Владимир Малянкин – Парень с деньгами (страница 8)

У кого есть бюджет

4

«Под ключ»

Всё выше + аудит + стратегия на месяц

25 000–35 000 ₽

Бизнес с оборотом от 500 тыс.

Ваша задача в части 2:

Никогда не предлагать «Пробник» первым.

Всегда начинать с «Стандарта» или «Премиума».

Скрипт продажи пакета 2 или 3:

«[Имя], обычно я делаю [услугу] за 5000 ₽. В пакет входит [список].

Но есть вариант за 1500 ₽ — это только сама задача, без отчёта и поддержки.

Что вам удобнее?»

Клиент почти всегда выберет пакет. Потому что вы поставили выбор между «дешёвым, но голым» и «нормальным».

Глава 8. Лид-магнит: как получать заявки бесплатно каждый день

Что такое лид-магнит

Бесплатный полезный материал, который вы отдаёте в обмен на контакт (телеграм, почту, номер телефона).

Самый простой лид-магнит (делается за 2 часа)

Тема: «Как [решить одну конкретную проблему] за 15 минут без специалиста»

Примеры:

«Как настроить чат-бота в ManyChat за 15 минут» (для тех, кто хочет сам, но не может)

«10 шаблонов постов для Instagram, которые продают» (для владельцев бизнеса)

«Чек-лист запуска рекламы ВК с бюджетом 3000 ₽» (для малого бизнеса)

Где разместить бесплатно:

Telegram-канал (создать за 5 минут)

Группа ВК (создать за 5 минут)

Комментарии под постами в тематических пабликах

Скрипт раздачи:

*«У меня есть бесплатный гайд "Как [решить проблему] за 15 минут". Напишите "+" в комментариях — отправлю в личку».*

Автоматизация (бесплатно)

Создайте бота в ManyChat (бесплатный тариф).

Настройте:

Пользователь пишет «гайд» → бот отправляет ссылку на PDF и говорит:

«Если хотите, чтобы я сам всё сделал за вас — вот мои цены [ссылка]».

Глава 9. Реферальная программа, которая приносит 30% лидов

Простая схема

Клиенту после выполнения заказа:

«[Имя], спасибо за работу!

У меня есть партнёрская программа: если вы порекомендуете меня другу или коллеге, и он оплатит любой заказ — я переведу вам 30% от суммы его первого платежа.

Вот ваша реферальная ссылка: [ссылка].

Кого из знакомых могу добавить в чат?»

Почему 30%?

20% — мало, 50% — много (вы останетесь в минусе). 30% — золотая середина. Клиент рад, вы в плюсе.

Партнёрство с другими специалистами

Найдите в вашем городе или тематике:

Таргетолога

Копирайтера

Дизайнера

Фотографа

Предложите:

«Давай меняться клиентами: ты рекомендуешь меня своим клиентам, я — тебя.

За каждого приведённого клиента — 20% от чека».

Глава 10. Цифры для 100 000 ₽

Формула:

Показатель

Значение

Лиды в месяц

40–60

Конверсия

20–30%

Клиентов

10–15

Средний чек

7000–10 000 ₽

Итого