Тома Суворова – Вконтакте деньги есть. Как привлекать людей в сообщества и зарабатывать (страница 2)
Если у вас уже есть созданное сообщество и оно:
• соответствует теме, которую необходимо продвигать, чтобы не было путаницы у алгоритма,
• имеет активное ядро аудитории,
• не меняет направление ниши,
• ранее не блокировалось,
то можете просто продолжать с ним работать, при необходимости изменив тип сообщества. Это делается буквально в пару кликов.
Если же тема вашего обновленного сообщества теперь совсем другая, точно нужно создавать новое.
Мое золотое правило: есть сомнения – создавайте новое сообщество. Не бойтесь создавать новую группу с нуля. «ВКонтакте» помогает новым сообществам в продвижении: дает возможность пригласить друзей, дарит бонусы, в том числе на платную рекламу.
Очень важно помнить: когда вы заводите новое сообщество, следует изменить цифровое название на буквенное. Тогда пользователям будет гораздо проще найти его. А тем, кто развивает личный бренд, можно использовать имя и фамилию для названия сообщества.
Хотите маленький секрет?
Во «ВКонтакте» можно создавать неограниченное количество сообществ. Поэтому смело создавайте тестовый вариант и пробуйте все возможные настройки по шагам сначала на нем, а затем уже применяйте в своем основном сообществе.
Теперь, когда вы знаете особенности личных страниц и сообществ, встает вопрос: что же все-таки выбрать? И хотя я обычно говорю своим студентам: «Забудьте о личной странице и сосредоточьтесь на ведении сообщества!», – истина кроется в умелом использовании обоих форматов. Например, именно так и сделала Мария Остапенко, одна из учениц моей школы.
Вот так выглядит ее сообщество:
А вот так – ее личная страница:
Стилизованное оформление и ссылка на сообщество в разделе «О себе» на личной странице – все это поддерживает общую концепцию и работает как единое целое.
МОЕ ЗОЛОТОЕ ПРАВИЛО: ЕСТЬ СОМНЕНИЯ – СОЗДАВАЙТЕ НОВОЕ СООБЩЕСТВО.
Идеальный вариант – оставить личную страницу для коммуникаций с заказчиками, а работать через страницу группы. Вы указываете себя как владельца сообщества и через личную страницу получаете сообщения от бизнес-партнеров и коллег, предложения о коллаборации с другими брендами и так далее.
Человеку всегда психологически проще общаться с человеком, а не с витриной магазина.
Если у вас давно существует личный аккаунт в социальной сети, то рекомендую обязательно публиковать на своей личной странице профессиональный контент, который будет переводить людей в ваше сообщество. Но имейте в виду, что от репостов охваты в три раза ниже, чем от обычных публикаций.
Не нужно дублировать абсолютно всю информацию и посты. Просто время от времени напоминайте своим подписчикам из личного списка контактов о своей работе, иногда делайте публикации в сторис или рассказывайте о новинках. В таком случае личная страница будет хорошо работать на ваш имидж и служить дополнительным источником заказов.
Способы монетизации сообщества «ВКонтакте»
На начальном этапе многие не задумываются, как именно сообщество ВК будет приносить пользу своему владельцу. Кажется логичным, что вы создаете его как витрину своего магазина и будете с его помощью получать заказы как мастер или развивать личный бренд эксперта. И это все замечательно. Ведь мы здесь именно этим и будем заниматься – создавать классное сообщество, которое станет источником вашего вдохновения и заработка. Но, как мне кажется по опыту, большую мотивацию, чтобы уделять время развитию сообщества, у вас вызовет простой факт, что оно может приносить вам еще и пассивный доход!
Просто представьте: вы можете получать деньги не только за выполненные заказы или проданные товары/услуги, но и просто так, потому что вы владелец классного популярного сообщества! Интересно?
Давайте расскажу, как это работает.
Продажа рекламы – это основной способ заработка для большинства владельцев групп во «ВКонтакте». Вы размещаете у себя пост со ссылкой на сайт или сообщество рекламодателя и получаете за это деньги. Чем больше ваша аудитория и чем активнее подписчики, тем больше денег можно получать за рекламные интеграции.
Монетизация от «ВКонтакте» – у социальной сети есть автоматическая партнерская программа. Вы подключаетесь к ней, а ВК показывает рекламу вашим подписчикам и делится с вами частью дохода от размещения рекламы.
Партнерская программа – форма сотрудничества по модели «Плата за действие». При ней рекламодатели платят вам не за сам факт размещения рекламы, а за то, что ваши подписчики перешли по ссылке и выполнили целевое действие. Например, купили товар или скачали приложение.
