Адриан Нортвейл – Компьютер, который кормит. Как начать зарабатывать текстами без опыта (страница 7)

Не начинайте с outsourcing, если не умеете проверять текст.

Иначе вы просто станете посредником, который пересылает клиенту чужие ошибки. Сначала научитесь сами. Поймите, как выглядит хороший короткий SEO-текст. Почувствуйте, где автор льёт воду, где он врёт, где пропускает важный переход, где ключевая фраза вставлена так грубо, что читатель спотыкается. Только потом можно думать о том, чтобы передавать часть работы другим.

Для начала лучше стать человеком, которому клиент доверяет.

Доверие в этой сфере складывается из мелочей. Вы ответили на письмо не через неделю, а в разумный срок. Вы не спорили из-за каждой правки. Вы предупредили заранее, если возникла задержка. Вы не прислали файл с названием «статья финал финал точно последний вариант 7». Вы оформили текст нормально. Вы не забыли вложение. Вы не отправили материал с чужими ссылками, которые случайно остались после черновика.

Смешно? Да. Но именно на таких вещах люди теряют клиентов.

Я бы даже сказал так: на первом этапе ваша задача - быть скучно надёжным. Не блистательным. Не легендарным. Не человеком, о котором будут писать восторженные посты. Просто тем, кто делает работу без лишней драмы. Для бизнеса это ценнее, чем кажется.

Теперь о свободном графике ещё раз, потому что здесь многие обманываются.

Работать когда угодно не значит работать как угодно. Если вы пишете только тогда, когда настроение само пришло и село рядом, денег будет мало. Настроение не платит аренду. Поэтому лучше заранее назначить себе рабочие окна. Например, с семи до девяти утра. Или с восьми до десяти вечера. Или два блока по сорок минут. Как угодно, лишь бы это было реально для вашей жизни.

В эти окна вы не «пытаетесь стать фрилансером». Вы делаете конкретные действия. Пишете образец. Ищете задания. Отправляете отклики. Дорабатываете портфолио. Изучаете один навык. Проверяете текст. Если каждый день делать хоть что-то практическое, движение появляется быстрее, чем от редких героических рывков на шесть часов.

Хотя слово, которое я сейчас чуть не использовал, лучше убрать. Никакого подвига тут не нужно. Нужна повторяемость.

Ещё одно преимущество этой работы - вы быстро видите, где у вас слабое место. Если вам трудно писать, значит, нужно больше практики и проще план. Если тексты выходят с ошибками, значит, нужна проверка по списку. Если клиенты не отвечают на отклики, значит, проблема может быть в образцах, ставке, письме или выборе заказов. Если отвечают, но не возвращаются, значит, надо смотреть качество и общение.

Это неприятно, зато полезно. Видно, что чинить.

В некоторых способах заработка человек месяцами не понимает, почему ничего не получается. Он выкладывает посты, снимает видео, делает сайт, ждёт аудиторию. Может быть, проблема в теме. Может быть, в подаче. Может быть, в продвижении. Может быть, просто рано. Всё расплывчато. В работе с текстами обратная связь часто ближе. Заказ дали или не дали. Текст приняли или попросили правки. Клиент вернулся или исчез.

Это не всегда приятно для самолюбия, но хорошо для роста.

Если вы умеете не обижаться на каждое замечание, вы будете учиться быстрее. Клиент может быть неправ. Такое тоже бывает. Но даже в странной правке иногда есть сигнал: где-то текст не попал в ожидание. Вместо того чтобы кипеть, спросите себя: можно ли было уточнить задачу заранее? Можно ли было показать структуру до написания? Можно ли было привести пример тона?

Работа становится легче, когда вы перестаёте гадать и начинаете договариваться.

Перед началом заказа полезно уточнить четыре вещи: кто будет читать текст, какой объём нужен, где использовать ключевую фразу, есть ли примеры материалов, которые клиенту нравятся. Иногда этого достаточно, чтобы избежать половины правок.

Не надо заваливать клиента анкетой на три страницы. Малый бизнес не любит лишнюю бумагу. Но несколько спокойных вопросов показывают, что вы не просто набираете слова, а думаете о результате.

И последнее преимущество, о котором редко говорят: такая работа возвращает ощущение контроля.

Когда деньги приходят только из одного источника, человек становится зависимым. Зарплата, один начальник, одно расписание, один путь. Даже если работа хорошая, в глубине остаётся тревога: а что если источник перекроют? Дополнительный навык, который можно превратить в деньги, эту тревогу уменьшает.

Не убирает полностью. Жизнь вообще не обязана быть удобной. Но уменьшает.

Вы знаете, что можете найти заказ, написать текст, получить оплату. Пусть сначала небольшую. Но это уже не теория. Это опыт. А опыт меняет поведение. Человек, который хотя бы раз заработал своими текстами, по-другому смотрит на возможности. Он меньше ждёт разрешения. Он понимает, что рынок не где-то далеко. Он прямо здесь, в письмах, заданиях, сайтах, переговорах, сроках.

