Вадим Морозов – Практика продвижения музыкальной группы (страница 7)
Начинать концертную деятельность я бы посоветовал с «квартирника». В советские времена такой концерт устраивался на обычной квартире, отсюда и название. Он предусматривает тесную «домашнюю» обстановку. В настоящее время «квартирник» является таким же концертом группы, что, скажем, и в клубе, с той лишь разницей, что проводится для небольшой аудитории. Это имеет свой плюс: концерт для ограниченного круга лиц не требует рекламной кампании. Обеспечить посещение 10-30 человек из числа своих друзей, посвящённых в творчество группы, посредством персональных приглашений не представляет большого труда. Отыграв такой концерт, вы получите: во-первых, опыт его организации; во-вторых, рецензии на своё творчество; в-третьих, что самое главное, верных поклонников. С целью распространения информации о вас на «квартирник» стоит пригласить журналистов и блогеров. В дальнейшем, получив определённую известность, делать «квартирники» также полезно. Создавая, таким образом, эксклюзив, вы даёте возможность людям, посетившим его, быть в числе избранных, причастных к жизни группы, познакомиться с вашим коллективом «изнутри», что бесспорно прибавит вам «очков».
Где проводить «квартирник»? Конечно, это можно сделать, как и в старые времена, на квартире, но в таком случае вы ограничиваете себя акустическим концертом. К счастью, в наше время возможности по месту проведения «квартирника» значительно расширились. Это может быть: репетиционная база или чей-то гараж, кафешка или чайная, магазин музыкальных инструментов или магазин по продаже CD-альбомов и виниловых пластинок, парк-отель или турбаза, актовый зал организации или учебного учреждения, подвал или бункер, ангар или дебаркадер, заброшенная стройка или развалины графского замка, да мало ли что ещё.
К примеру, самарская группа «Станционный смотритель» устраивала свои первые концерты на крыше девятиэтажки. В том самом доме, на последнем этаже которого жил один из музыкантов. Запитавшись электричеством через окно, в его квартире они устраивали полноценные концерты! Реакция соседей не заставила себя долго ждать, по жалобе жильцов и группу, и её поклонников строем препроводили в милицию. Неправда ли, очень неплохое начало для панк-рока?! В результате группа получила хорошую поддержку со стороны участников тех концертов, они в дальнейшем составили костяк её поклонников.
Место проведения «квартирника» полностью зависит от ваших договорённостей и финансов. Можно найти бесплатную площадку, это бывает выгодно её хозяевам – своим концертом вы привлечёте посетителей. Возможно, вы создадите событие, которое осветят средства массовой информации, сделав, таким образом, дополнительную рекламу заведению, где вы устроили свой концерт. Это может быть своего рода бартер: вам предоставляют площадку, вы в свою очередь делаете дополнительный бесплатный концерт, например, для учащихся или сотрудников организации. С хозяевами потенциально интересующих вас мест нужно разговаривать, находить точки соприкосновения и взаимовыгоды. Возможно, вас попросят заплатить за аренду помещения. Кроме того, учтите затраты на установку звука. Хватит ли мощности у вашего личного аппарата, или придётся его откуда-то брать? Не забудьте продумать, кто будет за пультом. У вас есть свой звукорежиссёр или, к примеру, есть смысл арендовать аппарат вместе с обслуживающим его спецом.
Получив реакцию на творчество группы от «своих», заявляйте о себе более широкой публике. Хороший способ – участие группы в фестивале. По своему масштабу фестивали бывают разными и включают в себя от трёх до нескольких десятков групп-участников, длятся один или несколько дней, проходят на открытых площадках (open-air-фестивали) и в закрытых помещениях. При этом любой фестиваль собирает значительно больше зрителей, чем сольный концерт одной из групп, в нём участвующих, что вполне понятно. Выступив на фестивале, вы значительно расширите круг своих приверженцев.
Чтобы вашу группу включили в число участников фестиваля, необходимо связаться с его оргкомитетом. Конечно, можно послать заявку через Интернет, но более эффективный способ – найти прямой контакт с организаторами, а лучше всего встретиться с ними.
Классический пример того: «Братья Гримм» мне сказали, что через неделю около «Парк Хауса»14 пройдёт «пивной» фестиваль, и было бы неплохо на нём выступить.
Выяснив, кто организатор (им оказался Юрий Кузьмин), связавшись, я получил категорический отказ: «Время выступлений между группами уже полностью распределено, больше групп для участия в фестивале не требуется, лимит исчерпан, и вообще я сейчас убегаю, очень спешу, опаздываю, так что разговаривать нет времени».
