Владислав Кочерыжкин – Ты зачем так сделал? Психологические ловушки, влияющие на наше поведение (страница 2)

Для меня инфоцыгане – это развлечение. Наверное, я бы даже подписался на аккаунт того же Артёмки Маслова, потому что его истории о том, как он проснулся, раздал задания своим топ-менеджерам, заработал миллион рублей за утро и сейчас едет в самый шикарный ресторан Арабских Эмиратов, меня правда веселили. Это годный контент, смотреть любопытно.

Но Артём заигрался и угодил за решётку на 10 лет. Один из его пафосных сторис нарушил законодательство ОАЭ, где он проживал на деньги, собранные с доверчивых инвесторов. Действительно жаль человека, говорю это без иронии, да и немного скучно без него. Честное слово. Если бы он вещал по подписке, я готов был бы её оформить, потому что шоу должно продолжаться.

С точки зрения психологии все эти попытки получить решение своих проблем в одном флаконе говорят о низком уровне ответственности за себя. Нам гораздо проще заказать услуги гадалки и приворожить суженного, чем разобрать свои ошибочные убеждения с психологом.

Многие из моих клиентов прямо говорили о том, что долгое время покупали курсы по инвестированию, и вроде как они даже были полезными. Но чуда не произошло, и все деньги, которые можно было вложить в те же ценные бумаги, ушли в карман гуру.

Когда бизнес забуксовал, нам требуется мотивация или конкретные знания. За первым люди и идут на обучение к инфоцыганам. Там всегда можно послушать про успешный успех и вспомнить давно забытые истины. Ты работаешь 12 часов в день, но до сих пор бедный? Хватит ныть, работай по 20 часов!

И это помогает. А заодно лишний раз доказывает, что все ресурсы находятся внутри нас самих. Нам нужен тот, кто поймёт, поддержит и будет рядом, всё остальное мы сделаем сами. В таком случае оплата курса и правда может оказаться разумным решением. Окружение и наличие таких же, как ты, всегда способствовало росту.

Но есть и обратная сторона медали. Она называется внешний локус контроля. Это когда ответственность за свои неудачи мы перекладываем на кого-то другого. Покупка курса становится отмазкой для апатичных и неинициативных. Пусть гуру сделает меня богатым и успешным, пусть гадалка найдёт мне мужа, пусть психолог скажет, что делать со своим дурацким характером.

Если сработает – круто. А если нет, то я всегда смогу свалить неудачи на эксперта. Я ведь и деньги заплатил, и сделал всё как он сказал. Значит моё положение безвыходное. Такой признанный гений помочь не смог, куда уж мне самому-то!

Эффект выжившего: как людей заманивают в высоко рисковые инвестиции

Раньше меня удивляло, как люди, у которых довольно скромные доходы и при этом совершенно нет активов, умудряются попадать на форекс, биржи криптовалют, лотереи, хайп-проекты и прочие инвестиции с очень высоким уровнем риска.

Обычный человек, средние, а иногда и низкие доходы, отсутствие финансовой грамотности, отсутствие активов и знаний, при этом начинает играть на валютном рынке, вкладывается в стартапы какие-то, что-то мутит, чем-то крутит. Как его уговорили во всё это вступить? Я стал анализировать, присматриваться и нашёл-таки волшебный ключик к сердцу необразованного населения, жаждущего обогатиться – эффект выжившего.

Эффект выжившего строится на том, чтобы акцентировать внимание зрителей на чем-то одном, при этом умолчать о другом. Вот вам простой пример – на речке рыбачат 10 рыбаков. Один поймал 10 рыб, другие не поймали ничего.

Берём известную газету и рассказываем о том, что тракторист Володя вчера ходил на реку и за час поймал 10 рыб. Он продаёт их и может жить счастливо, не работая. Круто же? У Володи изменилась жизнь, хочешь, как он? Приходи на реку, плати 2 рубля за вход и лови рыбу.

Естественно на утро на реке будет очередь. Ведь Володя правда унес отсюда хороший улов, никакого обмана. Но 9 других рыбаков ушли ни с чем, об этом грамотно умолчали. Не нравится пример с рыбой? Ну тогда давайте окунемся в реальность. Существует множество финансовых инструментов, в которые можно инвестировать деньги с целью извлечения прибыли.

Вот спросите меня – можно ли заработать, вкладывая в акции? Я скажу – можно. А если на форекс? Тоже можно. Биткоин? Снова да. В хайп-проект вот, слышал, вкладываются люди и что-то зарабатывают иногда очень много, возможно такое? Я снова скажу вам, что возможно. Но, есть одно "но".

У каждого инвестиционного инструмента есть несколько показателей, среди них волатильность, ликвидность, степень риска. О первых двух вы можете узнать самостоятельно, а вот на степени риска стоит остановиться.

