Виктор Кувшинов – DARK SIDE OF HYPNOSIS Тёмная сторона гипноза VICTOR (страница 6)

Макар.

Мне было двадцать восемь лет. Я работал на кафедре - младший научный сотрудник, читал лекции на втором курсе, вёл небольшую частную практику. Всё было правильно. Всё было скучно.

Это важно - скучно. Я хочу быть точным в этом слове. Не несчастен, не неудовлетворён в том смысле в котором люди обычно говорят об этом. Просто - масштаб не совпадал. Как когда у тебя хороший инструмент и мелкая работа. Инструмент не ломается, работа делается. Но чувствуешь что что-то тратится впустую.

Я слышал людей хорошо. Я понимал как работает влияние глубже большинства коллег. Я видел то что они не видели. И всё это уходило на лекции второкурсникам о базовых когнитивных искажениях и на сессии с людьми у которых были вполне стандартные запросы.

Я был полезен. Я был умерен. Я был в масштабе который мне не подходил.

Человек с предложением появился в ноябре. Не помню точной даты - помню что за окном был первый снег, мокрый, который сразу таял. Я сидел в своём кабинете на кафедре после последней пары. Он постучал.

*

Его звали Дмитрий. Лет сорока пяти. Хорошо одетый - не демонстративно, правильно. Люди которые одеваются правильно обычно хотят чтобы одежда не отвлекала от них самих. Это само по себе информация о том как человек думает о себе.

Голос спокойный, темп чуть медленнее обычного - не намеренно медленный, не для эффекта. Просто человек который не торопится потому что уверен что его будут слушать.

Я слушал.

- Я представляю структуру которая занимается прикладными исследованиями в области психологии влияния, - сказал он. - Мы ищем людей с определёнными компетенциями. Нам рекомендовали вас.

- Кто рекомендовал, - спросил я.

- Это я могу сказать при следующей встрече, - сказал он. - Если вы захотите её.

Умно - не отказ, не уклонение. Просто перенос на потом. Это создаёт ощущение что ответ есть, просто не время. Люди с ответами не боятся подождать.

- Что значит прикладные исследования, - спросил я.

- Это значит не теория и не клиника, - сказал он. - Это значит реальные ситуации, реальные люди, реальные результаты. - Пауза. - Вы понимаете разницу?

Я понимал.

- Расскажите больше, - сказал я.

*

Он говорил сорок минут.

Я слушал и одновременно слушал как он говорит. Это моя привычка с которой я уже не расстанусь - слушать содержание и форму параллельно. Содержание можно контролировать. Форма выдаёт.

Его форма говорила следующее: он говорит правду. Не всю - но то что говорит, говорит честно. Голос не менялся в местах где обычно меняется у людей которые скрывают. Паузы были живые, не рабочие.

Это был человек которому можно доверять в определённых пределах.

Я тогда ещё умел чувствовать эти пределы.

Потом разучился. Или начал игнорировать.

Содержание было следующим: есть структура которая работает на пересечении психологии, бизнеса и информации. Они изучают как принимаются решения. Как на них можно влиять. В каких ситуациях стандартные инструменты убеждения не работают - и что работает вместо них.

Клиенты - компании, иногда государственные структуры. Задачи - переговоры, конфликты интересов, ситуации где стандартные коммуникации зашли в тупик.

Звучало как консалтинг. Дорогой, специализированный, на грани этики - но консалтинг.

- Почему на грани этики, - спросил я прямо.

Дмитрий не удивился вопросу.

- Потому что мы работаем с тем как люди принимают решения, - сказал он. - А это всегда на грани. Любое убеждение - на грани. Вопрос в намерении и в результате.

Я узнал свой собственный аргумент.

Тот который я много раз говорил Алексею.

Это должно было меня насторожить.

Вместо этого - успокоило.

Если он думает так же как я - значит мы на одной волне. Значит я понимаю что здесь происходит.

Это была очень умная ловушка. Не намеренная с его стороны - или намеренная, я до сих пор не знаю. Но эффективная. Человек который слышит собственные мысли в чужих словах - доверяет этому человеку.

Раппорт через отражение.

Я знал этот приём. Я сам его использовал.

И попался на него.

*

После встречи я позвонил тебе.

Помнишь?

Ты сидел в библиотеке - я слышал по фону - и сначала раздражённо ответил что занят. Потом услышал что-то в моём голосе - ты всегда слышал интонацию раньше слов - и сказал подожди, выйду.

Я рассказал тебе в общих чертах. Без имён, без деталей. Просто - есть предложение, вот что они делают, вот что предлагают.

Ты слушал молча. Потом спросил:

- Деньги хорошие?

- Хорошие.

- Интересно?

- Очень.

- Законно?

Я помолчал.

- В пределах, - сказал я.

Ты помолчал тоже.

- Я хочу посмотреть, - сказал ты.

Это не было вопросом.

Я тогда подумал - хорошо. Вместе безопаснее. Вместе можно оценить объективнее.

Я ошибался в обоих допущениях.

Безопаснее - нет. Объективнее - нет. Вместе означало только что нас двое которые хотят войти. Это усиливало притяжение, не ослабляло.

Я привёл тебя.

Это моё решение. Не твоё - моё. Ты мог захотеть - но дверь открыл я.

Это важно. Я долго не хотел это признавать.

*

Вторая встреча была уже с тобой вдвоём. Тот же Дмитрий, другой человек с ним - моложе, конкретнее, говорил о задачах а не о философии.

Я наблюдал за тобой на этой встрече.