Адриан Нортвейл – Жэнь Чжэнфэй. Как создавалась Huawei (страница 2)

Возможность стать «ловцом ветра», воспользовавшись этим мощным ураганом, была уникальной удачей и шансом для того поколения. Таких возможностей больше не будет.

Давайте перенесемся в Шэньчжэнь начала 1980-х годов. Спустя несколько лет здесь появятся компании «Ванке», «ZTE» и «Huawei», а еще через несколько лет на сцену выйдет и «Tencent».

Это была земля золотоискателей, только что превратившаяся из отдалённого бедного уездного городка в специальную экономическую зону, плацдарм реформ и открытости Китая, центр внимания всей страны.

Интеллектуалы, решившие попробовать свои силы в бизнесе, амбициозные герои с трагической судьбой, спекулянты, готовые на всё ради мгновенного обогащения, и мошенники, обманывающие и ограбляющие людей, — все они составляли облик этого города. Это был город, наполненный воодушевлением и страстью, но в то же время город, где бушевали бурные волны и смешивались люди всех сортов. Вторая половина жизни бывшего военного Рен Чжэнфея была прочно связана с этим местом.

В 1983 году Рен Чжэнфэй уволился со службы в звании заместителя командира полка по техническим вопросам.

В отличие от обычного увольнения со службы, увольнение Рен Чжэнфея было связано с реорганизацией государственных структур и упразднением войск инженерно-строительных войск. Однако это не означало, что Рен Чжэнфей был «выброшен из строя»: на самом деле он был одним из лучших военнослужащих, и в войсках очень хотели, чтобы он остался, и предложили ему работу в военно-научно-исследовательском центре. Это был неплохой вариант, но Рен Чжэнфэй, уже ставший отцом двоих детей, всё же решил уйти в запас. Если бы Рен Чжэнфэй тогда решил остаться в армии, то, естественно, не было бы и последующей компании «Хуавей».

Группа «Нанью» (Nan You Group) была одним из лучших предприятий Шэньчжэня того времени и отвечала за комплексное развитие, строительство и управление территорией площадью около 23 квадратных километров в западной части Шэньчжэньской специальной экономической зоны. Рен Чжэнфэй вместе с женой демобилизовался и перешел на работу в базу материально-технического обеспечения компании «Наньхай Нефть». В том году Рен Чжэнфэю было 39 лет, и он вот-вот должен был достичь возраста «несомненности».

Такая жизнь, основанная на накоплении стажа, была бы стабильной, но, к сожалению, это не та жизнь, которой хотел Рен Чжэнфэй.

Рен Чжэнфэй всегда был человеком неугомонным и обладающим сильной внутренней мотивацией. Еще во время службы в армии он сделал ряд изобретений, разработал пневматические весы и дважды восполнил пробелы в научно-технической сфере страны. В октябре 1977 года в Пекине состоялось рабочее совещание инженерно-строительных войск, к которым принадлежал Рен Чжэнфэй; на нем присутствовали более тысячи руководящих кадров и передовых работников.24 октября лидеры партии и государства приняли всех делегатов съезда и наградили группу инженеров и технических специалистов, среди которых был и Рен Чжэнфей.

В следующем году Рен Чжэнфэй принял участие в Всекитайском научном съезде. В этом съезде участвовало более 6000 представителей научной элиты, из которых менее 150 были моложе 35 лет, и Рен Чжэнфэй был одним из них.

В 1982 году Рен Чжэнфэй принял участие в XII съезде Коммунистической партии Китая.

Имея столь впечатляющий послужной список, Рен Чжэнфэй, видя, как некоторые руководители концерна бездумно прожигают жизнь, довольствуясь тем, что есть, в своей прямой манере предложил взять на себя «подряд» по управлению одной из компаний и был готов дать письменное обязательство, но в ответ получил лишь презрительные взгляды.

Чтобы утешить Рен Чжэнфея, руководство концерна назначило его заместителем генерального директора одной из электронных компаний.

Неожиданно для всех, именно здесь Рен Чжэнфэй потерпел первое в своей жизни «поражение»: его обманули в одной из сделок, и компания не смогла вернуть более 2 миллионов юаней за поставку товара!

Рен Чжэнфэй, прослуживший много лет в армии, в конечном итоге оказался слишком наивным: он не понимал, что такое рыночная экономика, не знал о коварстве человеческой натуры, даже стеснялся говорить о деньгах и не умел защищаться от других. Так он с головой окунулся в опасную бизнес-среду, и результат был предсказуем.

Рен Чжэнфей, привыкший заниматься техникой, в то время ещё не был бизнес-гением, а был лишь необработанным самоцветом.

Рен Чжэнфэй не скрывает своих первоначальных неудач и затруднений: «Перейдя на работу в гражданский сектор, я не смог адаптироваться к рыночной экономике и не обладал способностью управлять ею. Сначала я работал менеджером в одной электронной компании, где потерпел неудачу и был обманут. Позже, не найдя другого места работы, я был вынужден основать «Хуавей»».