Это чувство стоит больше, чем кажется.

Но чтобы оно появилось, нужно перейти от чтения к действию. Не когда-нибудь. Не после идеальной подготовки. Не после того, как вы прочитаете ещё десять книг о фрилансе. Начните с простого.

Откройте документ и напишите первый образец. Выберите тему, в которой разбираетесь. Не берите ничего слишком сложного. Не пишите про медицину, налоги, инвестиции или юридические вопросы, если вы не специалист. Возьмите бытовую, безопасную, понятную тему. Сделайте текст на пятьсот-шестьсот слов. Потом отложите. На следующий день проверьте. Уберите длинные куски. Разбейте абзацы. Проверьте ошибки. Посмотрите, есть ли польза для читателя.

Потом напишите второй.

Третий будет лучше первого. Четвёртый пойдёт быстрее второго. Через несколько таких попыток вы уже не будете смотреть на пустую страницу как на стену.

А дальше можно искать первого клиента.

Не идеального. Не богатого. Не того, кто сразу даст вам постоянную работу на годы. Просто первого нормального клиента с понятной задачей и адекватной оплатой. Первый заказ нужен не только ради денег. Он нужен, чтобы перестать думать о себе как о человеке, который «хочет попробовать». После первого выполненного заказа вы уже попробовали.

И это совсем другое состояние.

Поэтому, если коротко, эта работа может вам подойти по нескольким причинам. Она позволяет постепенно повышать доход за счёт скорости и качества. В ней меньше настоящей конкуренции, чем кажется. Спрос на понятные тексты для сайтов остаётся живым. Её можно выполнять из дома или из любого места с интернетом. Для старта не нужна дорогая техника. И она даёт навыки, которые можно использовать дальше, в более дорогих и интересных направлениях.

Но всё это сработает только при одном условии: вы будете делать работу.

Не читать о работе. Не мечтать о работе. Не настраивать бесконечно рабочее место. Не ждать уверенности. Делать.

Сначала неловко. Потом терпимо. Потом всё увереннее.

И однажды вы поймаете себя на очень приятной мысли: компьютер, который раньше был только местом для писем, фильмов, новостей и случайного блуждания по интернету, начал приносить деньги. Не сам по себе, конечно. Он не волшебный. Но в ваших руках он стал инструментом.

А инструмент, которым умеют пользоваться, всегда лучше красивой мечты, которая так и лежит без дела.

Глава 3. Порядок важнее вдохновения

После того как компании разложены по корзинам, появляется новое искушение. Теперь хочется спорить не о качестве продукта, а о том, какая акция «интереснее». У одной компания моднее. У другой график красивее. У третьей недавно вышла хорошая новость. Четвёртую хвалит знакомый, который обычно говорит уверенно. Всё это начинает тянуть в разные стороны. Поэтому следующий шаг нужен не для красоты, а для защиты от собственного беспорядка.

Нам надо расставить компании по местам. Не все зелёные компании одинаково важны. Не все жёлтые одинаково слабы. Даже внутри одной корзины есть разница между продуктом, который держит ваш день на себе, и продуктом, который вы любите, но вспоминаете раз в месяц. Если не сделать порядок заранее, деньги потом распределятся случайно. А случайное распределение капитала почти всегда выдаёт настроение, а не здравый смысл.

Ранжирование звучит сухо, но на деле это обычный разговор с собой. Какая компания занимает больше места в моей жизни? Какая труднее заменяется? Какая появилась недавно и быстро стала привычной? Какая держится только потому, что я давно привык, но особого восторга уже нет? Где я вижу не просто личную симпатию, а устойчивое поведение вокруг? Ответы на эти вопросы и дают порядок.

Начинать надо с зелёной корзины. Она главная. Если в ней пять компаний, задача простая. Если десять или пятнадцать, придётся быть строже. Поставьте на первое место ту компанию, без продукта которой ваша повседневная жизнь изменилась бы сильнее всего. Не ту, чья акция больше выросла. Не ту, о которой чаще пишут. Именно ту, чья потеря была бы для вас самой ощутимой.

У многих первым в списке окажется не самый эффектный бренд. Это может быть рабочая платформа, телефон, платёжная система, магазин, карты, почта, сервис, который решает скучную, но постоянную задачу. Не бойтесь скуки. Скучный продукт, который каждый день экономит время и удерживает клиента, для инвестора часто ценнее яркой игрушки, о которой неделю говорят все.

Частота использования остаётся важной. Компания, чей продукт вы открываете десять раз в день, обычно должна стоять выше компании, к которой вы возвращаетесь раз в квартал. Но частота не должна слепить. Если вы каждый день пользуетесь чем-то только потому, что так устроена работа или район, а не потому, что выбрали бы это сами, поднимайте такую компанию осторожно.