Зарина Карлович – Как написать и опубликовать книгу о бизнесе, хобби. Или просто для души (страница 5)
К – конкуренты. Они существуют там, где интересно и полезно. Это помощники. Отслеживая их, мы понимаем, что можно сделать лучше.
Не стоит их пугаться, даже если они сильнее. Это только сегодняшняя ситуация. Завтра все может измениться. Кто знает, возможно, когда-то вы посмотрите на них сверху вниз!
Пишите мне во ВКонтакте https://vk.com/id175026976, если есть что сказать)
Глва 5. Три главных момента, без которых вашу книгу могут не заметить
Произвести сегодня можно практически всё. Как выделиться, стать заметным? Не только за счет грамотного пиара, но и по причине действительно важного и полезного контента.
1. Ваш подход, индивидуальность
Это и есть УТП. Термин из арсенала продажников и маркетологов – уникальное торговое предложение. Попробуйте предложить книгу любому издательству, если вы еще этого не делали. И получите в первую голову вопрос (если вообще с вами свяжутся по поводу обратной связи):
– Чем вы отличаетесь от тех, кто уже есть на рынке?
Если на вопрос отвечают: «ничего подобного нет на рынке, я первый», то автор, скорее всего, не знает рынка.
Для того чтобы понять, что можно дать нового, нужно понимать, что уже есть! Разве миру нужна десятая по счету книга об одном и том же, калька семинаров одного и того же гуру?
Важно понимать как минимум:
ü В чем именно нехватки людей
ü Что они уже получили и чего еще не получили из того, что вы им можете дать
Исходя из этого строится понимание уникальности работы.
А для этого нужно изучить рынок и людей на нем (конкурентов и потребителей).
Получите ответы на эти вопросы. Смешайте со своим вИдением и получите убойный микс – мечту вашего любимого Читателя.
Это могут быть ваши личные разработки, методики – новая подача контента.
Из этого логично вытекает момент второй:
2. Главное отличие от конкурентов.
На этом этапе исследования сужаются: вы уже поняли, что делают ОНИ и что делать вам. Теперь важно пойти по правилу трех: собрать и выделить три пункта вашего УТП – конкретные формулировки.
И, наконец, третий, очень важный момент для успеха предприятия – это
3. Правильно подобранная ниша
С этим, после нашего анализа тем, ниш, подниш проблем возникнуть не должно.
Смотрим запросы, тренды, проверяем себя по технике «Жаворонок» и идем вперед.
Кто такой эксперт?
Модное слово. Сначала произносилось с придыханием, на заднем плане маячил какой-то бородатый дядька с тяжелым взглядом, похожий на Федора Михайловича.
Затем слово стало мелькать все чаще, и, как бывает в таких случаях, смысл стерсяи поменял обличие. Теперь экспертом считают того, кто:
А) может дать что-то полезное другим по своей теме
Б) интересуется своей областью, имеет наработки (то, о чем мы говорили).
В) достиг определенных результатов в своей сфере. Хотя бы имеет отклик на свою деятельность, некое внешнее доказательство того, что он дает реальную пользу этому миру.
В следующих уроках мы будем работать с этим понятием применимо к вам лично.
Итак, пройдемся по всем частям сегодняшнего урока и выполним
Проверяем свою тему и проходим по всем пунктам, оценивая каждый пункт по 10-балльной шкале.
Желание – проверяем его в течение в течение 5-6 дней. Не надоела ли тема вам? Не тяжела ли? Интересно ли вам ею заниматься?
Актуальность – проверяем количество запросов в интернете. В Яндекс http://wordstat.yandex.ru/ , ориентируемся на популярные передачи на ТВ и т.д.
Вдохновение – если вы получаете вдохновение, когда пишете на эту тему, то вас хватит на длинную дистанцию. Об этом мы уже говорили.
Острота – есть ли дискуссии на вашу тему? Присутствует ли многогранность?
Ресурс – посчитайте стоимость: сколько надо затратить времени, денег, сил на работу с проектом.
Отклик. Собираем обратную связь постоянно.
Нехватка – пункт вытекает из предыдущего, так вы и определяете уникальность своей темы.
Конкуренция – изучаете конкурентов. Наличие конкурентов – еще один признак востребованности вашей темы. Проводим анализ рынка и конкурентов
Определяем свое УТП (отличие от остальных). Пишем его минимум в трех пунктах
Вступаем в группу http://vk.com/club75210953 и выкладываем выполненные первые задания.
Начинаем читать первую книгу из списка литературы. Чтобы получить список полезной литературы для авторов, напишите мне https://vk.com/id175026976.
Приступаем!
Чем займемся на следующем занятии
Определим свою целевую аудиторию (ЦА). Нащупаем две главные точки, на которые реакция будет самой острой. Как не ошибиться и понять, кто он – ваш читатель?
Два момента,актуальные для каждого и ВСЕГДА
Сторителлинг. Рассказываем своему читателю историю по особому формату
ДЗ: Записываем историю с учетом тонкостей
Продолжение – в следующей мини-книге. Чтобы ее найти, нажмите на мое имя (автора этой книги) и вы увидите весь список книг моего авторства. Буду рада обратной связи во ВКонтакте https://vk.com/id175026976 или отзыву к этой книге.
Глава 6: о Читателе. Дорогой, любимый читатель…
Сегодня на повестке:
– Для кого вы пишете? 21 вопрос читателю
– Нащупываем две главные точки, на которые реакция будет самой острой
– Как не ошибиться и понять, кто он – ваш читатель?
– Два момента, которые актуальны для каждого и ВСЕГДА
– Сторителлинг. Рассказываем читателю историю по особому формату
Как часто стоит задавать себе этот вопрос?
Всегда. Или хотя бы три раза:
ДО того, как вы начинаете писать текст. Чтобы не тратить время на ложный путь и расставить правильные акценты. Выявить главную болезненную точку, предложить самое выгодное решение проблемы.
Во время написания. Чтобы не сбиться с пути.
Перед заключительным абзацем. Чтобы правильно отредактировать и убедиться в максимальной пользе вашей работы.
Но для того, чтобы попасть прямо в «сердце» аудитории, необходимо знать, кто она.
Кто будет читать вашу книгу? Не выдуманный образ, а некто конкретный.