Владимир Маринович – Что делать? Книга-ответ на вопрос: Что делать, когда у тебя стартап? (страница 7)

Я верю в то, что когда вы напишете 10—15 таких своих занятий, которыми вам очень нравится заниматься, неминуемо там окажутся интересные идеи. Неминуемо там окажется идея для стартапа, для вашего бизнеса. Вы найдете возможность для самореализации, и она уже есть внутри вас. Попробуйте, сделайте это маленькое упражнение, и у вас обязательно получится. Не нужно ничего искусственного выдумывать, нужно очень хорошо понять себя.

Это первый вариант того, как найти бизнес, и как сделать так, чтобы Вам было интересно.

Еще один вариант – это изучить ряд ресурсов (я даю ссылки на них в конце книги), на которых Вы можете посидеть день, неделю или месяц, и в итоге найти стартап, который уже состоялся в Америке, стал успешным и который Вас «зацепит», который имеет смысл повторить в России.

Вы знаете не хуже меня, что учиться лучше на чужих ошибках, и если Вы найдете проект, который там успешен и который Вам нравится, то, поверьте, инвесторов найти будет не очень сложно. Конечно, если Вы хорошенько разберетесь в следующем:

а) как этот бизнес функционирует

б) как он приносит прибыль

в) как написать максимально реалистичный бизнес-план, в котором Вы докажете, что через полгода выйдете на самоокупаемость

Только не красьте облака в розовый цвет! Прежде всего самому себе!

Итак, давайте еще раз! Определитесь, кто Вы: менеджер или человек, который уже созрел для того, чтобы стать хозяином проекта или бизнеса. Вы хотите сделать стартап со всеми его турбулентными средами и с тем, что каждый день Вам придется решать все новые и новые задачи. Вы должны определиться в том, что уже готовы стать бизнесменом.

Очень хорошо нужно понимать себя, потому что если Вы склонны к тому, чтобы жизнь была комфортной и размеренной, то тогда это не для Вас. Если вы ходите сделать стартап, и вы сделаете стартап – комфортная жизнь на неопределенный срок закончится. Нужно понимать, зачем Вы хотите организовать этот бизнес, именно потому, что жизнь поделится точно на 2 части: до и после. Например, нужно будет определиться, что же для вас важно: деньги или отношения. Помните историю с девушкой, которая создала страховую брокерскую компанию? Это обычная история. Потому что в тот момент, когда Вы создаёте свою компанию, Ваши отношения с окружающими Вас людьми изменятся. Если Вы определите для себя цель – зачем хотите всё это организовать – то неминуемо появятся средства. В буквальном смысле Вы начнёте думать о том, какой шаг, какой инструмент Вас приблизит к достижению цели, а какой отдалит.

Самое главное – нужно быть перед собой откровенным, не питать иллюзий и точно знать, чего же на самом деле ты хочешь.

Будет полезным ознакомиться с видео на моем канале:

Шаг третий

Усиляйся!

Когда я занимался дзюдо, я был очень активным молодым человеком, и всегда после занятий еще час вместе со своим напарником отрабатывал много-много приемов. Однажды тренер подошел ко мне и сказал: «Ты делаешь ошибку, потому что если ты будешь отрабатывать все-все приемы поровну, ты никогда никого не победишь». Это меня очень сильно поразило. Я спросил: «Как же так, я же такой настойчивый, я тренируюсь, и это обязательно должно дать результат». «Да нет, – сказал тренер, – на самом деле ты должен определить 10 приемов, которые у тебя получаются очень хорошо, и по окончании занятий каждый из них отрабатывать по 5 раз. Из этих 10, выбери 5 лучших, и отработай их по 10—15 раз каждый. Далее из 5 ты должен выбрать 2, которые получаются лучше всех, и отработать их по 50 раз каждый. А из этих 2 ты должен отработать „коронку“, которая получается у тебя лучше всех, и ее надо отрабатывать 100 раз».

И это как раз и является твоим сильным конкурентным преимуществом – то, в чём ты сильнее других.

Когда ты приходишь на мат и начинаешь бороться, оказывается, что кроме того, что у тебя есть «коронка», «коронка» есть еще у тех ребят, с которыми ты тренируешься. Наверное, именно поэтому я и не стал чемпионом мира, хотя я точно знал свою «коронку». Моей «коронкой» в дзюдо была передняя подножка. Их «коронка» на мою «коронку», в результате я съездил на республиканские соревнования, занял там 4-е место, и это была вершина моей карьеры в дзюдо. Надо было тренироваться не 3 года, а 15!

Зачем я рассказал эту историю? Нужно очень точно понимать, в чем Вы сильны. Если вам это удастся, то тогда Вы будете понимать, в чём можете усиливаться, что нужно «докрутить». Ещё это нужно для того, чтобы понимать, каких людей нанимать для своего стартапа, чтобы компенсировать свои слабые черты. Например, если вся Ваша предыдущая трудовая карьера строилась на том, что Вы были очень хорошим маркетологом, то у вас нет огромного опыта продаж. С другой стороны, Вы очень здорово понимаете, как сделать продукт, как его упаковать, как продвинуть, как привлечь людей. Значит, оставьте за собой эту задачу, и найдите тех людей, которые дополнят Ваши уникальные черты своими сильными сторонами. Соответственно, Вы будете искать и найдете человека, который хорошо продаёт.

