Адвокатское Бюро «Юрлов и Партнеры» – Юридические основы бизнеса от практикующих адвокатов : Открытие, сопровождение, ликвидация и банкротство (страница 2)
За свою жизнь Друкер написал 39 книг, которые сформировали основы современного управления и остаются актуальными по сей день.
Глава 1
Форма ведения бизнеса: ИП или ООО, что выбрать?
Решиться начать свое дело – важный и ответственный шаг. Первый стратегический вопрос, который встает перед начинающим предпринимателем, – какую форму ведения бизнеса выбрать. Можно стать индивидуальным предпринимателем (ИП) или создать юридическое лицо. Следует определиться: действительно ли вам нужна полноценная компания со всеми сопутствующими формальностями? Или же статус ИП позволит сэкономить на налогах и упростит ведение бизнеса?
Принятие решения зависит от множества факторов: от масштабов планируемой деятельности до потенциальных рисков.
В этой главе мы собрали ключевые отличия двух вариантов (см. табл. 1.1), чтобы вы могли сделать осознанный выбор, оптимальный именно для вашего бизнеса.
• Форма ИП – оптимальна для одиночных предпринимателей в сфере торговли, услуг или малого бизнеса, где нет сложных партнерских схем и высоких рисков.
• Форма ООО – больше подходит для создания совместного бизнеса, привлечения соинвесторов, работы с крупными клиентами и для проектов, где важна защита активов.
• Окончательное решение зависит от масштабов бизнеса, числа учредителей и уровня ответственности, который вы готовы взять на себя.
Эндрю Гроув (наст. имя Андраш Иштван Гроф) – сооснователь корпорации Intel, венгерско-американский бизнесмен и инженер. «Человек года» по версии журнала
В июле 1968 года совместно с Робертом Нойсом, Гордоном Муром и еще шестью бывшими сотрудниками Fairchild Semiconductor основал корпорацию Intel. С 1997 года совмещал посты исполнительного директора и председателя совета директоров. Сыграл решающую роль в переходе от чипов памяти к микропроцессорам. Компания под его руководством увеличила годовой доход с 1,9 млрд долларов до более чем 26 млрд. В 2006 году пожертвовал 26 млн долларов Городскому колледжу Нью-Йорка. На эти деньги была создана Инженерная школа Гроува.
Закончив карьеру руководителя Intel, Гроув занялся наукой, литературой и образованием. Читал лекции в школе бизнеса Стэнфордского университета, занимался благотворительностью. Написал три книги по менеджменту (на русский язык переведены две: «Выживают только параноики. Как использовать кризисные периоды, с которыми сталкивается любая компания» и «Высокоэффективный менеджмент»).
Согласно принципу Гроува «выживают только параноики», успех в бизнесе приводит к беспечному самодовольству, которое и ведет к провалу. Лишь тот, кто постоянно держит ухо востро, добивается настоящих высот. Своим примером он вдохновил поколения технологов, предпринимателей и бизнес-лидеров.
Глава 2
Выбор партнера по бизнесу и снижение рисков ошибок
Начинающий предприниматель часто оказывается перед выбором: начинать дело в одиночку или искать партнера. На первый взгляд партнерство кажется логичным решением: можно разделить расходы, распределить задачи и вместе двигаться к успеху. Однако на практике именно выбор партнера нередко становится одним из самых рискованных шагов. Ошибки здесь грозят не только финансовыми издержками, но и корпоративными конфликтами, тратой времени и ухудшением репутации, а подчас полной потерей бизнеса.
В этой главе мы разберем, как подходить к выбору партнера, на какие критерии обращать внимание и какие шаги помогут минимизировать риски.
Пять причин необходимости партнера
Есть несколько типичных причин, по которым предприниматели решают объединить усилия:
• Дополнение компетенций. Если один умеет производить продукт, а другой – продавать, то вместе они образуют единую команду.
• Объединение капиталов. Когда для старта бизнеса нужны значительные вложения, совместные ресурсы позволяют начать дело быстрее и масштабнее.
• Разделение рисков. Совместное ведение дел распределяет ответственность и финансовую нагрузку.
• Поддержка в принятии решений. Партнер может дать дополнительную точку зрения и снизить вероятность ошибки.
• Мотивация и дисциплина. Наличие партнера создает чувство взаимных обязательств, что помогает не опускать руки в трудные моменты.