Образная река из моего примера и есть тот самый инструмент, который даёт нам дивиденды или прибыль от курсовой стоимости, которую я описал в виде рыбы. А усилия рыбака – это деньги, которые мы вложили. Так почему один ушёл с рыбой, а другие ни с чем?

Весь фокус в том, что даже мошенническая схема Понци, которая названа в честь своего создателя, тоже приносит прибыль. Образно говоря создаётся инструмент, в который стекаются деньги вкладчиков. Основная часть этих денег уходит создателям на их нужды, а определённый процент идёт на выплаты вкладчикам. Тот, кто вступил первым, будет длительное время получать прибыль за счёт новых инвесторов.

Он-то и унесёт всю рыбу. Каждый новый вкладчик получит всё меньший процент и в конце концов будут те, кто вложит и не вернёт даже 1% от своих вложений, не говоря уж о прибыли. Пирамида рухнет. По телевизору и в других источниках информации будут постоянно рассказывать о тех, кто вступил вперед всех, он разбогатеет, а инвестирование в проект сделает его богатым. А вот об остальных участниках умолчат. Это и есть эффект выжившего – рассказывают только о тех, кто в плюсе, кто выжил, кто заработал.

Я вообще не против азартных игр, хотелось бы, чтобы ставки на спорт в целом существовали. Но строго как развлечение. Поспорить с друзьями, испытать удачу, позабавиться. Относиться к ставкам как к инвестированию, значит быть человеком, у которого голова чисто в декоративных целях.

Она как бы дополняет туловище, но функций никаких не выполняет. Безусловно, вы хотите доказать мне, что есть некие люди, которые подняли огромные бабки на ставках, может, вы даже с такими знакомы или вам самим однажды повезло.

Только вот вам неофициальные данные от одного из сотрудников букмекерской конторы – 95% счетов клиентов убыточны. Обыгрывают контору лишь 5% человек. Речь не о том, что выиграть нереально, речь идёт о том, что шансы ничтожно малы.

Вы можете выиграть однажды или даже несколько раз, но общее положение дел с большой долей вероятности будет обстоять так – вы проиграете больше, чем выигрывали. Ставки на спорт тоже инвестиционный инструмент, но мы снова видим эффект выжившего. Нам рассказывают о тех, кто сорвал куш, а вот про 95% неудачников умалчивают.

Принцип лотереи кроется вот в чем – собирается сумма со всех участников розыгрыша, 55% забирают себе организаторы, остальное разыгрывается между участниками. Шансы снова очень невелики, они прям ничтожно малы. И лотереи никогда бы не стали так популярны, если бы создатели не применяли эффект выжившего в продвижении своего продукта. Забейте в интернете фразу – "выиграл в лотерею".

Там вылезет куча историй, как простой житель самого простого города в мире в одночасье стал миллионером! А то и миллиардером, такое тоже бывает. Все мы знаем эти истории, а вот истории о том, как человек 10 лет покупал лотерейные билетики и ни разу не выиграл ничего существенного, нам не рассказали.

Множество людей относятся к лотереям как к инвестированию. Купил билет за 100 рублей, выиграл 125. Снова купил билет. Проиграл, бывает. Купил снова. Не то чтобы в лотереи нет смысла играть, люди то реально выигрывают, но шансы слишком малы, чтобы рассчитывать на это всерьёз.

А я однажды в автобусе видел, как парень играл в моментальную онлайн-лотерею, делал ставки и проигрывал деньги. Наверняка он тоже слышал истории про счастливчиков, про тех самых выживших, вот и захотел повторить успех. Но с ним это вряд ли произошло.

Почему люди воспринимают финансовые пирамиды, хайп-проекты, форекс, лотереи, букмекерские конторы, казино и прочие спекуляции как инвестиции? Потому что о других не знают. А когда узнают, интересуются доходностью.

Нельзя заинтересовать человека 20% годовых, если вчера он слышал, как в конторе пацан за 2 часа поймал кэф 10 и с тысячи поднял десятку. Не интересуют его ОФЗ и ИИС, что даст какие-то 18-22% в год, если вчера в интернете ему попалось видео, как мужик какой-то таксистом работал, а теперь играет на форекс и уже купил новую BMW.

Я ежедневно прохожу мимо рынка в своём районе, там периодически открываются, закрываются и снова открываются разные подозрительные заведения. По сути это игровые автоматы, но всегда под разными вывесками. И народу там тьма. И суммы проигрываются серьёзные. Они бы сюда никогда не пришли, если бы не слышали о том, как некий человек вложил тысячу и "поднял" миллион. Про тех, кто "засунул миллион" и отправился домой с пустыми карманами, рассказывать не обязательно, даже если их подавляющее большинство.

Эффект барнума: почему люди верят в астрологию и гороскопы

Эффект Барнума в психологии – это ситуация, при которой человек замечает невероятную точность описания своей личности, если она подаётся как персонализированная, хотя на самом деле является обобщённой. И возникает ощущение, что вас видят насквозь, о вас многое знают и говорят именно о вас.