем яростнее он болеет против чужих.

181.Свои / чужие.Как мы относим людей к своим и чужим группам.

*Теплота(отношение к объекту) / компетентность (способность достигать целей)

НН (низкая теплота* – низкая компетентность* (бомжи,наркоманы, бездомные) вызывают отвращение. Активизируются миндалина и островок. Кора не включается. Нам они неприятны ,никакие действия с ними кроме избегания не представляются возможным.

НВ (низкая теплота -высокая компетентность (конкуренты, соперники). Вызывают зависть. Кора включается .Вы их опасаетесь,считаете их опасными,но способными,талантливыми и вообще хотели бы таких товарищей себе.

ВН (высокая теплота-низкая компетентность( состарившиеся родители, бабушки, дедушки, друзья потерпевшие проф. неудачи). Вызывают жалость. Кора включается. Вы считаете их ниже себя,но не чужих вам.

ВВ (высокая теплота-высокая компетентность (друзья, хай-левел профессионалы, свои) вызывают гордость. И ядра включаются и кора. Это муж ,которым восхищается жена;дочь ,которая восхищается своим отцом и т.п.

По-большому счету это некий квадрат отношений,который может описать нам универсальный путь к "покорению" любого человека: вам из любой группы нужно войти в группу "ВВ",то есть,в ту ,в которой вами дорожат ,ценят ,и в которой считают Вас сверхконкурентным,способным.

182.Эффект «лягушки в кипятке»

Суть метафоры

Если бросить лягушку в кипяток, она выпрыгнет, но если нагревать воду постепенно – не заметит угрозы и погибнет. Аналогично люди привыкают к негативным изменениям, пропуская момент, когда ситуация становится критической.

Нейропсихологические механизмы

1.Габитуация(привыкание)– мозг игнорирует медленные изменения.

2.Сниженная реакция миндалевидного тела— отсутствие резкого стресса при постепенных угрозах.

3.Когнитивные искажения— нормализация («так все живут»), эвристика доступности (оценка по текущему опыту).

Примеры манипуляций

-Маркетинг:

—Постепенное повышение цен (Netflix, Uber).

—«Разогрев» аудитории (соцсети, реклама).

-Политика:

—Медленное ограничение свобод («временные меры»).

—Сдвиг норм (толерантность к ранее неприемлемому).

Как защититься?

1.Фиксируй исходные данные(скриншоты, записи).

2.Установи «стоп-сигналы»(например, лимит цены или условий).

3.Регулярно сравнивай с альтернативами(раз в 3–6 месяцев).

183.Три этики культуры по Ричарду Шведеру

1.Этика автономии

-Ценности: Личные свобода, права, справедливость.

-Примеры: США, Западная Европа.

-Проявления:

-Акцент на индивидуальных достижениях.

-Прямые переговоры, открытая критика.

-Карьера важнее лояльности к компании.

2.Этика сообщества

-Ценности: Иерархия, долг, социальные роли.

-Примеры: Япония, Китай, Южная Корея.

-Проявления:

-Коллективное принятие решений.

-Уважение к старшим, избегание конфликтов.

-Пожизненный найм, групповая гармония.

3.Этика божественности

-Ценности: Святость традиций, чистота, духовные законы.

-Примеры: Индия, Саудовская Аравия, традиционные общества.

-Проявления: