Валентин Шишкин – Альфа код. Невербальный язык телодвижений высшего статуса (страница 3)
– количество одновременно запущенных процессов. Вы помните, что аристократия никуда не торопится. Поэтому верхнеранговый человек никогда не будет бежать по ступенькам, одновременно разыскивая что-то в сумке и разговаривая по телефону. Это нижнеранговая суета на уровне выживания. Такая многозадачность – это излишнее напряжение в теле, признак «рабочей лошадки».
– приоритет процесса или человека. Когда вы пьёте из стакана, открываете бутылку, надеваете шапку, берёте сумку и прочее – вы сами всегда важнее этого действия! Поэтому не нужно «служить» бутылочной крышке, разглядывая резьбу. Вы попадёте не глядя! Мы приобретаем вещи, чтобы они служили нам, а не поклоняться им и пылинки сдувать. Иллюстрация с капюшоном в этой книге наглядно демонстрирует, как одно и то же действие может повысить и понизить нас в чужих глазах
– цвета эмоционального состояния. Условно нашу разную эмоциональную окраску общения можно сравнить с основными цветами:
Синий – официальность, деловитость, серьёзность.
Зелёный – приветливость, душевность, принятие.
Красный – призыв, авторитарность, гнев.
Жёлтый – искрящийся позитив, веселье, заигрывание.
Для разных целей коммуникации применяются разные эмоции и их сочетание. Например, можно начать встречу с радостного жёлтого или приветливого зелёного спектра эмоций, потом перейти к обсуждению условий в синем официальном цвете и завершить разговор теплым прощанием зелёного эмоционального оттенка.
Кто умеет держать себя с достоинством, тот чаще будет применять эмоции зелёного и синего цветов, используя красный и жёлтый только для акцентов: призыва или комплимента.
Нижнеранговым сложнее контролировать свои чувства в силу постоянного напряжения, поэтому они легко впадают в красный гнев или жёлтое сюсюканье. Этой теме посвящена отдельная глава.
– температура эмоционального фона. Наша интуиция всегда подсказывает, в каком состоянии находится сейчас собеседник: в теплом, холодном или нейтральном. Про тёплое состояние мы обычно говорим: «он в хорошем расположении духа». Ценность в том, что продуктивно можно вести переговоры с человеком только в тёплом спектре эмоций. Тогда ваши договоренности будут выполнять с радостью! Как перевести человека в такое доброжелательное состояние? Читайте далее в книге.
– светлая или тёмная атмосфера рядом с человеком. Этот параметр мы также можем чувствовать только животными сенсорами. Но все точно знают это ощущение лёгкости или тяжести на душе. Мы всегда видим это в людях. Если объяснить простыми словами, то человек в светлом состоянии как будто без слов делится со всеми своим хорошим настроением – улыбается, смотрит доброжелательно, жесты его легки и жизнерадостны.
Человека в тёмном, мрачном настроении, даже если он молчит, нам хочется избегать. Очевидно, что внутри него бурлит негатив, лицо напряжено, взгляд тяжёлый, жесты агрессивные или подавленные.
80% людей в 80% случаев находятся в сером цвете – режиме энергосбережения. Т.е. не излучают ни гнева, ни позитива, а как будто пытаются сэкономить последние деления своей внутренней батарейки. О том, как оставлять после себя «светлое» впечатление, прочтёте далее.
– гипертрофированность, вычурность поз или естественность и непринуждённость. Вспомните, когда вы наблюдали очевидное жеманство или манерность. Иногда это особенно видно в ресторане, когда кокетливая девушка старается пользоваться приборами подчёркнуто изящно. Или когда бодибилдер-мачо подходит к девушке познакомиться и его руки и мыщцы спины как будто становятся шире от напускной важности – «торчат». Очевидно, что для человека это временное состояние, т.к. видно, какое оно неестественное, наигранное.
– замирание тела и жестов относится к древнейшим инстинктам в животном мире. Что делает собака, когда учуяла след дичи? Замирает. Что делаем мы, когда в пустом доме вдруг послышался шорох? Замираем и прислушиваемся. В это время в теле как будто происходит мобилизация всех систем – они приводятся в боевую готовность, чтобы выдать реакцию – напасть или убежать. Прекращаются любые микродвижения. Именно в такой замершей позе будет сидеть перед вами человек, который волнуется или встревожен. Если его внутреннее состояние спокойное и комфортное – поза будет естественная и непринуждённая.
• Смотрите в этом видео
Какие движения могут придать уверенность, солидность или изящество
Как влияет на наш комфорт и уверенность в себе завершённая и незавершённая поза.
Почему незавершённость позы и дефицит движений выдаёт человека нижнего ранга.
Как женщины могут изящно садиться и вставать со стула.
Отличия мужской солидной посадки на стул, кресло.
Как невербально привлечь внимание
Почему объёмная поза привлекает внимание, а плоская поза делает человека незаметным?
Секрет вечной красоты статуй Микеланджело.
Почему харизма и обаяние сильнее красоты?
В этом стихотворении «Некрасивая девочка» автор ставит вечный вопрос: что радует нас больше? Академическая красота или «чистый этот пламень, который в глубине её горит»?
Глава про рептильный мозг убедительно доказывает, почему его сигналам мы верим больше, чем сообщениям интеллекта.
На этом же фундаменте построено утверждение, что харизма и личное обаяние для нас важнее канонов красоты. Стандарты меняются, а инстинкты видят больше и дальше во времени.
Вы наверняка знакомы с людьми, которых генетика не одарила выдающейся красотой или потрясающей фигурой, но они настолько обаятельны в общении, настолько приятны в манерах и обхождении, что затмевают многих. Именно такие качества формирует развитая кинетика и невербалика. Эта книга даст вам все методы для развития такого обаяния, которое обезоружит и расположит к вам всех, независимо от особенностей природной внешности.
Уже в Древней Греции разделяли аполлоническую и дионисийскую красоту.
Аполлоническая – это каноническая красота, соответствие принятому идеалу.
Дионисийская красота – харизма, внутренняя притягательность, манкость, кинетика и невербалика.
Благодаря тому, что сигналы рептильного и лимбического мозга мы воспринимаем быстрее, чем решения разума, то и реакция нашего древнего мозга на дионисийскую красоту сильнее, первичнее.
Поэтому живое человеческое обаяние позволяет выделиться и запомниться гораздо сильнее, чем статичная аполлоническая красота.
Как развить такое обаяние и харизму? Этому посвящены тысячи книг! А теперь вы знаете, что развитие харизматичной невербалики и кинетики может помочь вам даже больше чувства юмора и ораторского искусства.
Поговорим про статику и динамику.
Вспомните знаменитую античную статую метателя диска – Дискобол (450 г. до н. э). Вся его фигура – динамика напряжённого тела перед резким выбросом энергии! И нам понятно, что он делает спустя 2500 лет. Можно ли пройти просто так мимо такого образа? Нет, это невозможно не заметить!
Древние греки называли это «энтазис» – божественная энергия.
А положение, в котором вы немного напряжены и как бы готовы к прыжку, к действию, мгновенной реакции, они называли алертность.
Согласитесь, ни один рептильный мозг не упустит из вида человека, который энергетически находится «на низком старте». Это инстинкт охотника. Мы будем держать такие объекты в поле зрения даже затылком.
Кстати, сильнейший способ прокачать кинетику и «насмотренность» невербально совершенных тел, жестов, движений – классическая скульптура. Проверьте это в музее!
Давайте вспомним, в какой статуе «больше жизни»: в статичной фигуре египетского фараона или в мраморном юноше Давиде работы Микеланджело? Конечно, в реалистичном Давиде! Только живой человек даже в спокойном положении тела содержит потенциал движения!
Как это отразил гений? Он интуитивно использовал явление «контрапост» – когда в каждом из сочленений тела есть какое-то отклонение от исходного статичного положения. Голова и шея чуть наклонены, колени в легком сгибе, кисти, локти, ось грудной клетки – всё в легком градусе смещения от статичной стойки «смирно».
Теперь обратимся к физике.
Работа дизельного двигателя основана на искре сжатого газа. Если газ не сжат, искры и движения не будет.
Это физический закон природы – где напряжение, там энергия и искра!
Куда «смотрит» наш рептильный мозг? Правильно, на динамику, движение, жизнь, а не на неподвижную статику.
Если вы когда-нибудь ловили рыбу на спиннинг, то знаете, что движущаяся приманка даёт бOльший улов.
Но где же граница? Как не переусердствовать и не превратиться в вертлявого шута? Секрет баланса прост.
В нашем общем впечатлении свои важные роли играют как движения тела, так и мимика лица. Оцените, что вам проще даётся, что для вас естественнее? А что могут позволить ваш статус и фигура? Сдержанность в позе и богатую мимику? Или, наоборот, спокойное доброжелательное лицо в сочетании с выразительной, притягательной грацией и жестикуляцией?