Вусал Керимов – Снабжение. Логистика. Закупка (страница 1)

Вусал Керимов

Снабжение. Логистика. Закупка

Предисловие

2025 годСовременные цепи поставок становятся все более сложными, глобализированными и технологичными. Чтобы оставаться конкурентоспособными, компании должны не только оптимизировать логистику и процессы закупок, но и внедрять инновации, развивать устойчивые стратегии и выстраивать эффективные взаимоотношения с партнерами. Эта книга – результат моего многолетнего опыта в сфере снабжения и логистики. Я постарался объединить теоретические основы с реальными практиками, инструментами и кейсами. Цель – помочь читателю глубже понять принципы работы современных цепей поставок и научиться применять лучшие практики в своей деятельности. Надеюсь, «Искусство снабжения» станет для вас надежным ориентиром и источником вдохновения в профессиональной деятельности. Керимов Вусал Вахидович

📖 Глава 1. Что такое снабжение?

Каждая компания, производящая продукцию или оказывающая услуги, сталкивается с необходимостью закупать ресурсы: сырьё, оборудование, услуги, транспорт, ИТ-решения и даже канцелярские товары. Этот процесс – не просто покупка. Это стратегически важная функция, от которой напрямую зависит эффективность бизнеса. Этим и занимается снабжение.

Снабжение – это комплекс мероприятий по обеспечению компании всеми необходимыми материальными ресурсами в нужном объёме

Ниже – Глава 2 в продолжение книги, с акцентом на разграничение понятий снабжение, закупка и логистика. Это поможет читателю разобраться в терминах и ролях, избежать типичных путаниц и повысить осознанность в построении бизнес-процессов.

📖 Глава 2. Снабжение, закупки, логистика – кто есть, кто?

В разговорной практике слова «снабжение», «закупка» и «логистика» часто путают. Одни считают это синонимами, другие – считают логистику «старшим братом снабжения». На деле всё не так просто. Каждая из этих функций – самостоятельна, но тесно взаимосвязана.

Чёткое понимание этих ролей позволяет:

* правильно выстраивать структуру и процессы в компании,

* разграничить зоны ответственности,

* повысить эффективность всей цепочки поставок.

Функция

Основная задача

Ключевые процессы

Результат

Снабжение

Обеспечение бизнеса всеми необходимыми ресурсами

Планирование потребностей, анализ и выбор поставщиков, контроль исполнения, согласование условий

Гарантированное наличие ресурсов в нужном объёме и в нужное время

Закупка

Осуществление выгодной сделки с максимальной эффективностью

Сбор заявок и требований, проведение торгов и тендеров, заключение договоров, оформление заказов

Приобретение товаров и услуг с оптимальным соотношением цены, качества и сроков

Логистика

Перемещение и хранение товаров с минимальными затратами

Организация транспортировки, складирование, доставка, таможенное оформление, управление запасами и маршрутизацией

Доставка продукции, сырья или материалов в нужное место и в запланированные сроки с оптимальными затратами

Можно сказать,

Закупка – часть снабжения, а логистика – партнёр снабжения на этапе перемещения товара.

Снабжение – это организующая надстройка, объединяющая в себе:

* Анализ потребностей (из производственного или проектного плана)

* Бюджетирование закупок

* Поиск поставщиков

* Планирование доставки

* Мониторинг выполнения договоров

Снабженец координирует как закупщиков, так и логистов, если они разделены.

Закупка— это функция, ориентированная на выгоду и минимизацию затрат. В центре – получение нужного товара/услуги по оптимальным условиям.

Основные задачи:

* Сбор коммерческих предложений

* Сравнение цен и условий

* Проведение переговоров

* Согласование договоров

🧠 Закупщик должен думать не только о цене, но и о рисках, сроках, гарантиях, репутации поставщика.

Логистика – это движение материалов от поставщика до склада или места использования. Она отвечает за:

* Организацию транспортировки

* Таможенное оформление

* Складирование

* Контроль маршрутов и времени

Если снабжение закупило товар, но логистика не привезла его вовремя – производственный процесс может встать.

Вот пример типичного взаимодействия:

1. Производство отправляет заявку в снабжение: нужно 100 подшипников к 1 июня.

2. Снабжение анализирует потребность и проверяет наличие.

3. Передаёт задачу в отдел закупок, чтобы те нашли поставщика.

4. После заключения договора логистика организует доставку.

5. Склад принимает товар, информирует всех участников.

🧩 Все функции взаимозависимы: сбой одного элемента – риски для всей цепи.

❌ Миф 1: Логистика – это только доставка.

✅ Правда: Это и планирование маршрутов, и контроль затрат, и таможня, и склады.

❌ Миф 2: Снабжение – это просто «доставить вовремя».

✅ Правда: Это стратегическая работа по управлению поставками, запасами и поставщиками.

❌ Миф 3: Закупка – это всегда минимальная цена.

✅ Правда: Иногда важнее – надёжность, срочность, условия оплаты, репутация.

* Снабжение, закупка и логистика – разные, но взаимосвязанные функции.