Вазген Аветисян – Правильный Личный Брендинг. Как продавать быстрее, чаще, легче, больше и дороже, сменить окружение, социальный статус и выстроить новые отношения с родственниками (страница 2)

Это могут быть как люди искусства, науки, спорта и шоу-индустрии, так и политики и общественные деятели, предприниматели, бизнесмены, специалисты-профессионалы, фрилансеры.

В некоторых странах Азии, особенно в Японии, большую популярность имеют также и виртуальные персоны (например, певица-вокалоид Мику Хацунэ) и персонажи (например, покемоны).

Любая часть Земли в определенных границах.

Особо отмечу, что границы территории как объекта маркетинга не обязательно совпадают с муниципальными, государственными или другими видами официальных границ.

У брендинга как составной части маркетинга те же самые точки приложения, и в этой книге мы поговорим про брендинг персоны, личный брендинг, или селфбрендинг, как я его часто называю.

Одна из особенностей личного брендинга – то, что он способен если не полностью заменить, то стать заметной частью бренда всех объектов маркетинга. Особенно это касается компаний и территорий. Тут и за примерами ходить далеко не надо: скажем, Илон Маск для всех его бизнесов и Боб Марли для Ямайки.

В следующих главах – подробнее о том, кому, зачем и почему нужен сильный личный бренд. Также много внимания я уделю продукту персоны и точкам контакта – важным составляющим селфмаркетинга, про которые часто забывают многочисленные консультанты по личному брендингу, занимающиеся «распаковкой», «упаковкой» и организацией после фотосессии оформления странички в социальной сети по шаблону.

В книге будет много практических примеров.

Из уважения к клиентам, не пожелавшим раскрывать свою работу по созданию личного бренда, в части примеров я не буду называть имена (а некоторые из них очень известны) – честно говоря, я этих людей хорошо понимаю. Этика – немаловажная часть нашей работы.

Сильный личный бренд способен на многое.

Но сильный личный бренд – это работа. В первую очередь – сложная и кропотливая работа над собой.

И эта книга поможет облегчить труд, систематизировав и структурировав опыт, знания и навыки, полученные мной в практике.

Спасибо за доверие!

Это будет круто!

Вазген Аветисян, к. э. н.,

управляющий партнер и сооснователь i2V branding & marketing strategy

Об авторе

В профессии с 2001 года.

Работал с Bayer AG, Braun, Eli Lilly, GM, HP, Kidzania, METRO Group, MRIYA Resort, Nissan, Renova, RIXOS Hotels, Sony Ericsson, Suzuki, Unipharm, «Валента Фарм», «Вимм-Билль-Данн», ГК «Автопланета», ГК «ЛУДИНГ», ГК «Мартин», ГК «Синергия», ГК «ТАШИР», «Горки Город» (Красная Поляна), ЕВВКЗ НОЙ, КРДВ, «М.Видео», МДБ, «РЕСО-Гарантия», Сбербанк УА, ЦРРТ и многими другими.

Сертифицированный бизнес-тренер.

Член экспертных советов профессиональных конкурсов и премий.

Эксперт образовательных программ МШУ «Сколково», профессор МГИМО МИД РФ.

Лауреат 16 наград в области стратегического маркетинга и брендинга, в том числе EFFIE, San-Francisco WSC, Red Apple, ММФР, Идея! Profi, EMAA, ADCR.

Готовимся

В маркетинге персоны (как, впрочем, и любого другого объекта маркетинга) можно выделить четыре ключевых этапа-связки.

Этап 1. Цель – Ресурсы.

Этап 2. Целевая аудитория – Продукт.

Этап 3. Продвижение – Продажи.

Этап 4. Гарантии – Лояльность.

Этапы лучше всего проходить последовательно – от первого к четвертому. Связками же я их называю потому, что оба элемента каждого этапа взаимосвязаны и не могут быть рассмотрены друг без друга.

При движении от этапа к этапу может возникнуть потребность в пересмотре каких-либо тезисов предыдущих этапов и составляющих их элементов – это нормально.