Если, например, захотите создать уникальный ресторан с кухней с доставкой, то кроме того, что вы найдете человека, который будет продавать, Вам еще понадобится логист. Значит, Вы найдете хорошего логиста. О том, как искать, я расскажу далее, но идея очень простая: не бывает людей, которые всё умеют и всё знают лучше всех. Не бывает. И я не знаю всего и сразу! Несмотря на то, что у меня есть огромный опыт, прежде всего важно количество «граблей», которых Вы можете не видеть, но они у меня за спиной есть, они по праву мои! Это те ошибки, которые я совершал, пытаясь влезать в те области, в которых не был силен. Значит ли это, что нужно полностью делегировать, отдавать и полностью доверять? Нет. Конечно, Вы должны иметь точное представление о том, что хотите получить от человека, которому делегируете ту область, в которой не являетесь экспертом. Естественно, нужно контролировать.

Один очень умный человек, Сергей Андреев из первой команды «Русского Стандарта», однажды сказал мне важную вещь: «Никогда не делай того, чего ты не можешь контролировать». Контролируйте всё, особенно Ваши деньги, и контролируйте ещё больше, если Вы получили проект сторонних инвесторов. Мой опыт говорит, что ответственность перед людьми, которые вложили в твой бизнес деньги, это вещь ещё более жестокая, чем по отношению к собственным деньгам. Если ты потерял свои деньги, то вопросы можешь задавать самому себе, и упреки делать только самому себе. Но если ты потерял чужие деньги, то …стыдно просто! по крайней мере, для меня это многократно увеличивает ответственность.

Поэтому контролировать нужно всё!. И никогда не отдавать никому 3 темы:

• формирование команды;

• контроль денег;

• определение направления развития продукта и компании.

Определить, в чем ты сильный!

Например, ты не маркетолог, а отличный шеф-повар.

Моя мама венгерка, и она очень любит готовить, у нее есть любимые печенюшки, которые она делает. Это венгерские пироженки, они обваливаются в какао, посыпаются кокосовой стружкой «кокус реселийк» и, в общем, это очень вкусно. И у меня однажды возникла идея, что когда-нибудь я сделаю компанию только на одном продукте – на этих кокосовых кубиках. Но я понимаю, что единственное, что у меня будет, это рецепт этих кокосовых кубиков. Всё.

Сам я, конечно, маме помогал, но я только при этом присутствовал и сам их не изготавливал. Это значит, что мне надо будет найти шеф повара, который сделает их. И мне нужно будет быть уверенным в том, что когда он их сделает – это будет тот вкус, который я помню с детства. Дальше мне нужно будет найти человека, который поможет предложить эти кокосовые кубики в розничные сети, или иным образом организовать продажу и дистрибьюцию этих самых кокосовых кубиков. Это значит, что я должен буду найти всех тех людей, которые знают те или иные области организации бизнеса лучше, чем я.

Если Вы хотите сделать успешный стартап, не беритесь за всё, не считайте, что Вы знаете всё лучше всех. Когда Вы организовываете компанию, старайтесь находить тех, кто сильнее Вас в тех областях, в которых Вы не чувствуете себя компетентным.

Нужно усиливать сильное! Каждый должен найти своё сильное качество и усиливать его – это путь к победе.

Отличайся или уйди – основа конкуренции в бизнесе!

Это не просто умная вычитанная фраза, это то, что на самом деле поможет Вам достичь успеха. Удивительная вещь – все это читают, все это знают, но почему-то многие стараются сделать 57-й ресторан суши или 69-й интернет магазин, который торгует всё теми же кедами или подарочными картами.

Как толкнуть Вас, как сделать так, чтобы Вы понимали – если Вы хотите сделать по-настоящему успешный бизнес, если вы хотите развить стартап, который будет приносить удовольствие, позволит «самореализоваться» и заработать деньги, то Вы обязательно должны задуматься над одной простой главной вещью: чем Ваш бизнес отличается от миллионов вокруг вас?

В чем уникальность ТВОЕЙ идеи бизнеса?

Почему будут покупать именно у Вас? Задайте себе этот вопрос.

Из каждых 10 человек, которые обращаются ко мне за консультациями, примерно 8, когда я задаю им вопрос, чем Ваше предложение отличается от конкурентных, не находят ответа. Например, они отвечают: «Мы хотим сделать доставку быстрее, все суши доставляют за 60 минут, а мы будем доставлять за 50 минут. Я спрашиваю: а вы можете это гарантировать? Нет, но зато мы об этом скажем. Не верю. Я не верю в то, что можно пообещать приехать за 50 минут и обмануть, и после этого к тебе обратятся во второй раз. Не верю! Должно быть какое-то понятное, четкое, явное, зримое преимущество, и если Вы его найдете, это и будет вашей главной сильной стороной.