И самое, на мой взгляд, интересное – сервис VK Donut, в котором вы можете сделать платную подписку на свое сообщество! Это очень крутой инструмент монетизации, поэтому расскажу вам о нем подробнее.
С помощью системы донатов вы можете получать как временный доход, создавая эксклюзивный контент для какого-то события, так и превратить платную подписку в источник постоянного дополнительного или даже основного дохода.
Можно публиковать в сообществе эксклюзивные посты – их увидят только те, кто оплатил подписку. А можно сделать отдельное закрытое сообщество, пускать в него только тех, кто заплатил, и давать в нем более ценную информацию. Или больше информации, чем в основном сообществе.
Многие боятся использовать донаты, считая, что аудитория негативно на них отреагирует.
Но на самом деле людям нравится принадлежать к закрытому сообществу, и они готовы платить за полезный контент, за ранний доступ к материалам и все то, что недоступно обычным подписчикам.
Даже если вы сомневаетесь, попробовать все равно стоит – отключить донаты можно в любой момент.
Главное, что стоит учесть, – донаты не должны быть большими. По собственному опыту знаю, что гораздо эффективнее поставить небольшую сумму и привлечь много донов, чем заявить высокий чек и получить лишь несколько платных подписчиков.
Вот что рассказывает о своем опыте Наталья Соловьева, владелица сообщества «Школа ватной игрушки»:
«Я подключила систему донатов в тот момент, когда серьезно задумалась над способом заработка на своих мастер-классах по созданию ватных игрушек. К тому моменту я уже год работала в этой технике как мастер и была готова обучать других мастериц тонкостям процесса. Донаты подходили для этого идеально! Сразу в процессе обучения в онлайн-школе “Томат” я начала внедрять полученную на курсе информацию и получила свои первые донаты – это было полтора года назад. Сейчас количество донов уже 230, и постепенно их число увеличивается, хотя, конечно, бывают отписки. У меня небольшая стоимость доната. И тем не менее ежемесячно публикация платного контента приносит мне около 80 тысяч рублей.
Из своего опыта могу посоветовать новичкам:
•
•
Я сейчас не буду подробно останавливаться на том, как подключить систему донатов. Но хочу обратить ваше внимание на важный момент, в котором многие новички делают ошибку.
Донаты – это не одинокая кнопка «Поддержать автора» с указанием стоимости подписки! Вы должны привлечь внимание подписчиков, заинтересовать их.
Поэтому обязательно делайте описание того, что люди могут получить для себя в закрытом клубе для донов. Например, как это сделано у Анастасии Будаевой, еще одной из учениц моих курсов.
Кстати, Анастасия уже в первый же месяц работы над обновлением своего сообщества, в том числе и по лайфхакам, собранным в этой книге, начала получать дополнительный доход от донов сообщества около 60 000 рублей. Как? Просто публикуя платный контент для своих подписчиков.
Неважно, есть у вас действующее сообщество или вы делаете свои первые шаги, – вы можете получать не только лайки и комментарии, но и доход! Скажу сразу: недостаточно просто подключить донаты и ждать, чтобы люди оформили платную подписку.
Нужно взаимодействовать с аудиторией и поддерживать действительно классное сообщество с активными подписчиками.
Как это сделать? Читайте дальше и применяйте полученные знания на практике.
Глава 2
Упаковка. Принципы оформления личных страниц и сообществ
Принципы оформления личных страниц и сообществ
После регистрации во «ВКонтакте» у вас появляется личная страница. Она же – основной аккаунт в этой социальной сети, в который вы будете заходить с помощью личной электронной почты или по номеру телефона.
И даже если ваша цель – создание сообщества, без личной страницы ничего не получится. Она нужна вам по умолчанию.
А всем экспертам и специалистам, которым для успешной работы нужен личный бренд, оформлению личной страницы стоит уделить особое внимание. Причем правила будут одинаковы и для тех, кто уже пользуется социальной сетью, и для тех, кто создает аккаунт с нуля.
Например, вы какое-то время назад зарегистрировались во «ВКонтакте», переписываетесь там с друзьями, репостите на свою страницу забавные картинки, сохраняете рецепты и делитесь удачными (а иногда и не очень) фотографиями себя и любимого кота. То есть ведете себя совершенно нормально и используете социальную сеть по ее прямому назначению. Но наступает момент, когда вы решаете превратить свое хобби, например по изготовлению украшений, в источник заработка. Или принимаете решение заявить о себе миру как об эксперте в сфере, в которой отлично разбираетесь. Цель «общаться с друзьями» меняется на «привлекать клиентов», «продавать товары» и т. д.