Александр Мирошниченко – Лидеры рынка недвижимости. Лучшие стратегии (страница 6)
С помощью публикаций в СМИ можно строить рекламные креативы, конверсия в подписку с которых в разы выше. Например, при закупке рекламы для одного из клиентов стоимость подписчика снизилась более чем в 5 раз после внедрения в рекламные креативы статьи в СМИ – с 260 до 46 рублей.
Выход в публичное пространство. Сформированный личный бренд дает возможность быть услышанным. Так для наших клиентов мы организуем участие в профильных мероприятиях как в качестве гостей, так и в качестве авторитетных спикеров. У эксперта появляется возможность не только играть по правилам рынка, но и напрямую влиять на него, стать лидером мнений.
Различные съезды и конференции – прекрасная возможность проявиться, обменяться опытом с коллегами и, конечно, при личном контакте заполучить самых горячих клиентов.
Издание книги. Для меня, как автора, эта книга пятая, и я точно могу сказать, что участие в написании книги дает в профессиональном плане вау-эффект. Это я ощутила на себе, когда получила первый экземпляр со своей фамилией на титульном листе. Я получаю отзывы с аналогичными ощущениями от всех, кто был соавторами в наших книгах. Звание «автор книги» – совершенно новый уровень признания.
Один из таких отзывов я получила от Елены Вавилиной, которая стала соавтором двух наших изданий. Елена рассказала, что ее услуги стали в разы востребованнее, конверсия консультаций выросла. Недавно книга была мечтой для Елены, сейчас – действительность.
Первое, что нужно знать об издании книги, – это самый дешевый PR-инструмент из всех существующих. 70 лет авторские права принадлежат автору, затем текст становится общественным достоянием, но имя автора навсегда останется на страницах, рассказывающих его мысли. Книгу можно использовать для усиления продвижения через другие каналы: как инфоповод в социальных сетях, как лид-магнит, как подарок партнерам и клиентам.
«Я напишу книгу, когда стану успешным», «Я напишу книгу, когда заработаю свой первый миллион долларов», «Я напишу книгу, когда…» – подставьте свой вариант. Для многих собственная книга – венец всех свершений, что-то абстрактное, далекое, даже недостижимое. Я же считаю иначе. Книга – всего лишь одна из ступеней к успеху, вполне реальная и доступная.
Многие думают, что писать книгу долго и дорого, но мы нашли оптимальный формат для всех. Мы пишем книги в соавторстве, за счет этого получаем экономию времени и финансов. Книга полностью готова в срок от двух месяцев. Расходы на издание делятся между всеми авторами – вместо одного человека платят пятнадцать. Зато все бонусы, регалии, официальный статус автора книги и возможность стать членом союза писателей, где находятся авторы от новоиспеченных до самых титулованных, получают все соавторы книги.
Книга – хороший инструмент для работы над личным брендом. Любой запрос в поисковике с именем автора приведет на страницы, где продается его книга. В нашем случае это топовые маркетплейсы и книжные магазины. К тому же, после печати работа над книгой не прекращается, а переходит на этап продвижения. Например, прошлую книгу только за первый месяц прочли 16 000 человек – и это только начало.
Мультиканальность и многоразовый контент
Сегодня важнейшим трендом в маркетинге становится мультиканальность. Для успешной PR-кампании эксперты по недвижимости должны быть представлены во всех ключевых медиа-каналах. Социальные сети, блоги, видео, ТВ, радио – каждый из этих каналов может стать точкой входа для потенциальных клиентов. Публикации, интервью и комментарии должны активно распространяться по всем возможным платформам. Если раньше специалисты могли сосредоточиться на одной или двух соцсетях, то сегодня важна интеграция сразу нескольких каналов.
Например, клиент может увидеть ваш видеотур по объекту на YouTube, затем найти вас в соцсети, чтобы получить более подробную информацию и, наконец, подписаться на ваш Telegram-канал для получения лид-магнита. Такой подход в разы увеличивает лояльность аудитории и шансы на заключение сделки. Когда потенциальный клиент видит ваш контент постоянно, он становится к вам лояльнее, и через 7—8 таких касаний в разных соцсетях он становится вашим подписчиком, а далее и клиентом.