В 2018 году в Пекине известный финансовый журналист У Сяобо взял интервью у основателя «New Oriental» и бизнес-ангела Сюй Сяопина, который рассказал об одном из своих инвестиционных проектов:

Он инвестировал в учёного, который был одним из ведущих специалистов в своей области. Через год этот учёный пришёл в офис Сюй Сяопина и сказал, что хочет создать бизнес-модель на основе своей технологии.

Выслушав его, Сюй Сяопин сказал ученому: «После того как я вас выслушал, мне так и хочется дать себе пощечину ».

На самом деле Сюй Сяопин хотел не ударить себя, а ударить того ученого, потому что предложенная им бизнес-модель была просто донельзя глупа.

Этот учёный был гигантом в науке, но карликом в бизнесе.

Как ангельский инвестор, Сюй Сяопин вкладывает средства в первую очередь в «людей»: если человек ему нравится, он дает деньги. Это интуиция, выработанная им в ходе общения с бесчисленным множеством предпринимателей. У него три критерия оценки людей: образование, опыт и харизма. У этого ученого было и образование, и харизма, но у него не было опыта в бизнесе, поэтому он был абсолютным дилетантом в этой сфере. Если бы он занялся этим, то наверняка потерпел бы сокрушительное поражение.

Даже ученый, входящий в число лучших в мире, когда он вступает в новую область, не намного лучше идиота, а порой даже хуже обычного человека.

Рен Чжэнфэй явно не из тех гениев, которые, случайно оказавшись в какой-то области, сразу же чувствуют себя там как рыба в воде.

Реальность преподала Жэнь Чжэнфею чрезвычайно важный урок социальной практики.

Хотя с детства ему пришлось испытать немало трудностей, после поступления на военную службу у Рен Чжэнфея дела шли довольно гладко, и он постепенно начал выделяться среди других. Но для Рен Чжэнфея это был первый в жизни случай, когда его жизнь резко скатилась на самое дно.

В то время средняя месячная зарплата в городах материкового Китая составляла менее 100 юаней; с учётом покупательной способности те 2 с лишним миллиона юаней эквивалентны сегодняшнему 100 миллионам! В таких условиях Рен Чжэнфей не смог удержать свою «железную тарелку» в «Наньюй Групп». Рен Чжэнфей был исключён из «Наньюй Групп»; он отчаянно просил о том, чтобы его оставили на должности, но получил отказ.

Родители, жившие в далеком Гуйчжоу, узнав о беде сына, преодолели тысячи ли, чтобы приехать в Шэньчжэнь и поддержать его.

Рен Чжэнфэй, которому уже исполнилось сорок лет, был обременен долгами на сумму более 2 миллионов юаней: ему приходилось содержать пожилых родителей-пенсионеров, воспитывать сына и дочь, а также заботиться о шестерых младших братьях и сестрах. Вся семья теснилась в трущобах Шэньчжэня в жилище площадью всего чуть более десяти квадратных метров, где даже готовить и есть приходилось на балконе. Чтобы сэкономить, отец, Рен Мосун, никогда не покупал сигареты на улице, а курил только некачественные сигареты, привезенные из родного Гуйчжоу; мать, Чэн Юаньчжао, покупала на рынке только мертвую рыбу и креветок, поскольку после смерти они становились очень дешевыми, а за продуктами и арбузами выходила только вечером, когда нереализованные товары продавались по более низкой цене.

Много лет спустя отец и мать, уже вернувшиеся в Гуйчжоу, один за другим умерли от несчастных случаев. Сын хотел позаботиться о родителях, но их уже не было. Рен Чжэнфэй, охваченный безмерной скорбью, написал свою знаменитую статью «Мой отец и мать», в которой печаль, горе, чувство вины и раскаяние буквально переполняли страницы; он ненавидел себя за то, что «на самом деле был нерадивым сыном».

В том же году в браке Рен Чжэнфея тоже возникли проблемы: жена ушла от него.

Работа и брак — две основные опоры жизни — сломались одновременно, и путь вперед погрузился в безграничную растерянность и мрак; можно себе представить, каким было внутреннее отчаяние Рэнь Чжэнфея.

Но счастье и несчастье неразрывно связаны: неудачи на работе и перемены в браке заставили Рен Чжэнфея начать анализировать свою жизнь. Он постепенно избавился от прежней надменности, научился идти на компромиссы и принять философию «серых зон».

Именно такое простое понимание себя и общества стало камнем преткновения для бесчисленного множества предпринимателей, среди которых нередко встречались и те, чьи дела шли как по маслу.

В 1988 году 32-летний Ван Суйчжоу, также бывший военный, решил заняться бизнесом и ушел работать генеральным директором в торговый центр «Азия» в Чжэнчжоу. Вскоре Ван Суйчжоу, обладавший выдающимся коммерческим талантом, превратил «Азию» в знаковый бренд Чжэнчжоу, а реклама «Азии» разлетелась по всей стране. Однако в течение нескольких лет этот коммерческий гений, действуя по-своему и стремясь к бесконечной экспансии, «мчался на лошади в густом тумане» и собственноручно разрушил сотворенное им чудо «Азии».