Виктория Кабанец – ЦИФРОВОЙ МАРКЕТИНГ КАК СИСТЕМА (страница 2)

Доверие/CTA

Доказательства, ясность следующего шага

Есть клики, нет покупок

Оффер/страница

Цена, ценность, риски, описание

Покупают один раз и исчезают

Удержание

Следующий продукт, email, качество результата

2. Целевая аудитория без фантазий

Фраза «женщины 25–45 лет, интересующиеся саморазвитием» почти бесполезна для маркетинга. Возраст редко объясняет, почему человек покупает. Намного важнее ситуация, в которой он находится.

Сильный портрет строится вокруг ситуации

Что случилось прямо сейчас?

Что человек уже пробовал?

Что его раздражает в существующих решениях?

Какой результат он хочет получить быстрее всего?

Что мешает ему купить или начать?

Какими словами он сам описывает проблему?

Маркетинг становится сильнее, когда вы используете язык клиента, а не терминологию автора.

Мини-пример

Слабая аудитория: «люди, которые хотят зарабатывать онлайн». Сильнее: «новички, которые уже пробовали публиковать контент, но не понимают, как превратить просмотры в первое предложение и продажу».

3. Позиционирование: что именно вы хотите занять в голове клиента

Позиционирование — это не логотип и не цвет бренда. Это короткий ответ на вопрос: почему человек должен запомнить именно вас среди десятков похожих вариантов?

Формула

Я помогаю [кому] получить [конкретный результат] с помощью [подход] без [главное препятствие].

Например: «Я помогаю начинающим авторам цифровых продуктов создать простую систему продаж без большой аудитории и сложной рекламы».

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.