Владимир Малянкин – Протокол Рокфеллера: Как построить финансовую империю в цифровую эпоху. Пошаговая система (страница 2)
ГЛАВА 3. ПОИСК «НЕФТИ»: ЧТО ЗАМЕНЯЕТ СКВАЖИНЫ В 2024 ГОДУ?
Утро началось не с кофе. Оно началось с вопроса.
«Что сейчас является главным дефицитом? – спросил Голос, едва Алекс открыл глаза. – В мою эпоху это был свет. Керосин. Энергия для ламп. Я контролировал свет. Что сейчас является таким же базовым дефицитом?»
Алекс, потягивая самостоятельно сваренный кофе, задумался.
«Время? Внимание? Энергия?»
«Конкретнее, – настаивал Голос. – Что является «керосином» для цифровой экономики? Что все потребляют ежедневно, без чего не могут, за что готовы платить, но сам процесс доставки этого «керосина» – неэффективен, перегружен посредниками и вызывает раздражение?»
Алекс начал листать ленту соцсетей. И тут его осенило.
«Контент, – выдохнул он. – Видео, статьи, посты. Его тонны, но найти что-то действительно ценное для конкретной задачи – ад. Все эти блогеры, эксперты… Информационный шум».
«Хорошо, – сказал Голос. – «Керосин» – это целевая, узконишевая информация. «Нефтяная лихорадка» – это все эти создатели контента, которые пытаются «добыть» внимание. А что будет «железной дорогой»? Что будет «цистерной»?»
Алекс, программист по образованию, вдруг увидел знакомую картину под новым углом.
«Платформы. YouTube, Telegram, курсы на специальных конструкторах. Это «железные дороги». Они берут огромную комиссию за доставку «керосина» до потребителя. А «цистерны»… Боты? Автоматизация? CRM-системы для этих блогеров?»
В голове что-то щёлкнуло. У него был друг-дизайнер, который постоянно жаловался: «Я веду блог про нишевый дизайн интерьеров. Моя аудитория – такие же дизайнеры. Я трачу кучу времени, чтобы собрать из разных источников актуальные тренды, материалы, прайсы поставщиков. Нет нормального инструмента, чтобы это систематизировать и красиво показывать подписчикам».
«Вот он, – холодно констатировал Голос. – Твой первый участок. Маленький, грязный, неэффективный. Там нет большой нефти. Там есть доказательство концепции. Твой друг – не клиент. Он – тестовый полигон. Ты создашь для него прототип «цистерны». Простую CRM-систему, которая агрегирует контент из его источников и помогает создавать дайджесты для подписчиков. Он получит экономию времени. Ты получишь работающий прототип и доступ к его аудитории. Мы купим этот «участок» не деньгами. Мы купим его решением проблемы».
Алекс загорелся. Это был его мир. Код, интерфейсы, небольшие SaaS.
«Стой, – остановил его Голос. – Прежде чем писать код, – договор. Самый простой. Он тестирует. Ты разрабатываешь. За успешное тестирование и первые 10 платящих пользователей, которых он приведёт, он получает 5% от будущей прибыли. Не от выручки. От прибыли. И только на два года. Мы не дарим доли. Мы обмениваем их на реальный вклад. Это не благотворительность. Это партнёрство. Как я делал с конкурентами: присоединяйся к системе и получи долю в её росте».
В этот момент Алекс понял главное. Голос не давал ему готовых ответов. Он заставлял мыслить системно. Видеть не продукт, а цепочку создания стоимости. И контролировать самые болезненные, неэффективные её звенья.
Он взял ноутбук. Ledger A в приложении показывал скудный, но уже растущий «Фонд навыков». Этого хватит на месяц фанатичной работы.
Он написал другу: «У меня есть идея. Безумная. Давай обсудим».
Эксперимент начинался. Призрак нефтяного магната и современный программист нашли свою первую цифровую «скважину».
И это была не скважина. Это был симптом болезни целой индустрии. А они собирались продавать лекарство.
ГЛАВА 4. ПЕРВАЯ «ЦИСТЕРНА»: КАК СОЗДАТЬ СТАНДАРТ В МИКРОМИРЕ
Работа закипела. Алекс проводил ночи за кодом, а дни – в разговорах с другом-дизайнером, Максом.
Голос не вмешивался в техзадания, но его присутствие ощущалось в каждой фундаментальной идее.
«Не создавай просто инструмент, – наставлял он. – Создавай стандарт. Что в его работе повторяется изо дня в день? Автоматизируй это. Сделай так, чтобы отказ от твоего инструмента стоил ему дороже, чем его ежемесячная подписка».
Алекс понял. Он строил не «ещё одну CRM». Он строил центральную нервную систему для нишевого блога.
Прототип, который они назвали «ContentForge», делал три простых, но болезненных дела автоматически:
Агрегация: Собирал новости, прайсы и тренды из 20+ источников, на которые был подписан Макс.
Систематизация: Раскидывал всё по темам и проектам с помощью простых AI-тегов.
Публикация: Форматировал готовый дайджест в красивый пост для Instagram и Telegram одним кликом.
Через три недели Макс, скептик по натуре, прислал голосовое: «Чёрт, это экономит мне часов десять в неделю. Я уже не представляю, как раньше жил».
«Первый этап завершён, – констатировал Голос. – Ты пробурил скважину и получил первую нефть – его время. Теперь наша задача – построить к этой скважине трубопровод. Чтобы нефть мог течь не только к нему».
«Какой трубопровод?» – не понял Алекс.
«Твой друг – не клиент. Он – демонстрационный образец. Его лояльность и результаты – наша лучшая реклама. Мы не будем тратить деньги на маркетинг. Мы будем использовать его репутацию как нашу «железную дорогу». Предложи ему сделку».
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «Литрес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.