Алекс Лесли – Жжизнь без трусов 2.0 (страница 26)
Что ты делал в детстве, как хулиганил?
Как нарушал правила?
В каком состоянии ты пребывал, когда это делал?
Так что ты сегодня делаешь?
Правило автоматизма. Почему нельзя долго думать перед подходом
Если ты долго разглядываешь человека, он видит это. Он чувствует на себе взгляд и настраивается подозрительно по отношению к тому, кто его разглядывает, будь это старая бабушка, мужчина или женщина. В результате, когда ты подходишь, к тебе относятся с подозрением: «Что ему от меня надо?» Часто это мешает нормальной коммуникации.
Дмитрий на тренинге Алекса Лесли:
– Один раз я ехал в метро на работу и увидел сочную загорелую брюнетку с длинными волосами. Лицо ее выражало полную уверенность в себе. Казалось, она говорила: «Я красивая, и я это отлично знаю!» Она была примерно моего возраста – 27 лет. Она принадлежала к тому типу девушек, перед которыми начинаешь чувствовать мандраж. Вдруг она пристально посмотрела в мою сторону, но я выдержал ее взгляд и твердо решил познакомиться с ней. Но в метро было шумно и как-то не очень удобно, поэтому я подумал, что пойду за ней, а потом на улице с ней познакомлюсь.
Жду. Поезд останавливается. Она выходит через две станции, и я иду следом за ней. Странно: она не оборачивалась, но у меня сложилось ощущение, что она не сомневается, что кто-то за ней идет.
Мы вместе вышли на улицу. Я прибавил шагу, думал, что догоню ее. Однако она тоже прибавила скорости. Блин. Не везет! Я пошел за ней еще быстрее. Она остановилась у перекрестка. Но как только я подошел, она резко обернулась и испуганно отшатнулась от меня. Тут же раздался визг тормозов. Я испугался. Машина, проезжавшая мимо, резко подала влево и сломала зеркальце у соседней машины, которая в это время шла на обгон. Я махнул рукой…
Что сказать об этом несостоявшемся «приключении»? Дмитрий слишком долго медлил с решением, в результате чего девушка заметила, что он чего-то от нее хочет. Она почувствовала это и испугалась. Если бы он с ней заговорил сразу в метро, спросил хотя бы, какая сейчас станция, или наступил бы ей на ногу, а потом извинился, барьера бы не возникло.
Надо было Дмитрию воспользоваться правилом автоматизма, которое гласит:
“увидел объект своих пристрастий – умный, красивый, сексуальный, не тяни! Раз, два, три – и вперед! Неважно, какая фраза сейчас вылетит у тебя изо рта. Важно «открыть» человека как можно раньше, тотчас, как ты его заметил.“
Разберем в связи с этим еще один случай, рассказанный в чате проекта:
– Я в метро. Вижу девушку: на каблуках, высокую, беленькую, стройную, сочную и недоступную. Как раз то, что мне нравится! Просто так подойти к ней – ноги заплетаются, и язык не поворачивается. Вспоминаю про правило автоматизма! Все должно быть спонтанно. Я выработал у себя способность сначала действовать, а потом думать, поэтому подходы к таким девушкам теперь для меня не проблема. Я не замечаю трудностей. Я трачу на задачу свои эмоции, когда накручиваю себя перед подходом: «Я сделаю это! Я крут! Хотя бы потому, что я сейчас буду действовать, а не тупо глазеть!» Я уверен: надо сделать что угодно, только не думать как.
Я толкнул ее нежно, но сильно. Она чуть не упала, и я поймал ее. Но произошло то, чего я не ожидал: поезд дернулся, и мы упали вместе. Я извинился за неловкость:
– Извините, пожалуйста, меня. Простите. Я надеюсь, я вас не покалечил? Наступите мне на ногу, иначе я себя не смогу простить. Или побейте, или придумайте ваш вариант наказания!
– Ничего, ничего, вы меня не ушибли.
– Ну уж, вы скромничаете. Я своим весом мог мужика прибить, а вы – такая хрупкая девушка! Я хочу загладить свою вину. Не наказывайте меня, позвольте, я сделаю это!
– А что вы хотите сделать?
– Я вам скажу, только не здесь. Я увидел кое-что в вашей внешности, что срочно нужно исправить. Я могу оказать вам эту услугу, которая компенсирует мою неловкость. Я помогу вам, и за это вы меня простите.
– Это что-то с прической?
– Да нет же…
В этот момент открывается дверь…
– Я… Но для этого нам нужно выйти из вагона!
Моментально мои руки нежно обвились вокруг талии девушки, и мы оказались вдвоем вне поезда, можно сказать, я ее оттуда вытащил.
Автоматизм – залог успеха. Ни секунды на то, чтобы на что-то решиться. Я постоянно действую, поэтому и достигаю успеха.
Что оставалось девушке? Она спросила:
– Ну, что?
Я улыбнулся:
– На самом деле я тебя обманул. Я специально упал на тебя!
Она:
– Зачем?
Я улыбнулся еще раз. Молча достал iPhone.
– Твой WhatsApp?
Она рассмеялась:
– Какой хитрый молодой человек! А если бы вы меня убили?
Я молча посмотрел на нее с выражением обиженного ребенка, который наивно смотрит в глаза и как бы говорит: «Сделай то, что я прошу, пожалуйста!»
Она начала ломаться:
– Я не даю своих контактов незнакомым.
Мое лицо изменилось, словно она произнесла какую-то гадость, а я как бы переспрашиваю ее в жесткой форме, что она имела в виду, для того, чтобы ее как следует отругать.
Она испугалась и, как бы извиняясь за свою тупость, ответила:
– Лена!
Я:
– Алекс.
Имя должно быть необычным. Не Саша, а Алекс. Так лучше запоминают, плюс ко всему так красивее звучит, оригинальнее!
Еще немножко я ее поуламывал, и она оставила мне контакт.
Почему нельзя запланировать подход
Популярный анекдот:
Медведь сидит, ловит рыбу. Рыбак думает: «Что это медведь сидит у моей проруби? Сейчас к нему подойду и скажу: «Ты че сидишь?»
Он ответит: «Рыбу ловлю».
А я тогда ему скажу: «Иди, моя тут прорубь!»
А если он ответит: «Просто сижу».
Тогда я ему: «Я тут ловлю рыбу – сиди в другом месте!»
Решился, набрался храбрости, подходит к медведю и говорит:
– Эй, медведь…
А медведь ему не оборачиваясь:
– Иди на фиг, мужик, не мешай мне.
Мужик почесал затылок: «Да… Ну, тоже вариант».
Вывод: ты все равно не просчитаешь все варианты!
Мы долго готовимся к чему-то морально. Готовимся прыгнуть с парашютом – и волнуемся, но наше волнение до прыжка порой гораздо сильнее изматывает нас, чем волнение во время прыжка. Ты волнуешься за день до этого, во время посадки в самолет. А прыжок-то длится секунды!
Вспомни экзамены. Какой мандраж перед ними, а на экзамене ты уверенно отвечаешь на вопросы и выходишь из аудитории победителем.
Мандраж при подготовке к какому-то событию изматывает нас, накручивает, и вместо уверенности в этом состоянии нами управляет волнение. Оно, бесспорно, нам мешает. Поэтому мы должны научиться его избегать. Вообще, его надо убрать, исключить.
Состояние в начале коммуникации гораздо важнее того, что ты скажешь человеку. Ты никогда не сможешь подготовиться для коммуникации, которая потечет непонятно в каком русле, как у мужика и медведя из анекдота.
Предлагаю решение этой проблемы.