Виктор Кувшинов – Криминальный гипноз (страница 4)

"Вам же лучше будет".

Перекладывание заботы. Мошенник - на вашей стороне. Он хочет вам добра. Вы должны ему доверять.

Фраза также содержит скрытое предположение: прямо сейчас вам недостаточно хорошо. А после того, как вы сделаете то, что он предлагает - станет лучше.

"Только не говорите мужу три дня".

Изоляция. Отрезать жертву от тех, кто мог бы помочь разобраться. Под благовидным предлогом: "иначе ритуал не подействует", "иначе плохое вернётся", "иначе мы оба в опасности".

Как только вас просят скрыть что-то от близких - это сигнал. Настоящие добрые намерения не требуют секретности.

Живой диалог

Вот как звучит реальный диалог цыганки с жертвой.

- Дай погадаю, красавица! Всё скажу!

(жертва останавливается, смотрит)

- Вижу - горе у тебя. Большое.

- Ну... есть немного.

- Муж болен? Или деньги? Вижу - деньги.

(жертва кивает - это подтверждает одно из двух, что-нибудь да попадёт)

- Помогу. Давай руку.

(берёт руку, начинает смотреть - этот момент важен: физический контакт создаёт раппорт)

- Здесь вижу. Плохой человек навёл. Завидует тебе.

(пауза - жертва думает кто это)

- Думаешь сейчас. Видишь лицо. Это она.

(кивок - жертва "видит" кого-то)

- Можно убрать. Сегодня. Сейчас. Только деньги из кошелька достань - не бойся, не возьму, только посмотрю, порченые или нет.

Разбор: три вопроса-альтернативы (муж/деньги/здоровье) - хоть одно попадёт. "Плохой человек" - у всех кто-то есть. "Думаешь сейчас, видишь лицо" - конечно видит, мозг услужливо подбрасывает образ. "Деньги достань - только посмотрю" - деньги уже в руках цыганки. Дальше - отвлечение, подмена, возврат пустого кошелька.

Весь диалог - сорок секунд. За сорок секунд человек перешёл от "просто шла мимо" к "держит кошелёк в руках чужого человека".

Теперь - почему жертва не кричит.

Это главный вопрос, который задают потом. "Почему ты не позвала на помощь? Почему не убежала?"

Потому что в тот момент - не хотелось.

Это не слабость. Это результат работы. К тому моменту, как дело доходит до денег, Профессор уже давно выключен. А Зверь чувствует: всё в порядке, рядом свои, процедура идёт, скоро станет лучше.

Злобы к мошеннице - никакой. Желания кричать - никакого. Всё как в тумане, спокойно, почти уютно.

Именно поэтому жертвы потом так долго не могут объяснить что произошло. Потому что объяснить это может только Профессор. А его не было на месте преступления.

Как не стать жертвой - коротко.

Правило первое и единственное, из которого вытекают все остальные: не останавливайтесь.

Незнакомый человек на улице хочет поговорить - не останавливайтесь. Красивая женщина просит помочь с тяжёлой сумкой - посочувствуйте и идите дальше. Кто-то говорит "вы такой добрый" - это не комплимент. Это первый ключ.

Если уже остановились - уходите немедленно, как только почувствовали, что разговор идёт не туда. Не дожидайтесь конца "процедуры". Незавершённое действие будет давить - это нормально. Уйдите с этим давлением. Оно пройдёт через двадцать метров.

Если почувствовали страх от слов незнакомца - это сигнал. Не признак того, что он говорит правду. Признак того, что вас переводят в нужное состояние.

И последнее: всё, что требует немедленного решения прямо здесь, прямо сейчас, без возможности подумать - мошенничество. Без исключений. Профессор работает медленно. Именно поэтому его и торопят.

Глава 5. Ваша слабость уже известна

Прежде чем подойти к жертве, профессиональный мошенник её изучает.

Не потому что параноик. Потому что работает эффективно. Зачем тратить час на того, кто не даст ничего, если рядом стоит тот, кто отдаст всё - нужно только нажать правильную кнопку?

А кнопки у всех разные. Это главная новость.

