Виктор Кац – Как я нашёл товар в Китае и начал зарабатывать на Ozon Global (страница 2)
Всё выглядело как будто я оказался в другой системе.
Через сорок минут я был у отеля.
Комната оказалась маленькой. Чисто, но без лишнего. Я бросил рюкзак, сел на кровать и впервые за всё время остановился.
Тишина.
И снова тот же вопрос.
Что дальше.
План был простой.
Найти поставщиков. Найти товар. Начать работать.
На практике всё оказалось сложнее.
Я открыл ноутбук и зашёл на те же сайты, которыми пользовался дома.
Alibaba. 1688.
Но теперь это выглядело иначе.
Ты понимаешь, что за этими карточками стоят реальные люди, фабрики, склады.
И что ты вообще не знаешь, как к этому подступиться.
В какой то момент я понял простую вещь.
Сидеть в номере и искать товар точно так же, как дома, не имеет смысла.
Я приехал сюда не за этим.
Через час я уже был на улице.
Без чёткого маршрута.
С телефоном в руках и переводчиком.
Первой целью был рынок.
Мне сказали, что именно там можно увидеть реальные товары, потрогать их и понять, что вообще продаётся.
Когда я зашёл внутрь, я завис.
Ряды.
Сотни рядов.
Тысячи товаров.
От мелких аксессуаров до странных вещей, о существовании которых я даже не подозревал.
Люди торговались, показывали, считали на калькуляторах.
Каждый что то предлагал.
Каждый хотел продать.
И в этот момент я понял главное.
Товара слишком много.
Настолько, что выбрать что то просто потому, что оно кажется интересным, уже невозможно.
Нужен был другой подход.
Не эмоции.
А расчёт.
Но до этого понимания мне предстояло пройти ещё несколько ошибок.
И первая из них была уже совсем рядом.
Глава 3. Охота за товаром
В первый день на рынке я ничего не купил.
Я просто ходил и смотрел.
Сначала казалось, что это правильная стратегия. Наблюдать. Впитывать. Понимать.
Но уже через пару часов я начал теряться.
Слишком много вариантов.
Каждый товар казался потенциально прибыльным, если не вникать глубже. Продавцы улыбались, показывали цифры на калькуляторе, уверяли, что это продаётся везде.
И я почти поверил.
Первый товар я выбрал быстро.
Небольшой, лёгкий, понятный. Мне показалось, что он идеально подходит для маркетплейса.
Продавец уверенно написал цену. Потом другую, ниже. Потом ещё ниже.
Это выглядело как удачная сделка.
Я не проверил главное.
Сколько таких же товаров уже продаётся.
По какой цене.
И есть ли вообще спрос.
Я договорился о партии.
Небольшой, чтобы не рисковать.
В тот момент это казалось разумным решением.
Ошибка была в другом.
Я снова действовал на ощущениях.
Вечером я вернулся в отель и решил проверить себя.
Открыл маркетплейс.
Вбил название товара.
И увидел десятки таких же предложений. С отзывами.
С фотографиями лучше, чем у меня.
И по цене ниже той, по которой я планировал продавать.