Вишен Лакьяни – Код экстраординарности. 10 нестандартных способов добиться впечатляющих успехов (страница 11)
Как только вы начнете по-настоящему видеть, что такое культурное пространство, вы начнете меняться изнутри. Вы начнете создавать свои правила, вместо того чтобы поступать согласно чужим. Вы начнете задавать вопросы. Чем больше вопросов, тем больше расширяется сознание. Чем больше расширяется сознание, тем больше вы растете. А чем больше вы растете, тем необычней становится ваша жизнь.
Сейчас вы достигли уровня II: пробуждение. На простом рисунке это выглядит так:
Маленькие крестики обозначают правила пространства. Вы поднимаетесь над ними, создав свою ячейку, где ВЫ устанавливаете правила.
На этом более высоком уровне вы получите инструмент для влияния на мир и работы над собственным ростом: программирование сознания. Представьте себе интерфейс между собой и культурным пространством. Вы решаете, что оставить, а что отвергнуть. Вы управляете тем, что формирует ваше сознание и что влияет на него.
В какие идеалы и ценности (назовем это вашей моделью реальности) вы выбираете верить? Как вы решаете жить, учиться и расти (назовем это жизненными системами)? В последующих главах вы научитесь выбирать модели и системы, которые помогут вам на пути к незаурядной жизни.
Глава 3. Программирование сознания
Чтобы научить человека думать по-новому, не трудитесь учить его. Дайте ему инструмент, который приведет к новому мышлению.
От компьютерного программирования к программированию сознания
Программист из меня не вышел, но обучение подарило мне ценное преимущество: мышление, которое отлично подходит для того, чтобы ставить дуравила культурного пространства под сомнение. Вычислительное мышление.
Вычислительное мышление учит рассматривать задачу со всех сторон: разбивать ее на стадии и части (анализ), находить закономерности (распознавание паттернов) и решать ее логически и линейно (алгоритм). Суть в том, чтобы найти воспроизводимое решение, чтобы кто угодно – мужчина, женщина, ребенок из Индии, Малайзии или Северной Америки – мог получить такой же результат. Вычислительное мышление делает вас крайне логичным и прекрасно помогает решать задачи. Вот почему программисты и хакеры настолько отличаются от остальных.
С того дня, как девятилетний я взломал дуравило говядины, я хотел взламывать все в жизни. Родители разрешили мне задавать вопросы, и я стал спрашивать обо всем, что было в моей жизни: «Почему мы так поступаем?»
Но я никогда не думал, что задам этот вопрос применительно к человеческому разуму.
От банкрота до супероратора за десять месяцев
Чтобы объяснить, как именно я нашел способы жить незаурядно, сначала я должен рассказать вам о трудных годах моей жизни.
Я заинтересовался личностным ростом, потому что жизнь была тяжела. В 2001 году, едва окончив университет, я переехал в Кремниевую долину, чтобы открыть стартап. Мне было двадцать пять. Y-Combinator, 500 Startups и других программ помощи юным программистам, желающим начать свое дело, тогда еще не было. Заработать, особенно когда тебе двадцать пять, было непросто. Я взял свои сбережения, занял денег у отца и отправился на поиски удачи.
Сказать, что время было неудачное, значит ничего не сказать. Через несколько месяцев после моего переезда лопнул мыльный пузырь доткомов[8]. Я помню, как читал, что в апреле 2001 года работу потеряли 14 000 человек. Вечеринки «розовых листков», куда приходят безработные, чтобы завести полезные знакомства и найти утешение в выпивке, стали повседневной нормой. В отчаянии, без денег, я отправлял резюме на все подходящие вакансии из craigslist.org[9], но мне не отвечали. Мне не хватало денег не то что на квартиру, даже на комнату. Поэтому я снимал кушетку.
Кушетка была даже не трехместной, а всего лишь двухместной, поэтому я не помещался на ней во весь рост и ноги всегда свисали. Сдавал мне ее студент университета Беркли, чтобы улучшить свое финансовое положение. Вся моя жизнь умещалась на кушетке и обогревателе возле нее: вся моя одежда, все книги, ноутбук и разбитые мечты. Унизительно было жить в кампусе, будучи выпускником с образованием программиста, и понимать, что большинство студентов живет лучше меня.
Однажды, после того как я долго и нудно рассылал резюме, я получил ответ: мне написали из компании, которая набирала агентов-продавцов. Нужно было обзванивать юридические фирмы и пытаться продать им программу для обработки дел. Оплата предполагалась только комиссионными, то есть сколько продашь, столько и заработаешь. В экономике все было настолько плохо, что некоторые фирмы могли безнаказанно не платить базовую ставку.