Есть люди, которых берут деньгами. "Вложите сейчас - получите втрое". Таких, по разным оценкам, около трети населения. Не потому что жадные - просто жизнь научила, что деньги достаются с трудом, а потерять их легко. Когда появляется шанс "наконец-то" - Профессор молчит, Зверь кидается.

МММ брал именно их. И работало безотказно.

Есть люди, которых берут страхом. "С вашей семьёй что-то случится". "Я знаю, что у вас проблемы". "Если не сделаете - пожалеете". Таких - большинство. До девяноста процентов, если верить статистике. Потому что инстинкт самосохранения есть у всех, и он древнее любого образования.

Есть люди, которых берут сексом. Не обязательно буквально - достаточно красивой женщины, интереса, флирта, ощущения "я ей нравлюсь". Мужчина в этом состоянии подписывает что угодно. Женщина тоже - только ей нужен другой сигнал: "ты особенная", "я вижу тебя насквозь", "ты не такая, как все".

Есть авантюристы - их заманивают в игру. "Тут можно схитрить". "Это только между нами". "Официально нельзя, но..." Авантюрист сам лезет в ловушку, потому что думает, что он умнее. Это его и губит.

Есть тщеславные. Им говорят: "Вы разбираетесь в этом лучше других". "Только такому человеку, как вы, можно доверить..." "Я обращаюсь к вам, потому что вы - эксперт". Тщеславный немедленно начинает доказывать, что он действительно эксперт. И в процессе доказательства теряет всё что нужно.

Есть сострадательные. Им показывают страдание - настоящее или поддельное, неважно. Плачущий ребёнок, хромая собака, история про больную мать. Сострадательный человек отключает логику мгновенно. Это его достоинство - и его уязвимость.

Есть законопослушные. "Согласно инструкции...", "По решению комиссии...", "Ваш счёт заблокирован, сотрудник банка сейчас..." Человек, который всю жизнь делал всё правильно, при слове "официально" немедленно включает автоматическое подчинение. Зверь узнаёт вожака - и слушается.

Теперь - как мошенник находит вашу кнопку.

Иногда - наблюдением. Одежда, манера держаться, реакция на прохожих, скорость шага. За несколько секунд опытный человек читает: богатый/бедный, тревожный/спокойный, доверчивый/осторожный.

Иногда - разговором. Задают вопросы. Слушают, что вы говорите, и - главное - как. Болтливый человек сам рассказывает о своих проблемах. Нужно только спросить правильно и покивать в нужных местах.

Иногда - легендой. Меняют роль под тип жертвы. С тревожным - заботливый. С тщеславным - восхищённый. С авантюристом - такой же авантюрист, "свой". С законопослушным - официальный представитель чего угодно.

Одна цыганка. Десять масок. Берёт всех.

Что с этим делать?

Во-первых - знать свою кнопку. Это неприятно, но полезно. Что вас цепляет? Деньги? Страх? Жалость? Комплименты? Честный ответ на этот вопрос стоит дороже любого замка на двери.

Во-вторых - при любом неожиданном контакте с незнакомым человеком задавать себе один вопрос: что этому человеку от меня нужно? Не "он хочет помочь" - а именно: что ему нужно. Если ответа нет - это уже ответ.

В-третьих - помнить: настоящая доброта не требует немедленного ответного действия. Если кто-то сделал вам "хорошее" и тут же ждёт взамен - это не доброта. Это инвестиция. С процентами.

Глава 6. Скандал в вокзальном зале, или Массовый гипноз без объявления

Вокза. Зал ожидания, вечер, до поезда два часа. Люди сидят, читают газеты, дремлют, смотрят в пространство.

Обычный вокзальный вечер.

Вдруг - шум. Крики. В зале появляется молодая цыганка - красивая, разъярённая - и с воплями начинает гнаться за мужчиной-цыганом. Он быстро идёт к выходу, между рядами скамеек, она догоняет, бьёт, кричит, дети бегут следом. Он падает на кого-то, встаёт, огрызается. Кто-то пытается разнять. Снова крики.

Через пять минут они выбежали из зала.

Тишина.

А потом - люди начали смотреть на свои вещи. У кого-то нет шапки. У кого-то - сумочки. У одного - портфеля.

Всё произошло на глазах десятков людей. Никто ничего не заметил.

Это и есть массовый гипноз.