Виктор Кувшинов – Рынок невольников (страница 3)
[БЛОКНОТ ПРАКТИКА: Оценка товара]
Переводим вас из статуса "я личность" в статус "я товар на рынке". Не обижайтесь, деньги платят за товар.
Шаг 1. Физический ресурс (Зубы). 1) Сколько часов вы спите? ___ 2) Сколько раз в неделю едите настоящую еду? ___ 3) Есть ли у вас физическая энергия на 2 часа активного бодрствования без кофеина? (Да/Нет) ___
Если на пункт 3 ответ "Нет" - поставьте себе жирную единицу по шкале "невольник". Вы не готовы к капитализму.
Шаг 2. Навык "Орфея". Напишите: "Я умею [решать конкретную проблему] для [конкретной категории людей] с помощью [конкретного инструмента]".
Мой навык: _______________
Глава 5. Сантехник с балалайкой, или Прибавочная стоимость по-русски
В прошлой главе мы определили, что вы должны быть Орфеем. Но как это переводится в реальные деньги?
Обычный человек с высшим образованием, когда слышит "повысь свою ценность", впадает в ступор. Ему кажется, что для этого нужно ещё пять лет учиться или получить лицензию от Бога.
На самом деле всё решается проще. Давайте проведём элементарный расчёт. Сядем и возьмём лист бумаги. Именно так я сделал с нашей Алисой.
Алиса уже умеет оказывать услугу - неважно, гипноз это, консалтинг или уборка квартир. Суть математики от этого не меняется. За один сеанс ей платят 1000 рублей.
Я спрашиваю:
- Алиса, как тебе повысить доходность?
Она задумывается. Первое, что приходит в голову среднему человеку:
- Ну... взять больше клиентов! Запустить рекламу!
Отлично. Давай считать. Сколько клиентов за день ты можешь физически обслужить? При хорошем пахе - максимум пять-шесть. Умножаем 6000 рублей на 30 дней. Получаем 180 000 рублей в месяц. Это потолок. Ты просто сдохнешь на седьмой день от такого графика.
Второй путь: поднять стоимость до 2000. Математика меняется: пять клиентов по 2000 - уже 10 000 в день. Чувствуешь разницу? Но и здесь мы врезаемся в стену. Кто тебе будет платить 2000? Нет имени, нет громких кейсов.
Третий путь: реклама через знакомых, соцсети. А для чего реклама? Чтобы получить больше клиентов. А мы уже посчитали - больше клиентов ты физически не потянешь.
Вот здесь обычная логика заканчивается. Человек видит три пути, все ведут в тупик, и делает вывод: "Ну, ничего не поделаешь, надо больше работать".
А я беру ручку и говорю:
- Алиса, мы раскладываем проблему на составляющие. Как выйти из рамок?
И тут я привожу пример, который, возможно, не самый политкорректный, но идеально объясняющий суть прибавочной стоимости. Представьте сантехника. Обычного дядю Васю. Приходит к вам в квартиру, чинит кран за 1000 рублей. Это базовая ценность носильщика. Но допустим, этот дядя Вася пришёл, починил кран, а заодно ещё спел хозяйке арию из "Риголетто". Всё - король. Цена услуги выросла не потому, что он стал лучше чинить кран. Цена выросла потому, что он изменил пакетное предложение.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «Литрес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.