Александр Костин – Деньги в тексте: как редактору выйти на высокий доход (страница 3)
Личная финансовая стратегия редактора редко обсуждается, но именно она определяет устойчивость. Понимание своих целей, желаемого уровня дохода и допустимой нагрузки помогает принимать решения спокойнее. Деньги перестают быть источником тревоги и превращаются в инструмент. Новая денежная модель строится не на хитрых приемах и не на агрессивных продажах, а на ясном осознании собственной ценности и готовности брать за нее ответственность.
Глава 5. Позиционирование редактора
Позиционирование – это не описание профессии и не формула для сайта. Это ответ на вопрос, почему в конкретной ситуации выбирают именно этого редактора, а не десятки других с похожим набором навыков. Пока редактор воспринимает себя как «просто редактора», рынок делает то же самое. В этой формулировке нет фокуса, нет обещания и нет причины платить больше среднего.
Фраза «я редактор» не продается, потому что она ничего не объясняет. Клиенту не важно, как называется специалист, ему важно, какую проблему тот решает. Узкая специализация здесь работает не как ограничение, а как усилитель. Редактор, который четко понимает, с какими задачами он работает лучше всего, выглядит для клиента более надежным, чем универсальный исполнитель «на все случаи».
Позиция «я решаю вот эту проблему» всегда сильнее позиции «я умею делать вот это». Проблема живет в реальности клиента, навык – в голове специалиста. Пока редактор говорит о себе через процессы, он вынужден конкурировать по цене. Как только он начинает говорить через результат, конкуренция смещается в плоскость ценности. Ошибка размытых формулировок как раз в том, что они не дают клиенту точки опоры для выбора.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «Литрес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.