Многоразовый контент. Еще один важный тренд – многоразовый контент. В условиях экономии ресурсов компании могут использовать один и тот же материал в разных форматах: статьи можно публиковать как на сайте, так и на платформе «Дзен», в Телеграме, видео – выкладывать в ВКонтакте, TikTok, YouTube и других социальных сетях. Один и тот же контент «работает» на вас в разных каналах. Такой подход позволяет существенно сэкономить время и деньги, а также повысить охват аудитории.
Своим клиентам я рекомендую выбрать одну социальную сеть в качестве основной, а в другие адаптировать и дублировать контент. Чем больше каналов задействуется для продвижения, тем более быстрым и значимым будет результат. Потенциальные клиенты должны как можно больше вас видеть, слышать и читать: разный контент, разные источники, разные форматы. При этом важно, чтобы в разных каналах реализовалась одна и та же стратегия, иначе может получиться так, как в известной басне «Лебедь, рак и щука». Иногда такое случается, когда продвижением на разных площадках занимаются отдельные, некоммуницирующие между собой команды.
Ваш бренд в ваших руках
Формирование личного бренда – длительный процесс, который предполагает вовлеченность и заинтересованность эксперта. В случае работы с агентством вся рутина уходит на плечи команды, но тем не менее требуется присутствие эксперта. Тогда личный бренд будет действительно личным, ведь необходимо транслировать аудитории реальные смыслы и ценности специалиста, и тогда взаимодействие получится по-настоящему цельным и искренним.
Важно понять – просто контента мало, нужна система. И она у меня есть. В качестве примера могу привести ситуацию одного из экспертов, с которым мы сотрудничаем. Владелица агентства недвижимости пришла ко мне на консультацию, когда уже активно вела социальные сети с помощью сторонних специалистов. Контент был, польза была, но результата – нет, заявок из аккаунта 0. Мы начали сотрудничать и уже в первый месяц работы получили 50 заявок с этой же страницы в социальной сети. Так работает разница в подходе.
Команда LS-media подходит к выстраиванию личного бренда профессионально, системно и комплексно. Хотите понять, как усилить ваш личный бренд? Узнать, каких результатов вы можете добиться с командой LS-media? Стать автором или соавтором следующей книги?
Контакты
Напишите мне слово «ЛИДЕР», и я приглашу вас на первичную консультацию, где подробно отвечу на все ваши вопросы.
Юридические тонкости договоров – Юлия Абраамян
Рекомендации по оформлению договоров, важные правовые нюансы и ошибки, которых следует избегать в сделках
Юрист с 15-летним опытом в сфере оказания юридических услуг и представления интересов в судах общей юрисдикции и арбитражных судах.
«20» марта 2015 года я стала Генеральным директором своего юридического лица, которое в настоящий момент имеет фирменное наименование «Перо Правосудия». Мы оказываем юридические услуги физическим и юридическим лицам по всей России. Работая юристом, я всегда понимала, что в спорах необходимо предлагать сторонам возможность прийти к мирному урегулированию без суда и затрат большого количества времени. В мае 2023 года я получила диплом и стала специалистом в сфере медиации и активно лоббирую в г. Сочи это направление, обеспечивая урегулирование споров между сторонами с целью достижения обоюдно выгодного результата для обоих участников спора. Это позволяет мне экономить время и деньги клиентов, так как медиация чаще всего проходит быстрее и на более выгодных условиях, чем судебный процесс.
С целью законного совершения действий при заключении сделки с недвижимым имуществом необходимо убедиться в юридической безопасности сделки.
Юридическая безопасность сделки с недвижимостью – это совокупность мер, направленных на защиту прав сторон в процессе купли-продажи, аренды или иной передачи прав на недвижимое имущество.
При осуществлении этих мер защиты необходимо учитывать ряд ключевых факторов. Основополагающим фактором в сделке является, в первую очередь, проверка документов. Для начала стоит определить, что такое правоустанавливающие документы.
Правоустанавливающими являются документы, которые определяют, устанавливают, подтверждают и регулируют права на объект недвижимого имущества. Они играют важную роль в соблюдении законодательства Российской Федерации при осуществлении действий по отчуждению объекта недвижимости. Но стоит отличать правоустанавливающие документы от правоудостоверяющих.
Правоустанавливающие документы определяют, каким путем сторона по сделке приобрела право на объект. К правоустанавливающим документам относятся, к примеру, договор купли-продажи, договор мены, договор дарения, договор о безвозмездной передаче прав на объект недвижимости (приватизация), договор участия в долевом строительстве, свидетельство о праве на наследство по закону, завещание и другие документы.