Виктор Шейнов – Психология влияния. Манипулировать – уметь и защищаться! (страница 2)
О том, насколько эффективно может быть «детское» скрытое управление, следующий эпизод из жизни супруги президента Р. Рейгана – Нэнси.
Весной 1929 года, путешествуя на корабле в Европу, ее мать познакомилась с Л. Дэвисом, богатым и консервативным невропатологом из Чикаго. В мае этого же года они поженились. Для обоих это был второй брак.
Нэнси любила отчима. Однажды, когда она была еще маленькой девочкой, она постучала в дверь соседа, судьи-пенсионера.
– Господин судья, я к вам по важному делу, – сказала Нэнси.
– О чем пойдет речь, Нэнси? – спросил, заинтересовавшись, судья.
– Мне хотелось бы узнать, как я могу усыновить доктора Дэвиса.
– Это не так просто. Но давай посмотрим, что можно сделать, – ответил судья.
Судья позвонил доктору Дэвису и рассказал ему об этом разговоре. Растроганный Дэвис удочерил семилетнюю Нэнси и обеспечил ей достаточное содержание.
Множество других примеров скрытого управления в природе читатель найдет в книге автора «Психотехнологии влияния» (Мн., 2005). Все это подтверждает следующую важную мысль: скрытое управление присуще всей живой природе (включая человека) – и неживой тоже.
1.2. Манипулирование
Однако инициатором могут двигать отнюдь не благородные мотивы.
Таким образом, манипулирование выступает как частный случай общего скрытого управления, характеризующийся эгоистическими, неблаговидными целями манипулятора, наносящего ущерб (материальный или психологический) своей жертве.
Тем самым скрытое управление делится на два вида (рис. 1.1).
Рис. 1.1. Виды и результаты скрытого управления
Различия между созидательным и манипулятивным СУ лежат в моральной плоскости: первое – социально одобряемое; второе (как проявление эгоизма) – социально неодобряемое.
К сожалению, манипулирование довольно распространено в человеческом обществе. Об этом свидетельствуют многочисленные примеры, приведенные в соответствующих главах этой книги. Здесь мы лишь отметим, что, поскольку, как было показано, дети запрограммированы природой на использование скрытого управления, они без специального обучения легко усваивают в семье и школе приемы скрытого управления родителями и учителями. Нередко в классе самые неспособные к наукам ученики являются способнейшими манипуляторами: мастерски срывают уроки, ускользают от заслуженного наказания, ухитряются создать видимость хорошего поведения и т. д.
Никто не учит студентов манипулированию, но многие из них постоянно манипулируют преподавателями, прежде всего на экзаменах и зачетах, подыгрывая слабостям экзаменатора и тем самым создавая видимость лучших знаний, нежели это есть на самом деле. Студенты хорошо знают о слабостях и предпочтениях конкретного преподавателя, знают, к какому из них как одеться, как держаться и т. д.
Никто не учит взрослых людей манипулировать своими начальниками и подчиненными; женщин и мужчин – манипулировать друг другом, своими детьми, родственниками, знакомыми, соседями. Но многие способны манипулировать другими.
Как и позитивное скрытое управление, так и манипуляции распространены в природе.
Некоторые виды насекомых и других живых организмов паразитируют на растениях, животных и на человеке. Их поведение манипулятивно по отношению к своим «донорам», поскольку скрытое действие производится в ущерб им. Одни манипуляторы сосут кровь у тех, на ком живут. Другие, достигая своих целей, могут сделать жизнь своих благодетелей физически невыносимой.
Для огромных индийских слонов существует только один враг, которого они боятся, – это маленькие мышки. Забравшись между пальцами ноги гиганта, они начинают грызть его кожу. Издавая страшный рев, слон топчется, пытаясь раздавить своего врага, или стремглав несется к воде в надежде избавиться от своей мучительницы.
Любопытно, что некоторые наиболее сообразительные звери научились бороться с манипуляторами-пара зитами.