Первая ключевая связка отвечает за планирование.

Вторая – за продукт и повышение его ценности для целевой аудитории.

Третья – за привлечение внимания целевой аудитории и продажи.

Четвертая – за построение долгосрочных отношений со своей целевой аудиторией.

Удобнее запомнить, используя формулу 6П (не путать с 6P маркетинга):

первая связка – Планирование;

вторая – Продукт и Повышение его ценности для целевой аудитории;

третья – Привлечение внимания целевой аудитории и Продажи;

четвертая – Построение долгосрочных отношений со своей целевой аудиторией.

Вторая связка интересна нам тем, что именно на стыке «Целевая аудитория – Продукт» и появляется бренд, а брендинг скорректирует характеристики продукта персоны, портреты целевой аудитории и тогда окажет прямое влияние на последующие две связки.

Бренд – это обещание.

Сильный бренд – это обещание, которое выполняется.

Еще можно сказать, что бренд – это клей, который связывает целевую аудиторию и продукт. Мне очень нравится эта аналогия, так как в ней легко заметить функциональную схожесть клея и бренда: клей бесполезен без деталей, которые он должен скрепить. Бренд также бесполезен без понимания своей аудитории и сформированного продукта.

И точно так же, по аналогии, чтобы склейка была качественной, к этому процессу необходимо подготовиться. Нет, шкурить и обезжиривать ничего не надо. Но определенный алгоритм все-таки придется пройти. Начнем мы с того, кому, зачем и почему нужен личный брендинг, что мы понимаем под этим словом и к чему готовиться на пути к становлению человеком-брендом.

Кому

Сильный личный бренд позволяет продавать (что бы мы ни понимали под этим словом) быстрее, чаще, легче, больше и дороже.

Определение и перечисление причин и целей личного брендинга я подробно раскрою в следующей главе, в этой же давайте разберемся, для кого личный брендинг станет не забавным видом проведения досуга, а вполне себе полноценным, самодостаточным и эффективным инструментом повышения капитализации.

Наиболее часто задаваемый вопрос о личном бренде (после, конечно, «А что это такое?») – «А нужен ли мне личный бренд?».

Ответ однозначный – нужен.

Совершенно другой вопрос – а готовы ли вы к этому?

Мое мнение, сформированное более чем 23-летней практикой: создать бренд на пустом месте не получится – либо это будет такая же пустышка.

Это касается и личного бренда. Его можно формализовать, сформулировать, выкристаллизовать, выточить, если вы кремень, огранить, если вы алмаз, да хоть бы и упаковать. Но бренд должен крепко стоять на ногах, для этого должно быть выполнено несколько условий (забегая вперед, скажу: на степени соответствия этим условиям мы будем позже формировать продукт персоны). Назовем их «предпосылками» создания личного бренда.

Я выделяю три таких условия: практика, теория, харизма.

Скорее всего, вы знакомы с правилом или теорией «10 000 часов».

В 2008 году журналист Малкольм Гладуэлл, основываясь на трудах психологов Эрикссона, Крампе и Теч-Ромера, вывел следующее правило: чтобы добиться успеха в любой деятельности и стать в ней настоящим экспертом, нужно потратить на практику 10 000 часов.

Поясню: Малкольм имел в виду чистую практику: то есть если вы работаете стандартную 40-часовую неделю, это не значит, что все 40 часов вы отдаетесь практике в профессии. Только «чистые часы» и следует считать.

Но «часы налета» – это процесс. Нам важен также результат в виде достижений.

В вашем портфолио есть проекты, заслужившие признание коллег по цеху?

Вы обладаете наградами престижных международных или национальных конкурсов?

Вы или результаты вашей работы входят в независимые рейтинги лучших в профессии?

Вы задавали тренды или меняли правила игры в своей индустрии?

У вас подтвержденный высокий уровень мастерства (для профессий с грейдами)?

Вы ставили рекорды компании/отрасли/индустрии по росту оборотов/прибыли/технологичности и т. п.?

Сюда же можно отнести и ваш текущий социальный статус.