Я ничего не знал о продажах и маркетинге, но другой работы не было, и я согласился.
В первую же неделю работы нам выдали участки, которые требовалось обзвонить. Мне достался Сан-Антонио, штат Техас.
Работал я так: сначала шел в библиотеку Сан-Франциско, брал «Желтые страницы», находил юридические фирмы и начинал обзванивать всех подряд по алфавиту, надеясь, что какому-нибудь юристу настолько скучно, что он не бросит трубку сразу, а выслушает меня. Так как мой начальник сомневался, что человек из Техаса сумеет произнести имя «Вишен», я стал Винсентом Лакьяни.
Поначалу я зарабатывал примерно 2500 долларов в месяц – этой суммы едва хватает на то, чтобы жить в Области залива[10].
Часто именно тогда, когда нам плохо, мы выходим на следующий уровень личностного роста. Помните тот рисунок из первой главы на стр. 15, на котором показано, что незаурядная жизнь и должна быть ухабистой? Меня поджидал очередной ухаб, которой помог расти и учиться.
Скучающий и подавленный, я начал искать в Интернете какие-нибудь курсы, чтобы отдохнуть от нудной рабочей рутины. Не помню точно, что именно я искал. Может быть, озарение, а может, это было просто желание отвлечься.
Я увидел курс по медитации и развитию интуиции, который должен был проходить в Лос-Анджелесе. Он показался мне интересным, так как лектор сама работала в сфере продаж. Она продавала лекарства и собиралась рассказать, как эти методы улучшили ее показатели. Отлично! И я решился, купил билет и отправился на курс. Я оказался единственным слушателем (тогда медитация не была настолько популярна). Я прослушал двухдневный курс за день и вернулся назад в тот же вечер.
Я сразу же стал применять то, чему научился, например простую технику медитации, чтобы войти в альфа-состояние. Альфа – это частота колебаний мозга, которая появляется, когда человек медитирует и расслабляется. Сторонники этой медитации утверждают, что альфа-ритм настраивает нас в унисон с интуицией, творческими талантами и способностями решать задачи. Также я научился прислушиваться к внутреннему голосу, или интуиции. Я стал тренироваться на телефонных звонках: перестал обзванивать фирмы по алфавиту, как делали мои коллеги, а вместо этого расслаблялся, впадал в медитативное состояние и вел пальцем по колонкам с названиями фирм. Если какая-то компания вызывала во мне внутренний отклик, я звонил туда. Мне самому казалось, что это не отклик, а гадание, но я прислушивался к внутреннему голосу. Я понимаю, что это не объяснить логически, но вскоре оказалось, что те, кому я звоню таким образом, покупают у меня с большей вероятностью. Мои показатели продаж стали быстро расти.
Каких перемен можно ожидать от медитации? Я надеялся, что научусь расслабляться и быстрее избавляться от стресса. Но к концу первой недели после курса оказалось, что это моя лучшая неделя продаж. Я предположил, что это случайность и долго она не продержится, но на следующей неделе я сделал еще две продажи. И затем на следующей. А потом стало еще лучше. Через месяц я уже делал три продажи в неделю. Похоже, совместная работа с голосом интуиции втрое улучшала мои шансы позвонить расположенному юристу.
Это оказалось не единственным плюсом: я стал чувствовать себя счастливей, повысилась уверенность в себе и улучшились отношения с коллегами. Полагаю, это потому, что каждый день я медитировал от пятнадцати до тридцати минут, прислушивался к интуиции и визуализировал, как я закрываю сделки.
Тогда я начал использовать еще одну простую технику, которой научился на другом курсе: простой эмпатический метод, улучшающий взаимопонимание с окружающими. Перед тем как позвонить юристу, я говорил себе, что установлю связь с клиентом на подсознательном уровне, буду сопереживать ему, буду точно знать, что нужно сказать в какой момент, и затем – только если я пойму, что программа, которую я предлагаю, действительно пригодится этому человеку и его компании, – буду закрывать продажу. Медитируя, я представлял, что юрист сидит передо мной, а я излучаю искреннюю доброту и настоящее желание помочь. Завершал я трехминутную визуализацию утверждением, что сделка обязательно состоится, если так будет лучше для всех ее участников.
И снова мои продажи улучшились. Вскоре я делал больше продаж, чем кто бы то ни было в компании. Мне было двадцать шесть, у меня не было опыта продаж, но в течение следующих четырех месяцев меня трижды повысили и сделали директором продаж. В сентябре 2002 года, всего лишь через девять месяцев после того, как я устроился в эту компанию, начальник назначил меня главой нью-йоркского офиса и отправил туда.