Альберт Сафин – Светлая сторона продвижения сайтов (страница 4)

Ещё один недостаток заработка при помощи рекламы – его нельзя сочетать с первым видом монетизации. Демонстрация баннеров, продвигающих чужие коммерческие ресурсы, не приветствуется поисковой системой. Либо обрабатывайте заявки, либо зарабатывайте на рекламе – третьего не дано.

Реклама в поисковых системах – один из самых интересных и трудоемких способов монетизации ресурса. Существует целое направление, в рамках которого ребята создают большое количество мощных порталов, и на них впоследствии размещается реклама.

Если вы все же решили отдать предпочтение второму способу заработка – старайтесь превратить сайт в самый интересный портал. Ваша задача – сформировать клуб постоянных читателей, которые будут переходить на сайт из закладок, а не из поиска. Работа на долгосрочные отношения с посетителями позволит создать прочные лояльные отношения, которые сыграют вам на руку впоследствии.

Продажа заявок через специализированные порталы

Ранее мы уже упоминали сайты, выступающие в качестве посредников между рекламодателями и бизнесменами (их еще называют CPA-биржами, от cost per action – оно же оплата за действие). Их задача объединить 2 стороны: предпринимателей, кто хочет получить заявки, и веб-мастеров, которые владеют площадками с целевой аудиторией и хотят заработать деньги. Заказчики выставляют на бирже задания с описанием целевых действий («привести пользователя в онлайн-игру», «получить заявку на услугу» или «получить продажу какого-либо товара»), а веб-мастера выбирают те варианты, которые окажутся «по зубам» их порталу.

Очевидным минусом данного вида монетизации является крайне низкая стоимость заявки. При этом заказчик вполне может зарабатывать 50 000 рублей на пользователе, которого вы приведете. Но отрицательные факторы сходят на нет, если «у руля» ресурса, размещающего рекламу, стоит грамотный специалист. При должном умении можно генерировать большое количество заявок и получать достойную прибыль. Многие успешные сайты зарабатывают при помощи данной модели. Например, на Западе, используя партнерскую сеть, отлично развивается Amazon, они позволяют продавать товары и получать % с каждой продажи.

Продажа рекламы напрямую РЕКЛАМОДАТЕЛЯМ

Четвертый метод включает в себя размещение различных рекламных материалов, а также продажу тизеров и баннеров. Например, если вы ведете информационный ресурс о загородной недвижимости, застройщики могут закупать рекламу в шапке и по бокам страницы.

Рекламный баннер в «шапке» сайта

В данном направлении существуют специальные биржи, позволяющие упростить процесс взаимодействия с заказчиком. Например, если владелец строительной компании хочет прорекламировать новый ЖК возле метро X, он может подготовить тематический баннер и разместить предложение на бирже.

Для тизеров и баннеров существуют отдельные площадки: rotaban.ru, linkslot.ru, bodyclick.net, popunder.net, actionteaser.ru.

Минус в использовании бирж есть и, пожалуй, серьезный: хоть вы и минимизируете трения с заказчиками, стоимость размещения будет минимальной. И наоборот: если вы вовремя озадачились поиском прямых рекламодателей, то сотрудничество будет проходить на гораздо более выгодных условиях.

Для поиска первых рекламодателей начните с того, что предложите им разместить на вашем сайте бесплатное интервью, которые вы запишете с ними, таким образом вы познакомите их с порталом и собой, а в будущем сможете предложить платное размещение рекламы.

И на заметку: создайте раздел «Реклама» на самом сайте – когда портал станет популярным, с вами определенно захотят связаться.

Работа с партнерами

Вполне возможно, что вы – отличный маркетолог, готовящий качественный и запоминающийся контент… но бизнесмен из вас никакой. Иными словами, обрабатывать заявки вам неинтересно, а попытки договориться о выгодных условиях сотрудничества превращаются в сущий кошмар. Не переживайте: ситуация совсем не плачевна. Вам следует заняться поиском людей, заинтересованных в построении сильного бизнеса, и предложить им работать вместе. С вас – заявки, с партнера – обработка и оказание услуги/продажа товара.

Способы поиска исполнителя:

1. Личные связи. Обратитесь к друзьям, знакомым и знакомым знакомых. Вполне возможно, что среди вашего окружения найдутся люди, заинтересованные в сотрудничестве.

2. «Яндекс. Директ» и Google Adwords. Основной способ заработка денег поисковыми системами – реклама различных компаний. Если вы приглядывались к сайтам, которые рекламирует Яндекс или Google, то наверняка замечали, что далеко не каждый из них сделан качественно с точки зрения SEO. У многих компаний из контекстной рекламы есть деньги, но нет нужных знаний для организации продвижения.