Вот хитрая лиса, взяв в пасть кусочек сена, медленно входит в воду. Погружается до тех пор, пока над водой останется только кусочек сена. Тогда она его отпускает и, довольная, возвращается на берег.
Почему лисы так периодически поступают? Этим способом они изгоняют из своей шкуры блох. При повышении уровня воды блохи перебираются на сухое место, все выше и выше, и, наконец, все оказываются на сене, которое лиса и отправляет в свободное плавание вместе с его новоявленными обитателями.
Если лиса просто окунется, то блохи не успеют погибнуть. А долго находиться в беззащитном положении, сидя в воде, зверь не рискует. Действия лисы полностью укладываются в представленную в разделе 2.1 схему скрытого управления: она – инициатор, блохи – адресаты воздействия. Мишень – их инстинкт самосохранения. Вовлечение – создание угрозы их существованию за счет повышения уровня воды (фоновое обеспечение). Побуждение – предоставляемая возможность перебраться на более безопасный (сухой) участок. Это скрытое управление манипулятивно, поскольку адресаты воздействия стали его жертвой. Конечно, блох не жалко, поскольку они сами – паразиты, то есть манипуляторы.
Манипуляторы есть и среди пернатых. Например, кукушки, подкладывающие свои яйца в чужие гнезда. Мишенью воздействия является материнский инстинкт жертвы, привычка высиживать яйца и выкармливать вылупившихся птенцов. Манипулятивность проявляется в дальнейшем. Вылупившиеся кукушата как более крупные и сильные выбрасывают родных детей хозяйки гнезда, своей кормилицы.
Грибы-паразиты головня и спорынья поражают овес, ячмень, просо, кукурузу, пшеницу и другие хлебные злаки. Грибницы проникают в проростки зерновых растений и растут внутри стебля, питаясь его соками; ко времени цветения злаков грибница достигает колоса. Здесь она сильно разрастается, образует массу спор, разрушает зерна и превращает их в черную пыль. Кроме головни, на цветковых растениях поселяются многие другие грибы-паразиты. Их грибницы питаются соком живых растений.
Грибы-паразиты живут на картофеле, поражают листья, молодые побеги и плоды крыжовника, образуя белый мучнистый налет, который потом чернеет. Если на яблоках поселяются паразитические грибы, яблоки покрываются шелушащимися пятнами, а затем растрескиваются (заболевание паршой).
Споры грибов-трутовиков попадают в раны деревьев и прорастают в грибницу. Грибница распространяется по древесине, разрушает ее, делает трухлявой.
Как видим, манипулятивное скрытое управление в виде паразитирования на теле других растений с нанесением им вреда вплоть до их уничтожения – весьма распространенное явление и в неживой природе.
1.3. Как зарождалась технология скрытого управления
Идея скрытого управления возникла из решения актуальных практических задач и последующего обобщения найденных при этом приемов.
Кто-то повадился похищать из почтового ящика автора газеты и журналы. Члены семьи практически целый день отсутствовали, и у злоумышленника было для своего черного дела сколько угодно времени. Перевести корреспонденцию «до востребования» – хлопотно, ведь тогда нужно ежедневно ездить за ней на почту. Надо было как-то воздействовать на неизвестного похитителя.
Чтобы найти решение, я поставил себя на место злоумышленника. Что ему облегчает задачу? То, что днем жильцы в подъезде появляются редко и плохо знают живущих на других этажах соседей. А тем более – слабо представляют, кто имеет отношение к тому или иному ящику. Таким образом, даже случайная встреча с кем-нибудь из жильцов в момент хищения не очень опасна воришке – можно либо сделать вид, что достаешь из своего ящика, либо сказать, что ошибся, либо – что хозяин попросил доставать для него корреспон денцию.
Значит, первое, что нужно сделать, – как-то лишить похитителя этих отговорок. Например, придать огласке факт хищений, чтобы жильцы знали о воровстве, что следующей жертвой может стать любой из них, и, следовательно, были бы более наблюдательны по отношению к тем, кто и из какого ящика достает почту. И воришка чтобы об этом знал. Самый простой способ огласки – вывесить объявление.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «Литрес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.