Виктор Кувшинов – Невидимое влияние (страница 4)
Низкий голос воспринимается как более авторитетный и надёжный. Это биологически обусловлено: низкочастотные звуки ассоциируются с большим и сильным — то есть с безопасностью. Как опустить голос:
● Говорите на выдохе, а не на вдохе.
● Расслабьте нижнюю челюсть — лёгкое ощущение «тяжести».
● Представьте, что звук рождается в груди, а не в горле.
Пауза — самый недооценённый инструмент. Большинство боятся тишины и торопятся её заполнить. Именно этот страх выдаёт неуверенность.
Гипнотическая пауза: вы сказали что-то важное — и замолчали на 2–3 секунды. Это пространство, в которое собеседник неизбежно провалится своим вниманием. Используйте:
● После ключевого слова — чтобы оно «осело».
● Перед важным сообщением — чтобы создать ожидание.
● После лжи собеседника — молчаливая пауза создаёт давление сильнее любого прямого вопроса.
Когда человек говорит то, во что сам верит, голос звучит иначе — плотнее, весомее, с ощущением, что за словами что-то стоит. Это невозможно имитировать долго. Собеседник чувствует разницу между человеком, который транслирует убеждение, и человеком, который транслирует выученный текст.
Вывод: работайте над тем, чтобы верить в то, что говорите. Если не верите — не говорите.
* * *
2.6. Личный магнетизм: можно ли его развить
Можно. И нужно. Это не мистика — это навык.
Личный магнетизм — совокупность: сильного намерения, концентрированного присутствия, уверенного голоса, открытого взгляда и спокойного тела. Когда все элементы работают одновременно — возникает то, что окружающие называют харизмой.
Три упражнения для развития:
Упражнение 1. Концентрация взгляда. Поставьте свечу. Смотрите на пламя без отрыва 3 минуты. Каждый раз, когда взгляд расфокусировался — мягко возвращайте. Ежедневно 10 дней.
Упражнение 2. Воображение чувств. Сядьте в тишине. Последовательно вызовите в теле: тепло, холод, тяжесть, лёгкость, радость, спокойствие. Не думайте — чувствуйте телесно. 5 минут в день.
Упражнение 3. Намерение перед контактом. За минуту до каждого важного разговора чётко сформулируйте: «Что хорошего я хочу дать этому человеку?». Не что получить — что дать.
2.7. Окситоцин и прикосновение: биохимия доверия
Прикосновение — один из самых быстрых способов создать раппорт на уровне тела. При дружеском прикосновении выделяется окситоцин — гормон привязанности и доверия.
Экспериментальные данные: официанты, которые слегка касались руки гостя при подаче счёта, получали на 15–20% больше чаевых. Врачи с тактильным контактом оцениваются пациентами как более компетентные. Переговорщики, жавшие руку в начале разговора, чаще достигали соглашений.
Правила применения:
● Прикосновение должно быть уместным, коротким, нейтральным (рука, плечо — не лицо, не талия).
● Рукопожатие в начале разговора — простейший инструмент.
● Лёгкое касание предплечья в момент важного сообщения — усиливает запоминание.
● Никогда не используйте прикосновение как давление — это разрушает раппорт мгновенно.
2.8. Как ваше состояние считывает бессознательное
Теперь — самый важный и самый редко описываемый механизм.
Криминальные гипнотизёры давно знают то, что официальная психология начала признавать лишь недавно: более 99% суточного времени человек находится не в обычном состоянии сознания, а в различных изменённых состояниях — трансах разной глубины.
Это не эзотерика. Это физиология. Когда вы едете привычным маршрутом и «очнулись» уже дома — это транс. Когда читаете и не заметили, как прошёл час — транс. Когда смотрите рекламу и через неделю обнаруживаете, что хотите купить именно тот продукт — транс.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «Литрес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.