Я проезжал как раз недалеко от того места, где находился Юрий, и предложил ему заехать за ним, чтобы подвезти. «Тем самым снимем цейтнот и по дороге поговорим», – сказал я, и он согласился. В результате проехав примерно четыре-пять кварталов, пообщавшись и прослушав несколько песен «Братьев», Юрий проникся их творчеством, включил их в число участников фестиваля и обещал заплатить за выступление некий гонорар.
На том же фестивале выступал и Федул Жадный, но я тогда не был его продюсером. Как-то позднее мы с Федулом вспомнили этот случай, он мне сказал, что, когда он узнал, что «Братьям» заплатили, в то время как ему сказали «спасибо» за выступление, вручив пару банок пива, он был очень зол.
Выйти на организаторов фестиваля можно и через знакомых музыкантов, чья группа к участию в фестивале уже заявлена. Распространённое явление, когда одну группу рекомендует другая.
Так, на проводимый мною фестиваль «РОКот КОНФЕДЕРАЦИИ» по совету музыкантов группы «Панкреатин» была приглашена группа «Станционный смотритель».
Или взять такой пример: в 2009 году на самарском фестивале «Самый плохой» между Федулом Жадным и королями Санкт-Петербурга – группой «НОМ» – зародились дружеские отношения, продолжающиеся поныне. С тех пор Федул частый гость фестивалей, к организации которых причастны «НОМ».
Фестиваль – не только место, где вы со своим творчеством знакомите публику, фестиваль – место, где есть прекрасная возможность знакомиться и общаться с музыкантами, чьё творчество вам импонирует. Здесь вы можете положить начало сотрудничеству, договориться о совместных концертах.
«Квартирники» и фестивали – это лишь прелюдия к настоящей концертной деятельности, которая заключается в выступлениях на концертных площадках, будь то клуб, большой концертный зал или стадион, выступление только вашей группы или с кем-то совместное.
Где найти площадку для проведения концерта? Вопрос, не требующий ответа. Вы же не в вакууме живёте! Посмотрите вокруг, где устраивают свои концерты другие группы. Как договориться о проведении концерта? Мысленно взгляните на ситуацию со стороны организаторов или хозяев концертной площадки: каков их резон в вашем концерте? Соответствует ли стилистика заведения вашей музыке? Сможете ли вы привлечь на него достаточное количество публики, чтобы не только окупить затраты, но и дать возможность заработать на нём? Ответив для себя на эти вопросы, идите договариваться! Приведите свои доводы и планы по организации этого концерта. Заинтересуйте их так, чтобы они не смогли вам отказать! Возможно, сообщениями о вашей группе кишит весь Интернет, о вас говорят на каждом углу, и концерт ожидаем, вы планируете проведение мощной рекламной кампании в поддержку концерта – подробно расскажите им обо всём этом.
Сразу оговорите все условия выступления: технические, организационные, финансовые.
Чтобы не возникло досадных недоразумений, особенно в самый последний момент. Договоритесь о техническом обеспечении концерта: кто и за чей счёт выставляет необходимую аппаратуру, барабанную установку, пульт и чей звукорежиссёр будет им управлять.
Решите организационные вопросы: дату, время начала и окончания концерта. Обговорите, во сколько начнётся саундчек15 – обычно за час-два до начала выступления. Стоимость билетов. Цена на концерты в конкретном заведении может быть устоявшейся, к ней уже привыкли завсегдатаи, возможно, не стоит её менять. За чей счёт печатаются афиши, осуществляется их расклейка? Возможно ли привлечение спонсоров, в том числе информационных, и разрешено ли вывесить их рекламу на сцене? Кто станет печатать билеты и кто проверяет их на входе? Кто осуществляет охрану? Определитесь с местом, где можно будет выставить ваш мерч для организации его распространения и продажи. Имеют ли музыканты право на получение «проходок», то есть провести какое-то количество людей на концерт бесплатно. Почти стандартное правило: количество «проходок» по количеству музыкантов на сцене, но бывают и другие договорённости. Если предполагается посещение концерта представителями средств массовой информации, то их аккредитация также предполагает бесплатный вход. Какое помещение будет предоставлено для отдыха и переодевания музыкантов? Кто будет дежурить в раздевалке (гримёрке) или, если она будет закрыта на ключ, у кого он будет находиться? В случае проведения концерта в другом городе обозначьте вопросы транспортных расходов, организации питания и проживания.
Немаловажен и финансовый вопрос: как оплачивается ваше выступление? Существует три основных вида условий оплаты.