Пример некачественной страницы с точки зрения SEO и лидогенерации, размещенной в «Спецразмещении» «Яндекса»

Их относительная безграмотность может сыграть на руку квалифицированному маркетологу: сделайте предложение, от которого они не смогут отказаться – предложите помощь в создании потока заявок. Хорошо срабатывает «бонус» в виде 2-недельного тест-драйва ваших услуг – он поможет создать доверительные отношения и продемонстрировать имеющуюся экспертность уже на этапе знакомства. В конце концов, клиентов генерирует поисковая система – вы ничего не теряете. Единственная опасность, которая может поджидать вас при выборе данного метода, – недобросовестные исполнители. Дело в том, что на позиции вашего сайта в поисковых системах в том числе влияет качество обработки заказов и наличие отзывов о компании. Так что на этапе тестирования имеет смысл проконтролировать качество обработки заявок. Свяжитесь с клиентами, представившись отделом контроля качества, а после решите, стоит ли работать с данным партнером.

3. Социальные сети. Множество профессионалов создают в социальных сетях группы, размещают в них портфолио и собирают отзывы. Зачастую они же являются администраторами сообществ, а значит, вам не придется искать «генерального директора» через цепочку из 8 менеджеров.

4. Тематические форумы. Вы можете создать специальную тему «Посоветуйте человека, который хорошо разбирается в „вашей нише“» в рамках тематического форума. Нередки случаи, когда в разделе откликается непосредственный исполнитель. Так мы в свое время перепродавали заявки в нише натяжных потолков: множество исполнителей сидело на форуме и было только радо включиться в работу.

5. Нетворкинг. Тематические мероприятия, тренинги, выставки, конференции – количество мест, где вы можете завязать профессиональные знакомства, практически не ограничено.

Порядок взаимодействия

После того как вы нашли исполнителя, вам предстоит установить с ним контакт.

Вариант 1. Данный метод не предусматривает никаких ухищрений и уловок. Связавшись с управляющим или генеральным директором, вы предлагаете им услуги – генерацию потока заявок в их бизнес. Имейте в виду, что некоторые люди могут воспринять ваш звонок как нецелевой и пропустить сказанное мимо ушей. Будьте терпеливы и последовательны – ну и приготовьтесь к возможному отказу. В картине мира большей части владельцев компаний, да и менеджеров тоже, бесплатные заявки подобны плоской Земле. Или как минимум – сыру в мышеловке.

Используйте примерно следующий скрипт: «Здравствуйте! Меня зовут «Ваше имя». У меня есть клиент, который интересуется вашими услугами, с кем я могу поговорить? После первичного знакомства и передачи первой заявки уже можно сказать, что ваша компания занимается генерацией заявок для бизнеса. На данный момент у нас есть портал, соответствующий нише вашей деятельности. Он генерирует N заявок в месяц.

И что вы хотите предложить сотрудничество на тестовой основе. Безвозмездно – да-да, бесплатно – мы переадресуем поток заявок на вас в течение недели или двух (разместим ваш телефон на нашем сайте, привяжем формы обратной связи к почте). Повторяю, наше предложение вас ни к чему не обязывает. Вы можете обработать несколько заявок абсолютно бесплатно за % в случае успешной продажи, и, если вас заинтересует дальнейшее сотрудничество, мы свяжемся с вами по прошествии недели. Все устроит – и мы работаем».

Вариант 2. В некоторых случаях вместо стандартной продажи в лоб можно использовать легенду, которая сделает предложение более правдоподобным (в глазах владельцев компании) и заманчивым. Вы все также предлагаете бесплатный тест-драйв ваших услуг, но теперь представляетесь не компанией, генерирующей заявки, а предприятием из той же ниши, у которого по какой-то причине не «выгорело» направление, но остались заявки, либо партнерами из другого города, которые получают заявки и из вашего региона.

Используйте примерно следующий скрипт: «Здравствуйте, я – владелец компании N. Мы занимаемся „название услуги/продукта“. Не так давно мы решили расширяться и стали продавать также „услуга/продукт“. Однако наши приоритеты изменились. Направление закрыто, а заявки с сайта продолжают поступать. Я хочу предложить вам обрабатывать часть заявок в течение недели – бесплатно. Думаю, вас все устроит: целевая аудитория – ваша, тематика – ваша. По прошествии недели я перезвоню вам, и мы сможем обсудить условия дальнейшего сотрудничества».

В каждом из предложенных вариантов вы предоставляете исполнителю «тестовый период». Не бойтесь продешевить. Да, вы инвестировали ресурсы в создание портала и на его поддержку. И поверьте, вы отобьете свои вложения. «Тест-драйв» служит своеобразным крючком для компаний, которым вы предложили сотрудничество: когда владелец увидит реальный результат, он с большей вероятностью согласится на совместную работу. Высокое качество заявок = высокий уровень доверия.