Однако эти преимущества не отменяют рисков. Деловое партнерство во многом похоже на брак, только с деньгами и бизнес-рисками. Поэтому выбор должен быть особенно взвешенным. Хотя официальной статистики распада партнерств не ведется, нет никаких причин полагать, что их процент ниже процента разводов, который сегодня составляет около 70–80%. Кроме того, юристы не рекомендуют распределять доли поровну – 50 на 50 (в случае двух партнеров). При конфликте это может привести к тупиковой ситуации, способной разрушить бизнес. Чтобы грамотно выстроить партнерство, лучше обратиться к специалисту, но в любом случае важно понимать: универсальных решений здесь нет, поскольку никто не может предсказать, как сложится судьба вашего дела и сама ваша жизнь.
Если вы уверены в своем выборе партнера или хотите сделать всё правильно, мы рекомендуем руководствоваться следующими принципами.
Пять основных критериев выбора партнера
1. Совпадение ценностей и целей
Залог успешного партнерства – это, как и в браке, духовное родство партнеров, взаимопонимание и общность ключевых жизненных ценностей. Важно, чтобы в число этих ценностей не входил принцип «прибыль любой ценой, несмотря на моральные ориентиры».
Не менее важно понимать, ради чего каждый из вас вступает в партнерство. Если людей объединяет только погоня за прибылью, такое партнерство с высокой вероятностью распадется при первых же трудностях либо крупная прибыль может побудить одного из партнеров предпочесть деньги и поступиться принципами. Наша психика подталкивает нас делать наилучший выбор для себя в любых ситуациях. Мы склонны считать такое решение справедливым, правильным и готовы бороться за него. Но порой этот выбор может оказаться неприемлемым для партнера, что приведет к конфликту.
Конфликт неизбежен и тогда, когда один партнер видит в компании семейное дело на десятилетия, а другой нацелен лишь «построить бизнес и продать» за 2–3 года.
Напротив, если партнеров объединяет общая идея, стоящая выше доходов, такой союз имеет гораздо больше шансов преодолеть испытания.
Поэтому важно обсудить это до старта: что значит бизнес для каждого из вас? Как вы по отдельности понимаете успех, деньги, социальный статус и свободу?
2. Репутация, честность и прошлый опыт
Проанализируйте, как вел себя ваш потенциальный партнер в предыдущих сложных ситуациях. Ставил ли он свои личные интересы выше общих? Считает ли допустимыми ложь и предательство ради личной выгоды? Важно проверить деловую репутацию: пообщайтесь с его бывшими коллегами, партнерами или подчиненными. Как говорится, «человека можно узнать по тому, как он относится к тем, кто слабее его». Хорошая репутация – это капитал; плохая – источник постоянных проблем.
3. Финансовая дисциплина
Бизнес может рухнуть, если один из партнеров относится к общим деньгам как к своим карманным, склонен укрывать доходы от налогообложения, кредиторов и других финансовых обязательств. О многом говорит то, как человек управляет личным бюджетом, платит ли налоги и есть ли у него непогашенные долги.
4. Психологическая совместимость
Разные стили поведения могут как дополнять друг друга, так и конфликтовать. Прежде чем оформлять партнерство, можно провести «тестовый период» – поработать вместе 2–3 месяца над небольшим проектом. Это покажет, будет ли эффективным ваше взаимодействие в разных ситуациях и сможете ли вы договориться при возникновении спора.
5. Вклад в дело, личные компетенции и готовность развиваться
Партнер должен приносить в дело то, чего не хватает вам. Если ваши навыки и опыт дублируются – ценность такого союза невелика. Четко определите и зафиксируйте, кто что дает бизнесу: финансы, связи, деловую репутацию, экспертизу, время. Руководствуйтесь простым принципом: если нужные компетенции можно получить, наняв специалиста, нет веской причины брать этого человека в партнеры.
Также важно, чтобы партнер обеспечил личное участие в бизнесе, искренне интересовался делом, был готов учиться и адаптироваться к изменениям. Отсутствие вовлеченности и гибкости – прямая угроза бизнесу и источник будущих конфликтов.
Четыре ошибки выбора и старта партнерства
1. Выбор партнера по дружбе или родству
Начинающие предприниматели часто думают: «Раз мы друзья, значит, и в бизнесе сработаемся». Однако дружеские отношения не заменяют деловых компетенций. Более того, конфликты на почве бизнеса с высокой вероятностью разрушат и вашу личную связь. В итоге можно потерять и партнера, и друга.
2. Нечеткое распределение ролей и обязанностей
Если с самого начала не прописать, кто за что отвечает, в работе возникает вакуум ответственности: оба партнера могут пассивно ждать инициативы друг от друга или, наоборот, конфликтовать из-за полномочий.
3. Игнорирование юридической стороны
Фраза «Мы же доверяем друг другу!» часто становится оправданием для отказа от письменного партнерского соглашения. К сожалению, отсутствие четко составленных документов превращает партнерство в мину замедленного действия.