Алекс РОМ – Ораторское мастерство за 30 дней (страница 2)
• повторите для шеи, рук, лица.
5. Завершение: сделайте 3 обычных глубоких вдоха выдоха.
Всего 5 минут дыхательных упражнений помогут:
• снизить пульс и давление;
• успокоить нервы перед выступлением;
• подготовить голос к длительной речи;
• вернуть ясность мышления.
Практикуйте этот комплекс ежедневно — и уже через неделю он станет вашей «спасательной кнопкой» перед любым стрессом.
День 2. Постановка цели: зачем вы говорите? Как сформулировать миссию выступления
Каждое выступление должно иметь чёткую цель — тогда и вы, и слушатели будете понимать, ради чего всё это.
Игорь готовил презентацию для инвесторов. Он включил все цифры, графики, планы — но после выступления никто не задал вопросов. «Вы хорошо рассказали, но непонятно, что мы должны сделать», — пояснил один из инвесторов.
На следующий раз Игорь начал с чёткой цели: «Я хочу, чтобы вы вложили 5 млн руб. в наш стартап до конца квартала». И сразу после речи получил три предложения о встрече.
Цель выступления — это ответ на вопрос «Что я хочу получить в итоге?». Она может быть:
• информационной («Я хочу, чтобы аудитория узнала X»);
• мотивационной («Я хочу вдохновить на действие Y»);
• убеждающей («Я хочу, чтобы слушатели согласились с позицией Z»);
• развлекательной («Я хочу поднять настроение и запомниться»).
Формула цели: «Я хочу, чтобы [аудитория] [конкретное действие] [срок]».
Примеры:
• «Я хочу, чтобы коллеги поддержали мой проект на голосовании завтра»;
• «Я хочу, чтобы клиенты оставили заявки на тест драйв до пятницы»;
• «Я хочу, чтобы студенты запомнили три правила запоминания».
Составьте цель для вашего будущего выступления:
1. Определите аудиторию (коллеги, клиенты, студенты и т. д.).
2. Выберите тип цели (информировать, убедить, мотивировать и т. п.).
3. Сформулируйте по формуле: «Я хочу, чтобы [они] [сделали что то] [когда]».
4. Проверьте цель по критериям:
• конкретность (нет расплывчатых фраз «узнать больше»);
• измеримость (можно посчитать результат);
• реалистичность (достижимо за время выступления);
• актуальность (важно для аудитории).
5. Отрепетируйте вслух: произнесите цель перед началом речи как мини вступление.
Чёткая цель:
• фокусирует вас во время подготовки;
• помогает структурировать материал;
• вовлекает аудиторию;
• даёт измеримый результат.
Запишите свою цель и держите её перед глазами во время репетиций. Завтра мы научимся адаптировать речь под тех, кто вас слушает.
День 3. Анализ аудитории: кто вас слушает? Создаём портрет слушателей
Успех выступления зависит не только от того, что вы говорите, но и от того, кому вы это говорите.
Анна, маркетолог, выступала перед инженерами с презентацией нового ПО. Она сделала акцент на дизайне и интерфейсе — а в зале царило недоумение. «Нам важны API и интеграция, а не красивые кнопки», — заметил один из слушателей.
После этого Анна начала собирать данные об аудитории заранее: должность, опыт, боли. Её следующие выступления получили восторженные отзывы — потому что говорили на языке слушателей.
Портрет аудитории включает:
• демографию (возраст, пол, профессия);
• опыт (знают ли тему, сталкивались ли с проблемой);
• ожидания (зачем пришли на выступление?);
• боли (что их беспокоит в теме?);
• язык (какие термины используют, какой стиль общения принят).
Где взять информацию:
• спросите организаторов;
• изучите соцсети компании/группы;
• посмотрите прошлые выступления на эту аудиторию;
• проведите мини опрос перед началом (если возможно).
Создайте портрет аудитории для вашего выступления, указав:
• возраст/пол;
• профессия/должность;
• уровень знаний по теме (новички/эксперты);
• ожидания от выступления;
• основные вопросы/боли;
• предпочитаемый стиль общения (формальный/неформальный).
2. Подберите 2–3 примера или истории, которые будут релевантны этой аудитории.
3. Адаптируйте 3 ключевых тезиса под их язык и интересы.
4. Продумайте 1 вопрос для вовлечения, который затронет их опыт.