Василий Смирнов – Как стать психологом-миллионером с полного нуля. Пошаговое руководство, основанное на одной истории из жизни. Финальная книга трилогии (страница 1)

Василий Смирнов

Как стать психологом-миллионером с полного нуля. Пошаговое руководство, основанное на одной истории из жизни. Финальная книга трилогии

Глава 1

Самое главное предупреждение

Книга противопоказана клиентам психологов. По разным причинам. Самая главная из них - если вы вдруг поймете, как на самом деле работает отрасль экономики под названием “психологическое консультирование”, то скорее всего разочаруетесь в своем психологе. А это повлечет соблазн написать мне за рекомендацией тех, кто дает результат, а не пытается с вашей помощью закрыть свою ипотеку. А у меня довольно плотный график и мне бы не хотелось превращаться в “рекомендательный механизм”. Поэтому если вы посещаете психолога, лучше не читайте эту книгу. Я честно предупредил. Претензии не принимаются.

Для психологов, выбирающих эту книгу

Эта книга писалась долго. Дольше, чем требовалось. И это не просто так. Данной книгой я хочу поставить точку в своём освоении так называемой “психологии”. Ровно поэтому она - заключительная в трилогии “Психолог-миллионер”.

Пока писалась эта книга, в России, где я живу и работаю, произошла такая куча событий, что не представлялось возможным успеть их все отразить в книге. Поэтому от изначального объема рукописи осталось 70%. Что-то устарело. Что-то стало опасно публиковать. А что-то я решил не публиковать вовсе (это осталось между строк в переписках СуперЧата, куда есть шанс вступить).

За время написания черновика (то есть за прошедшие три года) и внутри меня произошло очень много серьезных перемен. Фактически, весь материал был написан еще в первый год, а оставшиеся два… я тянул с завершением и публикацией, потому что стал другим. И тот тон, в котором написана книга, перестал быть моим тоном. Вероятно, мне не хотелось бы, чтобы меня продолжали ассоциировать этим нахальством и прямолинейностью, которыми я поначалу стал некоторым образом известен в узких кругах. Я вижу, слышу и чувствую, что стал другим. Это видно также по реакции людей, клиентов, друзей, знакомых, родных. И всё это не благодаря психологии или каким-то там “проработкам”. Поэтому данная книга - это еще и точка в какой-то личностной трансформации, которая меня нахлобучила в процессе написания. Мне больше не хочется писать о психологии. Мой вероятный максимум - учебник по краткосрочной психотерапии по мотивам тренинга “ПсиТех” (его участники давно просили создать что-то вроде методички и это неплохая идея). Но и только.

Оставшийся материал, который ты держишь в руках, был существенно переработан. Он стал “суше” и лаконичнее. И этому тоже есть объяснение. Хотя я постарался оставить тот дух, пронизывающий весь текст насквозь. Дух нахальства, с которым меня ассоциировали в те моменты, когда я накапливал опыт, отрефлексированный здесь.

С чего всё начинается? С самоопределений. Одни называли меня сенсеем. Вторые мастером. Третьи учителем. Четвертые маэстро. Все они ошибались. Я не сенсей, не мастер, не учитель и уж тем более не маэстро. Я не гуру, не сектовод, не инфобизнесмен, не медийная личность. Я обычный мужчина (скучный лысый скуф), которому нужно кормить свою семью. Я не хочу светиться, я не хочу быть известным, я не хочу толп обожателей. Я просто делюсь опытом, который прожил лично, перебрав тонны залежей и отбросив кучу разнообразного шлака.

Приняв в 2007 году твердое решение взять ответственность за свою жизнь, приняв в себе внутреннего волка-одиночку, которому неоткуда ждать помощи, и в 2008 году шагнув в полную неизвестность, мне пришлось прокладывать себе путь исключительно своей головой и своими же навыками. Всё, к чему меня готовила школа и после школы - всё это оказалось абсолютно ненужным в том открытом космосе, куда я шагнул.

С нуля начав в маркетинге ради того, чтобы через 10 лет оказаться в психологии, мне пришлось дважды обнуляться, падать на самое дно, отряхиваться и вновь подниматься на ноги. И я не могу сказать, что это было легко. Наоборот, с каждым разом подниматься было всё труднее.

Эта книга - не фантазии на тему, не перепевки чьих-то баек и не учебник успешного успеха. Она не подойдет всем без исключения. Эти страницы - как правила дорожного движения - написаны кровью. А кровь в бизнесе - это деньги. Да, можно до всего дойти самостоятельно, как это делал я. Но это очень дорого. По всем счетам дорого. И я даже не догадываюсь, чего стоили моей жене все те мои бесконечные поиски, эксперименты, преимущественно поганое настроение и нескончаемые провалы с редкими проблесками удачи.

Единственное, в чем я точно уверен - всё, что я излагаю на этих страницах, работает. Каждая строчка выстрадана на моей собственной шкуре. Каждая глава стоит нескольких лет потраченных усилий, проб и ошибок.

