Валерий Зимин – Массаж мозгов: «От противного» и «Ошибка выжившего». Авторская методика – 100% (страница 2)
– Автозапчати
– Флористы, цветочники
– Игрушки и сувениры
– Аренда стройтехники
– Министерства
– Оркестры и группы
– Мотоклуб
– Выставки
– Типографии
– Журналы/газеты
– Поставки металла и металлоконструкций
– Интернет и телефония
– Мебельное производство и торговля
– Ландшафтный дизайн
– Системная интеграция и ИТ
– Итд итп;)
Простите, если кого упустил – за 20+ лет всех и не упомнить сразу;)
Тем не менее – всем спасибо!
Мы росли вместе с нашими клиентами! – и профессионально и морально.
Давайте я поделюсь с вами тем, от чего и вы выиграете, и я ничего не потеряю.
Поехали.
Введение
Автор много лет занимается изучением искусства публичных выступлений. В связи с чем, посетил десятки и сотни выступлений. Со временем сложилась достаточно полная картинка этого мира.
И вот на основе анализа просмотренного, прослушанного материала от различных мастеров тренинга я бы хотел поделиться вот такими выводами.
Все эти тренеры, в основном, практически полностью и целиком повторяют друг друга, рассказывают примерно одни и те-же басни, истории и приемы одинаковые применяют.
Да конечно если вы слышите какую-либо информацию в первый раз, то это бывает весьма полезно: заставляет мозг немножко поработать. Если же одна и та же басня повторяется 100500 раз, то она уже становится «притчей во языцах», которую все знают, некое «общее место».
В общем, пользы от такой многократно повторенной информации для мозга и интеллекта не так много. Мало того, информация, повторенная тысячу раз, даже если она лживая или не верная, уже в голове притирается и часто воспринимается как истина, которая не модифицируется и не воспринимается мозгом критически.
Исходя из всего сказанного, я бы хотел предложить немножко другой подход к тренингам к объяснению и осмыслению каких-то подходов и методов, которые предлагают традиционные наши популярные тренеры.
От противного – что вызывает противление?
В целом, бизнес-тренеры – очень даже полезные и замечательные животные нашего зоопарка под называнием жизнь;).
Но такие вот моменты в речах и выступлениях большинства этих самых бизнес-тренеров вызывают у меня противление.
1. Все как под одну гребенку зачесанные
Большинство бизнес-тренеров, преподносящих стандартные темы, произносят одни и те-же «мантры». Банальные, совершенно верные и уже набившие оскомину прописные истины. Здесь надо бы, как минимум, снабдить выступление живыми реальными примерами из жизни и практики…
А поскольку, среди, даже самых уважаемых, тренеров не так много успешных, нюхавших реально порох «боевых бизнесменов», то, многим из них и добавить-то особо нечего, из личного, пережитого.
Да, некоторые тренеры весьма успешны в своем бизнесе: они могут, следовательно, рассказать, как построить бизнес по чтению лекций и проведению бизнес-тренингов. Вы именно этого хотите: тоже стать успешным бизнес-тренером? – уверен, что большинство слушателей ждет полезных практических советов на основе реального опыта, и не в педагогической и просветительской деятельности тренера, а именно из области реального бизнеса: опыта производства, продажи услуг каких-либо, итд.
А вот тут-то и рассказывать не о чем, собственно: кто знает как делать – делает молча, а кто не знает – учит.
Но, даже если предположить, что реально успешный бизнес-тренер на основе своего личного опыта рассказывает, как стать успешным, как заработать денег на тренингах, делится успехами и неудачами, то возникает два вопроса.
Во-первых, правду ли он говорит: прямо все как есть и как он думает и понимает секреты и траекторию своего? – все как на духу? Если да, то это очень странно – обычно успешные бизнесмены не особо охотно распространяются о своих схемах заработков, пока они работают (когда уже не работают – да, пожалуйста).
А отсюда и второй вопрос – если говорит правду – действительно ли тренер успешен?!! – Если же его опыт позволяет едва сводить концами – значит и ценность его опыта также не сильно велика.
2. Влияние поветрий, веяний и подражание, мимикрия
Большинство бизнес-тренеров очень подвержены влиянию гуру массовой тренерской культуры.
Стоит одному гуру предложить аудитории встать и обнять соседа справа – будьте уверены, огромное количество подражателей на голубом глазу привнесут эту «свою» новацию в свой репертуар.
Причем, если в оригинале такой прием применялся, например, в качестве некой разгрузочной морально-физической паузы (как в школе начальной раньше детей поднимали периодически и заставляли делать зарядку для пальчиков, для глаз, итд), то подражатель вполне уверенно может с этого начать свой «сеанс», даже не понимая сути сего действа.
3. Наличие реального бизнес-опыта в преподносимой сфере
Перекликается с первым пунктом. «А судьи – кто?» – т.е. а кто эти учителя?
Чего они добились в бизнесе сами, кроме как зарабатывать поучениями других как зарабатывать?
Сомнения весьма понятны: успешные люди редко широко учат других работающим трюкам и приемам – зачем плодить конкурентов и зачем терять время, когда можно зарабатывать на своих знаниях, вместо этого передавая их другим? – Логично?
4. Неспособность хорошо обыграть и донести стандартный материал
Хорошо, пусть бизнес-тренеры пересказывают чужой успешный опыт, если уж своего нет.
Но тогда уж будьте добры, снабдите свой рассказ оригинальной подачей, нестандартными приемами, выстройте действо.
Проявите мастерство оратора! – Однако часто я вижу перед собой довольно посредственных исполнителей, с высокой самооценкой, посредственным ораторским мастерством и вялой харизмой.
5. Неоригинальность подачи материала, как с клише
Даже реально самобытные тренеры обычно выступают весьма стандартно, академично.
Хорошо, у тренера хорошая база. Этого в принципе достаточно, чтобы стать хороших бизнес-тренером, который будет многим интересен и полезен. Однако, снабдить свою речь яркими, запоминающимися примерами – это непозволительная и почти не встречающаяся роскошь.
Отсюда результат – мы слушаем типовых спикеров на типовые темы (как продать, как провести переговоры, как вести холодный обзвон, итд., итп.).
Нам даже некоторые свежие идеи и факты нравятся. Но такого, чтобы запомнить надолго, это – еди-ни-цы.