Эта книга - отличный способ сэкономить себе минимум 5-10 лет страданий без результата и сразу сделать всё правильно. Но… для этого нужно доверие ко мне, а также известная доля усидчивости и упорства.

Я уже прогрыз для тебя в этом граните собственными зубами прямую дорогу к успеху. Но чтобы этот успех получить, надо хотя бы пройти эту дорогу до конца.

Не жалей меня. Не жалей мои зубы, мое здоровье, мои нервы и мои потерянные ресурсы. Не жалей меня за кидки со стороны моих лучших учеников и воровство моих идей другими. Честно купив и тщательно прочитав эту книгу ты получишь гораздо больше, чем они, чисто с точки зрения совести и кармы.

Лучшее, на что я рассчитываю - ты вдумчиво прочитаешь эту книгу и пройдешь до конца этот “Путь миллионера”, чтобы потом написать мне всего три слова: “Ты. Был. Прав”.

По канонам далее в книге нужно было начать цитировать отзывы моих лучших учеников. И таких отзывов достаточно. Но, по иронии судьбы, за время написания книги часть из учеников порвала со мной связи, решив, что теперь они всё сами знают, всё сами умеют, и расценивают меня если не как конкурента, то как помеху к их личному счастью. А государство в лице своих карающих органов стало ужесточать правила обработки персональных данных, поэтому публикация отзывов стала небезопасной в правовом плане. И всё это хорошо. Потому что это тоже часть пути, с которой ты обязательно столкнешься, если будешь становиться успешнее и начнешь воспитывать уже своих последователей. На любом пути ты столкнешься с предательством и разочарованием. Так надо. Это проверка. Одна из многих. А заодно, постоянно будешь сталкиваться с некоторой нелогичностью бюрократии и правового устройства той страны, в которой будешь пытаться становиться успешнее. Ведь выскочек не любят нигде и никто. А выскочкой считают любого, кто дерзнул не соответствовать “средним стандартам” и пожелал добиться большего, чем его окружение.

Жизнь в любом случае продолжается. Это её главное свойство. Трудности неизбежны. Поэтому всё, что нам остается - подставить лицо солнцу, поднять голову и продолжать движение вперед. Это то, ради чего нас создала эволюция. И пока ты идешь вперед, тебя никто не сможет упрекнуть. Потому что пройдя хотя бы на шаг дальше них, ты с чистой совестью сможешь сказать: “Сначала добейся, потом критикуй”. А результат, как известно, заставляет заткнуться любого критика.

Надеюсь, мне хотя бы в какой-то степени удалось облегчить эту дорогу.

ВПЕРЁД!

Книга посвящается

Эта книга посвящается вполне конкретным людям - моим лучшим учителям маркетинга.

Спасибо Дэну Кеннеди, величайшему маркетологу современности. Дэн - просто икона. Поскреби любого современного гуру маркетинга (что нашего, что зарубежного) - обязательно найдешь идеи Дэна, которые он породил в начале 1980-х годов и которые успешно перекочевали в интернет. Мне люто повезло, что я выбрал моделью именно этого учителя. На 80% своим успехам я обязан именно ему. И он до сих пор меня удивляет своей безжалостной циничной мудростью, которая на поверку оказывается истиной. Не так давно я пообещал, что напишу книгу в его честь, в которой изложу все его принципы и стратегии. И намерен сдержать обещание. Потому что это меньшее, чем я могу отплатить учителю за науку.

Спасибо Гэри Халберту, “принцу печатного слова”, величайшему копирайтеру из когда либо живших. Благодаря Гэри я “вкурил” копирайтинг. Множество тетрадок было исписано для обретения навыка и мастерства. Если бы не Гэри, я бы так и шатался по душным офисам и подвалам с дешевым растворимым кофе и дубовыми пряниками на корпоративной кухне. Халберт же дал мне понять, что обладая навыком копирайтинга ты обеспечиваешь себе подлинную свободу через мастерство и можешь создавать деньги из воздуха в любой произвольный момент времени. Нет такой проблемы, которую не решил бы хороший продающий текст.

Спасибо Бонду Халберту, сыну Гэри, которому тот писал из тюрьмы письма, ставшие потом достоянием маркетинговой общественности. Отличная модель общения с сыновьями. И хороший пример передачи мастерства. Практикую.

Спасибо Джону Карлтону, еще одному великолепному копирайтеру (и “правой руке” Гэри, который завещал после смерти своему сыну Бонду продолжить учиться копирайтингу только у Джона). Джон - один людей редкого типа, умело совместивших психологию (он психолог по образованию) и копирайтинг. И тем самым показавший мне еще одну модель.

Спасибо Перри Маршаллу, научившему, что маркетинг - это не более чем инженерный проект, к которому нужно относиться без эмоций. Маркетинг - это техническая задача обмена одних ресурсов на другие. Критерий измерения - цифры. Это в значительной мере определяет необходимое для успеха мышление. И отсекает ненужные эмоции.